从生产、大盘到零售，层层销售下，有没有更简单的方法，让商品快速销售、让消费者有效率取得想要的东西？美国书店试行「寄卖」模式，有哪些心得值得参考？

　　实体商店从「吃货」（将上游的全买下来）改为「寄卖」（上游商只是借放在商店里），就能销售狂增2到3倍？有可能吗？

　　这是来自於这星期在美国的一篇不起眼但很有趣的文章，作者是某独立书店的店长，他以一些客观的数字，对「实体书店」以及所有的「实体商店」，建议了一套新的获利模式。他相当有把握这样的模式不只是适合实体书店而已，其他店面也可以采用！

　　他先指出，根据Codex Group对买书人的调查显示，尽管在Amazon上面买电子书的比买实体的还多，但如果你问一般人，如果要「逛逛，找书」，你都去哪里？仍然有高达28%还是指名要先到「实体书店」，因为在线上「逛逛，找书」，不及在实体店面的有趣。

　　这条线索透露了实体店面一条很重要的优势──它就是给人「逛」的，它最不可取代的就是「逛」，这是任何网站取代不了的。也就是因为如此，实体店面面对各种新的通路的成功关键，就是能「逛」并及时找到要买的东西。

　　对，一定要找「到」东西！当消费者在逛逛的时候，看到了他心中想要的东西，才能成交。当这样的思维成立，你就会发现，现在大部份实体商店的模式可能都错了！因为在美国，书店零售商仍然直接向大盘商（上游）买货，书店买了这麽多书，只将其中几本摆出来给你看。而这篇文章指出，後来有些书商开始试行「寄卖」，他们发现，「寄卖」最棒的好处，不是帮助书店的现金流，也和上游下游谁强势谁不强势无关。

　　扩大品项 什麽都买的到！

　　他们说，最大的好处就是可以让「品项」扩充到更多，卖更多种的东西。换句话说，商店给客户挑选的样式就会变多，那麽，顾客在逛逛的时候要「找到东西」的可能性也更大！

　　重要的是，这次「寄卖」模式真的是有效。Northshire书店及其他几家书店做了实验，从「吃货」转变成「寄卖」，结果发现，该书店竟然增加了2.62倍的销售额。另外，他们还和一间Inner Traditions书店做实验，结果也是为它产生了3.96倍的营业额。他们发现，只要一转成「寄卖」模式，零售端的书店，就可以专注在「尽量销售最多的产品」！

　　上游厂商变招！ 互惠互利有诀窍

　　不过，你会说，寄卖就算这有麽神奇的成效，这样不是让上游「很难做生意」吗？嗯，上游也很聪明，现在反过来，上游的大盘商也提出了一种「半寄卖」的模式。

　　美国一家玩具厂商「Melissa & Doug」对销售通路提供「半寄卖」模式。它的概念是，如果这个零售店可以一次进非常多种类的商品，那麽，一开始不必付钱，到了年底再来付，这样，这个零售商等於得到一整年的美好光景，可以在不必付钱的情况下，陈列并贩售这些商品，时间长达一年，这样的方式，让它的商品能陈列在最多的通路上面。

　　这篇文章告诉我们的是，实体商店面对网路，最终也最不可败的优势，就在「逛逛，买东西」，因此，实体商店到最後，一定得将自己的品项数量最大化、最多元化，将自己的存货最小化，到了最後，甚至这些商品只是某种装饰品，吸引大家前来！