团购市场的动向总是能吸引眼球,团宝网闹过之后,赶集网旗下的团购业务也热闹了起来,紧接着京东抢了赶集团购的风头。团购市场这么热闹,是因为团购的模式很好,一个健康的团购平台可使商家、消费者、平台本身三方受益,模式好意味着竞争对手就多,进而市场也就乱了套了。团购市场的第一轮洗牌之后很多小团购网站被淘汰了,第二轮团购洗牌已初步开始,京东却计划逆势进军团购业务,团购市场的水越来越深了。
京东测试自建团购是失利还是炒作 摘桃团购意图明显
目前京东在B2C市场地位非常稳定,又没与之实力相当的自营类B2C电商,虽然苏宁国美在发力追赶,不过目前差距仍明显。京东在团购市场一直没有什么大动向,这只能说京东的自制力非常好,本身京东维护现有的B2C业务就已经在不停的烧钱,如果再加入烧钱的团购战局,得不偿失。在团购市场的第二轮洗牌即将开始之际,京东已经有摘桃团购的计划了。
京东没选择在一开始就在团购市场与竞争对手真刀真枪的短兵相接,而是选择率先展开了公关攻势。京东的一元团购已经把“京东团购”的名声打响了,京东的团购测试页面有可能是京东的技术员工出错造成的,也可能是京东蓄意为之,这就要看消费者相信哪种情况了。
京东的这次“事件营销”产生了预期的效果,媒体不断的跟进曝光,“京东团购”的名声已经打响了。京东的下一步战略就是摘桃团购了。
3月23日京东商城副总裁张守川曾表示,京东商城将在今年加强团购领域的布局,并称现在正是资本及大的平台商对团购“低投入、高回报”的“摘桃子”时刻,国内的团购行业虽然走向低谷,但市场已经在去年被培养起来。京东计划打造的是借助既有资源来展开的平台化的团购方向,但并不排除对个别团购网站进行并购,并且也会保留较少规模的自有团购销售团队。京东聪明的躲过了第一波团购浪潮,而选择在第一轮洗牌后的低谷期进军团购市场,以京东在B2C市场的实力,完全可以杀入团购市场。
团购平台与商家 需正视工商总局《意见》的出台
3月14日,国家工商总局发布《关于加强网络团购经营活动管理的意见》,但是这一《意见》的执行情况还有待加强。《意见》出台对于消费者来说是一件乐事,但是却苦了商家,愁了团购平台。
对于消费者来说,以后在团购网站遇到了不公的待遇可以有法可依的向工商总局投诉。而商家则担心本来以薄利多销为目的来参与团购项目会因为《意见》的出台产生亏本情况。
这么想是有一点商家的“小算盘”在里面,现在商家更期望的是轻松的赚得更多的利润,而对于服务与产品的投入相对较少,中国的服务行业落后,服务的思想也相对落后。在国内生活越来越好已经能满足最基本的“生理需求”的情况下,消费者们越来越重视自己“心理需求”,也就是被服务的感觉。现在国内的消费者还停留在价格敏感的阶段,随着经济的进一步发展,优质的服务才是商家发展最基本条件。而消费者在利益有了保障之后能进一步能激起消费的团购欲望。有一个良好的团购环境,才能有一个良好的团购市场,并且会助推团购市场更快的发展。
对于大型团购平台来讲,借助《意见》的出台并以网站本身的规模和资金实力,可以对小规模的团购网站展开新一轮的清洗。《意见》的出台使得小型团购网站的生存变得艰难,市场就是这样没办法,落后就要挨打,不过有能力服从《意见》规定的小型团购网站也很有发展潜力。
团购之争远未结束 第二轮洗牌初步开始
第一轮的团购洗牌是洗团购网站的数量,第二轮的洗牌则是要洗有一定质量的团购网站了。团宝、赶集团购相继出现问题则标志着团购洗牌再一次开始。这一轮洗牌当中,拉手、美团、窝窝团逐渐脱颖而出,成为3个进入2亿俱乐部的独立团购网站。现在除了淘宝聚划算、大众点评团、人人糯米团等富二代的团购网站竞争之外,京东商城又计划大力发展团购业务,再加工商总局有意规范团购市场,团购市场真是一波未平一波又起。团购市场前景可观,谁都不会轻易松手放弃这块肥肉,团购企业之间都在等,等着竞争对手犯错误而被淘汰。与此同时,团购网站也在摸索可以生存更长时间的新模式。团购第二轮洗牌才刚刚开始,未来还有更多的好戏上演。
结语
京东的一元团购事件,你可以选择相信确实是京东的技术环节出错,但是这件事对京东的来讲是利大于弊。而工商总局的《意见》确实会对团购行业的健康发展起到促进作用,消费者才是市场发展的基本要素,如果消费者的权益得不到保护,那哪里还有消费市场?商家与团购网站需要认清服务的本质。而团购市场的激战还远未结束,团购终将会成为一种多赢的服务。