尽管Facebook和谷歌等互联网公司在移动广告领域举步维艰，但Twitter却如鱼得水，已经显示出初步成功的迹象。

　　结果惊人

　　该公司高管表示，多数时候，Twitter每天的大部分收入都来自移动广告，而非网站上投放的广告。其中一大关键原因在于：通过手机看到Twitter广告的用户，更愿意点击或与之互动，而Twitter则可以借此收取广告费。

　　Twitter是今年4月才开始认真投放移动广告的，部分购买过Twitter广告的企业表示，他们并未密切关注移动广告的效果。但美国中餐馆连锁运营商华馆(P.F. Chang"s China Bistro Inc)却表示，Twitter的移动广告效果令他们颇感意外。

　　这家总部位于亚利桑那州的中餐连锁，今年冬天花费2.5万美元在Twitter上展开春节促销，具体做法是向特定Twitter用户推送晚餐优惠，包括那些在手机或PC上搜索“中国新年”的人。

　　推广活动开始的最初4天，华馆大约吸引了100万人通过点击、转发等方式与该公司的Twitter广告互动，其中约有70%的人来自手机平台。华馆数字内容和社区经理詹森·米勒(Jason Miller)表示，注意到这一趋势后，该公司很快将所有的Twitter广告预算都转向移动平台。

　　“结果很惊人。”米勒说。他补充道，华馆今年4月又向Twitter投放了2.5万美元广告，希望推广午餐优惠。然而，无论从点击量还是销量来看，这一次的效果都不及上次。他怀疑，Twitter广告或许更适合应景的推广，并不适合品牌宣传。“这或许是Twitter广告的不足。”他说。Twitter表示，该公司的移动广告业务之所以能够奏效，是因为企业可以轻易将任何Twitter消息转化成广告。

　　市场现状

　　Twitter的移动广告与桌面广告格式相同，向广告主收取的费率也没有差异。但由于需求不足，包括谷歌在内，多数移动服务的广告费率都低于桌面广告。

　　Twitter还表示，该公司的用户在移动设备上更为活跃，这或许也可以解释移动广告的互动率为何更高。在Twitter的1.4亿月活跃用户中，约有60%通过移动设备访问该服务。“我们知道人们通过移动平台访问Twitter，这是用户的聚集地，是商机的所在。”Twitter全球收入总裁亚当·贝恩(Adam Bain)说。

　　Twitter目前仍是私有公司，且并未披露任何广告收入数据。但据美国市场研究公司eMarketer测算，该公司今年的广告收入约为2.599亿美元，高于去年的1.395亿美元。但没有任何一家公司单独测算过Twitter的移动广告收入。

　　Twitter私有市场估值约为84亿美元，投资者对该公司寄予厚望，认为它可以在IPO(首次公开招股)前大幅提升广告业绩。据知情人士预计，该公司的IPO要等上1年甚至更长时间。

　　总体而言，移动广告的增长潜力十分巨大，但很多企业却不得其法。美国互动广告局的数据显示，2011年全美手机和平板电脑广告市场规模达到16亿美元，仅占全部广告开支的5%。

　　一些研究显示，手机广告更能吸引用户关注，部分原因在于这种广告较为新颖。但较小的屏幕尺寸、精准度的不足以及广告主的谨慎态度，都抑制了移动广告价格和开支的增长。

　　两大对手

　　谷歌高管曾经表示，他们已经投入资源缩小移动和PC广告之间的差距。由于移动广告的费率较低，已经导致谷歌平均广告价格的下滑。该公司最近简化了100多万广告主购买跨平台广告的流程。去年10月，谷歌宣布全年移动广告收入将达到25亿美元，这也是该公司最后一次公布相关数据。谷歌去年广告总收入约为365亿美元。

　　Facebook去年广告收入约为31.5亿美元，但直到最近才开始试水移动广告，出售所谓的“Sponsored Stories”广告。通过这种形式，广告主可以花钱让Facebook重新发布用户对自家品牌的积极评价。

　　在Facebook的9亿用户中，超过一半通过移动设备访问该服务，使得移动广告的成败至关重要。“有明显的迹象显示，当人们在移动设备上看到Sponsored Stories时，便会与之互动。”Facebook全球营销解决方案副总裁卡洛琳·艾佛森(Carolyn Everson)说。

　　但仍有业内人士担心，Twitter的广告业务规模无法与Facebook或谷歌比肩。eMarketer分析师黛博拉·艾霍·威廉姆森(Debra Aho Williamson)说：“在将广告业务做大前，Twitter仍有很多事情要做。”

　　然而，CloudOn仍然很看好Twitter的前景。这家位于加州帕罗奥尔托的商业软件公司称，通过Twitter广告，该公司为苹果iPad开发的免费文档应用已经吸引了1万次下载量。

　　CloudOn副总裁杰伊·扎弗里(Jay Zaveri)透露，在该公司近几个月投放的Twitter移动广告中，每100次广告就能吸引2.5次应用下载——不仅达到Twitter网站广告的3倍，也高出CloudOn使用的其他广告服务。