2012年07月14日，梅花网学院将在深圳开课。本次课程的主讲人是梅花信息创始人兼首席执行官任向晖先生，他将为大家带来主题为“媒体销售—从入门到精通”的课程。力求通过一天的学习，给学员带来最实效的学习成果，直接提升媒介经营成效，帮助大家建立对中国媒体市场的深入认知和掌握更多媒介管理实务技能。

　　任向晖先生毕业于上海对外贸易学院和中欧国际工商学院，拥有高层管理人员工商管理硕士学位。是知名的传播行业专家，早期互联网从业人士，他早期翻译的网络广告技术和运营文章书籍依然在为业内提供帮助。他创办的梅花网为国内的市场营销专业人士提供了丰富和实用的资讯和知识库内容。任向晖先生还在Web产品设计，用户体验和界面设计领域有很深的造诣，迄今他依然担任梅花网的首席架构师，为传播业和企业信息服务领域设计更多的优秀产品。

　　媒体经营的战略和战术水平直接决定了媒体经营绩效。在新媒体市场快速发展的今天，媒体经营者需要客观认知市场，把握事物本质，做出科学决策。而在广告营业市场中，也需要对广告主的广告投放行为有深刻的认知，准确分析和判断市场，调整媒体产品，凸显媒体价值，获得更大的广告收入。

　　议程与安排：

　　广告行为的基本原理
　　为什么企业要做广告？
　　广告的目标
　　广告的行为要素
　　媒体对广告要素的影响能力
　　媒体所提供的广告服务价值链
　　媒体经营的核心目标
　　练习：识别有效的广告主

　　广告主市场
　　细分广告主市场
　　广告开支的动因
　　案例分析

　　媒体市场
　　中国媒体市场结构
　　媒体的供给和需求
　　当前中国媒体市场的特征解析
　　广告媒体市场产业链

　　媒体产品定位
　　案例分析

　　专业媒体销售技巧
　　基本销售管道
　　媒体销售的专业分工
　　媒体销售中的理性要素（成本，定向，频次）
　　广告效果评测
　　媒体刊例的设计
　　案例练习