近期，电子商务网站“乐酷天”“淘日本”“后玛特”等纷纷宣告停业，半年多已有十余家B2C（企业对消费者）网站倒闭。资本圈地、价格竞赛、亏损运营，伴随着电商市场价格战愈演愈烈，一场惨烈的优胜劣汰正在上演。

　　B2C电商频频歇业

　　5月23日，百度与日本电商乐天合资的“乐酷天商城”发布公告，确认其后台于夜间正式关闭。这是继4月4日阿里巴巴与日本软银合作的“淘日本”子站停止销售后，又一家跨国合资电商以关门告终。

　　B2C网上超市已先迎来“寒冬”。今年3月，网上超市“后玛特”部分商品断货，官方微博停止更新。随后这一专注“快速消费品”的站点被爆停业，客服电话在工作日已无人接听。

　　金光集团旗下“大货栈”曾与如今沃尔玛控股的“1号店”并称“网超双雄”，去年9月却在取消返利、退款后暂停业务。运营多年的“懒家伙”网上超市也宣告关闭，目前其官网已无法访问。据统计，从去年9月至今，已有“乐酷天”“淘日本”“大货栈”“懒家伙”等十余家较有规模的网店关闭，涵盖鞋服类、奢侈品站点和网上超市。

　　电商平台频频歇业的背后，是不断升级的价格竞赛。

　　5月初苏宁易购宣布，计划投入20亿元的特价货源和4亿元让利额度。京东商城也表示，拿出5亿元对家电产品进行让利。国内B2C交易量第一的淘宝天猫则称，将以补贴支持商家开打价格战，补贴额度达2亿元。电商均为在价格战中抢占市场份额摩拳擦掌，而大量的投入显然已经使一些电商难堪重负。

　　行业洗牌中何为强者？

　　为应对激烈的价格竞争，京东商城董事局主席刘强东说，京东已经准备了充足的现金。尽管如此，雄心勃勃的京东仍不敢掉以轻心，尤其是近期几乎所有电商平台都卷入了激烈的价格战，稍有松懈就有可能被赶超。

　　刘强东此前称，目前，中国的电子商务行业还处于发展的中早期，仍然处于增长阶段，任何人都有机会，任何人也都有失败的可能，如果京东不努力，两年后就会被超越。

　　从互联网细分行业的发展趋势看，电商平台也将经历从“野蛮式”增长到行业集中度不断提高的过程。业内人士预计，未来5年后，电商平台“领头羊”不会超过3家。然而，在激烈的行业竞争中，是不是资金雄厚、赢得了价格战的企业就能够成为最终的强者？

　　“电子商务发展的突出问题是如何突破价格层面竞争。”复旦大学副教授朱春阳认为，只有营造相比于实体模式更好的体验和价格优势，才能形成消费信赖，降低目前高企的营销成本。

　　与此同时，完备的物流及配套服务也是电商平台胜出的关键。，电商发展的物流、派送及售后服务仍不成熟，这些都是制约电商发展的“短板”，亟待加强。

　　也有业内人士认为，价格战是抢夺市场份额和提高关注度的重要手段，最终依赖的是产品和服务的质量和创新能力。目前，电商普遍存在的问题是竞争手段的单一化和核心价值的缺失。

　　回归创新力竞争正轨

　　促销易留客难，依靠单一的价格竞争取得优势是难以长久的。朱春阳认为，网购市场用户体验和价格一样重要，如果不能营造相对的差别优势，投资热后电商市场仍可能陷入衰退。

　　不仅如此，过度价格战要由电商和供应商共同买单，这将给双方都带来沉重打击。陆刃波认为，制造企业在定价上处于弱势，如果电商压价脱离真实成本，制造企业可能减少研发投入，降低原料质量。

　　从国外电商的发展现状看，差别化的竞争优势才是企业的盈利增长点，比如自营的设计产品及增值服务成为国外电商的重要利润来源。RBC资本调研显示，亚马逊某阅读器产品的累计运营利润超过100美元／件，利润率在20％以上。

　　朱春阳认为，电商平台的竞争仍然应当回归依靠研发提高创新力，不断推出更符合网购需求的用户体验，同时，完善物流、配送等辅助体系，提高销售服务的含金量等。

　　电商平台价格战提高了行业进入门槛，而一些在竞争中败下阵来的电商也给后来者敲响了警钟，电商行业投入大、风险高，没有比较优势，难以在行业中立足。

　　专家认为，新进入电商市场的企业可通过合作共建B2C交易平台，减少独立建站、物流扩张的开支。对于已成形的综合电商，更要注重对优势产品、区域供应链的整合，避免“贪大求全”。