主持人：观众朋友们大家好，欢迎收看本期的梅花网TV，我是主持人单良。随着移动互联网的日益成熟，许多公司开始在移动手机应用软件上来做文章，推出各色各样的应用软件客户端，以此来赢得客户群。今天我们请来了VIDA的CEO张磊先生，张总您好。

　　张磊：您好。

　　主持人：您好，张总。我记得上次在12月20号的梅花网开放日的社媒专场，VIDA也参与了演讲，所以今天应该是第二次来到梅花网，非常欢迎您。

　　张磊：也很荣幸来到梅花网。

　　主持人：非常欢迎。嗯，那首先我抛出第一个问题，我们大家都知道VIDA是一款图片社交应用软件，在2011年11月发布。

　　张磊：对。

　　主持人：听说发展400多万的用户群也就用了一年多的时间，所以我想问一下，这一切是怎么做到的？在推广和营销的方式上有什么可以和分享给我们网友的？

　　张磊：在开始的时候我们很幸运，去年在北京的某个传播业大赛上，我们作为国内的几家创业企业之一参加了比赛，刚上线就得到了媒体的报道。

　　主持人：是。

　　张磊：另外我们上线以后每次我们的新版本都被APP store选为最新、最热的产品。我们拿过挺多次APP store最佳，比如最新、最热的、编辑最喜欢的APP、还有一周最佳APP。这些在前期对于我们的新用户来说，是一个非常有利的条件。在后期，我们开始做一些社会化营销。 2010年的时候，微博很热，我们在微博、BBS上，也作了一些相关的推广。一开始主要是根据用户的需求，把我们的产品的特点写成帖子，在微博上、论坛上做传播。说老实话，2012年初的效果还是很好的。现在看起来大家都开始做的比较多了，用户有种疲倦感。这种时候，像我们这种产品是比较有特点的，打个比方，就拍照来说，我们是最早推出实时滤镜的，所见即所得，我们比instagram那些产品都要早，所以说对于用户来说，识别度是非常高的。因为我们的实时滤镜拍照、拍视频功能，在当时的市场上是没有同样产品能够做到的，所以说得到用户的认可也很快。在后期，有了前期的用户基数，慢慢地，我们同时跟上社会化，用户之间的传播也是很重要的一块。

　　主持人：那什么时候发现这款软件火了，突然间用户量实现了质的增长？

　　张磊：嗯，应该说是我们还没得到一个质的增长。现在我们的用户已经接近500万。在我看来，我们还在处于一个不断学习的过程中，尽可能的完善产品。因为在用户基数少的情况下，又没有投入很多钱做大规模的广告，我们用户的增长比较缓慢，还是更多的着重在用户口碑的传播和社会化上面。

　　主持人：嗯，这个一定，我觉得口碑一定是非常快的。因为我前段时间也专门下了这款软件来用，视觉体验非常的好，操作也很方便，这是我最大的一个感受。

　　张磊：谢谢。

　　主持人：在这个过程当中，有没有遇到一些波折或者挑战，肯定会有吧？

　　张磊：对，因为我们是一个很明显的技术驱动的团队，想要赢得用户的青睐的话，最主要的还是靠我们自己的产品本身。我们的最大挑战就是怎么做出一款好的产品。其实VIDA不仅仅是一个单纯的图片社交软件，从我们刚开始做的时候，我们就没有把它定义成为instagram类似的产品，我们想要做的更多。我们想要通过多张照片，多段视频，甚至多个人，对于生活中的某个事件进行一个全面的描述，从而实现对生活的记录和分享，这是我们的目的。把你的生活里面每一件有意思的事情都记录下来，一张照片是完不成的，一段视频也是完不成的，比如说将我们两个人拍的照片，两个人拍的视频，都合在一起，作为我们一个最基础的单元来陈展，这是我们从一开始就这样在做的。我们的挑战是什么呢，就是这是一种比较新的结构，用户在理解的时候会有一些困惑，他们理解的门槛比单张照片肯定要难一些，怎么样用户才能很快接受这个概念，然后经常性的来使用，这是我们最大的挑战。我们的忠实用户就是看重我们和其它产品不同的地方，这也是为什么大家会选择我们的原因。

　　主持人：那以后，我们就专门建立一个VIDA和梅花网的单元。那这一块其实是属于技术层面的，对吧，在技术研发方面。

　　张磊：应该说是在产品层面上的，对用户需求的一个把握，这应该来说是最大的一个挑战。

　　主持人：那在竞争对手的这一块，有没有遇到一些冲击，或者困难的事？

　　张磊：对，这是一个很重要的事。还是接着我刚才说的话，一开始我们想做的不是一个纯粹的、单纯的图片分享，图片或者视频，甚至说音频，只是我们使用的介质，我们想做的是对生活整体的一个记录和分享。这就是我们的目的。但是，在一开始的时候，用户很难将它和普通的一些其它产品进行对比，因为图片分享的产品非常非常多。一开始我们的产品特性还没得到很好的突出的时候，对于刚刚进来的用户没有体现到这个优势，他们可能就会觉得反正差不多。可能用我们的时候，会觉得滤镜更好看，但这个其实不是我们的重点。我们的一些长期用户，他习惯了希望我们是一个个的，像我们现在是故事单元，你生活里的所有的故事，每个故事，就是我刚说的，时间、人物、地点，这个在所有的图片分享里都可以用，你看时间、地点、人物，还有情节，怎么能够把情节表达出来，就是我们现在做的这个事情，这个事情是有一定的难度的，但是我们也正在挑战。

　　主持人：它是以这种故事的形式来呈现出。

　　张磊：对对对。

　　主持人：比如说，我可能用这个东西，那一年以后，两年以后，它会形成一个故事，对我自己会形成一个回忆的东西。

　　张磊：对对对。因为图片分享刚已经分享很多了，很直观的来看，单张照片对于陌生人来说，你为什么要拍这张单张的照片，因为你缺乏情节，你缺乏一个上下文，你看到这张单张照片只知道它是否漂亮，如果仅仅是为了看一张漂亮的图片的话，可以去网上找，不一定用拍的，网上很多美图社区，非常多漂亮的图片在这里面，不一定要到这里来看，对于我们来说，更多的是强调，通过多张的照片、视频、语音，各方面来组成一个有情节的故事，然后给大家，这样的话对大家是有欣赏价值的。

　　主持人：让照片有灵魂。

　　张磊：对对对。是是是。

　　主持人：好的，刚才你一直在提，就是说图片分享这个关键字啊，其实包括VIDA，包括很多做这一行的，其实都是专注于图片分享这个细分领域的，然后它最大的优势，我觉得就是所见即所拍，所拍即上传，就是方便、快捷，这是它的特点，那刚才我们已经提到竞争对手这一块，你觉得VIDA于他们来相比，我们最大的优势是什么？

　　张磊：最大的优势就是我们刚才其实已经讲过，我们不是做单张照片的分享，因为单张照片的分享的话，不仅仅市场上有的这些产品，还有微信的朋友圈，包括微博，才是真正的单张照片分享的最大的工具或是社区。对于我们来说，我们更注重的是怎么样形成有质量的内容，就是说，时间、地点、人物、情节，这是我们的一个特点，这个才是能够长期抓住用户，让用户留在这里。否则的话，你拍张照片，所拍即所传，拍上去，你看，那个在市场上面，拍照软件无数多种。

　　主持人：是。

　　张磊：这个很难形成自己的特点和壁垒，各方面都形不成。

　　主持人：那其实受众这一块，其实除了这种普通的粉丝、终端用户，还会覆盖一些广告主。

　　张磊：对对对。这是一个，为什么我们要做图片、做媒介，其实是因为，图片是智能手机上最方便的一个方式。传统的用文字记录，很麻烦，但是手机你天天带着，要记录什么事情，拍张照片，拍段视频，拍个语音，很快就记下来了。还有一点是我们考虑过，就是说，在这么一个小的屏幕上面怎么做广告，屏幕太小，没法放广告。

　　主持人：我看到其实上面一条，下面一条，其实很烦人的。

　　张磊：对对对。就是说传统的展示性的广告，其实它有相当多的局限性，因为这屏幕太小，它不像在电视上，所以说我们现在在尝试着，我们一开始没有商业化之前，做了很多像这种云推送的滤镜，定制的滤镜，比如说圣诞来了，我们最早做的是圣诞老人的时候，还没有品牌植入，我们到圣诞节放一个圣诞老人滤镜下来，就是说，用户每一个人都可以自动的download下来，拍照，拍张照片，他可以和圣诞老人合影啊，就是各种有情节的，有情景的滤镜。同时的话，会谈到一个广告植入，就是说把圣诞老人换成一个有广告的一个植入的，就像现在电影里面，电影经常讲植入广告，我们实际上也是植入广告，只是我们把广告植入在照片当中，用户在拍照的过程当中，他会觉得挺有意思的，比如说，我们做的很多和电影相关的滤镜，上次我们在梅花网提过的《大上海》。

　　主持人：嗯，对，《大上海》。

　　张磊：嗯，对。用户在里面想拍出来，把自己变成主角，他可以和周润发合拍，或者拍成把自己变成一个，就是旧上海的一个大佬，包括首条的人物，他觉得在这上面的话，他自己也觉得挺好玩的，然后他也愿意去主动传播，同时的话，品牌的形象也好，他也可以顺利的传播出去，在不干扰的情况下。

　　主持人：那与《大上海》这次的合作是怎么促成的？

　　张磊：我们和博纳建立了一个合作关系，因为博纳今年大的电影，就是《大上海》，为什么会有这样的合作，因为一开始我们就做了这样的东西，因为是我们最早做云推送的，我们专利技术的云推送滤镜有了以后，我们马上当天就可以推送下来，到达我们所有的用户里面，他就可以参与进来。而博纳也是我们的用户，他也看到了有我们这样的一个技术，为什么不用在电影里面呢，正好现在也挺流行在电影院里面放一个背板，人套进去，拍张照片，这种效果其实是不太好，而且也挺傻的，你要在人群里看，其实要做这种事情的话，在手机上一个滤镜，很快就可以做到了，而且不仅仅是一个滤镜，而且是需要有一个情景，就是说，做滤镜，拍照，说老实话，虽然我们有专利技术，专利技术只是代表着我们做的最早，并不是一个，并不是一个很大的技术障碍在这里，大家都可以做，更重要的对于我们来说是我们有情节，我们可以有故事，我们不仅仅是单张照片，单张照片就是回到一个背板，把头塞进去，那个就比较无聊。对，像《大上海》这边的话，我们就参与到很多情节，配合他们，他们推广，他们就是在电影院里面放一些道具，黄包车啊，有人可以来参与，就是说，有人来拉黄包车，然后在这个过程当中，把这些事情，就是穿越到40年代的大上海，用VIDA把它记录下来，成为一个穿越到大上海的故事，或者说，我们到时候的一些照片，变成一个青帮的，或者是一个青帮的家族列表，有情节在里面，这个就是我们的特长，我们的特长就是可以把这些照片一个个有序的组织起来。

　　主持人：那其实从另一个角度来讲，就是VIDA也帮这部电影来做了一个推广，对吧？

　　张磊：对对对。

　　主持人：我觉得这应该很明显的吧？

　　张磊：这很明显的。这个效果，效果还是很好。

　　主持人：那个，当时如果还是从VIDA的角度来讲，这次合作，我们希望达到一个什么样的目的呢？

　　张磊：嗯，对于这次合作来说的话，很明显的，我们和其它品牌合作的还蛮多的，但和电影还没有合作过，电影还可能会更难一点。因为对于品牌来说做一个和滤镜相关的，大家拍一下，传播一下，像我们做耐克的活动，耐克只是追求到有多少人看到过，看到我的这个品牌，通过这个活动，有多少人看到就完了。这种是一种方式吧。对《大上海》这种，又不太一样，除了说它这个目的，它就是只有20天的上映时间，你传播的再多人知道，是一个好处，但是它更重要的是需要票房，需要人们到现场去看。所以说，我们做这个尝试，怎么样去转化，让更多人带给它票房，到电影院去看，这个有一定难度的。你看到一个品牌，和你真正的跑到电影院里去看这电影。这个还是有一定困难性的，这是我们的一个挑战。就是说我们这两部分，一个是在社区，自身本身里面做滤镜相关的，故事相关的，然后让我们社区里知道这个电影，然后受众他知道去看，参与到这个活动里，然后我们提供了各种奖品，像周润发的签名照啊，类似这种增值产品，刺激他去现场看电影，这是一部分。还有一部分呢，我们在现场也有活动，比如刚才提到的黄包车啊，现场的这些只要去过，我们在几个电影院做，比如说大光明电影院啊，去大光明电影院看电影的人，他不一定看《大上海》，我们把去看电影的人吸引去看《大上海》这个电影，从现在看这个效果还是挺不错的。相对于其他的电影院来说，它的增幅还是相当高的。

　　主持人：是。那最后的这个效果，尝试下来的这个效果，你觉得怎么样？

　　张磊：就是说，我刚刚提到的，对于线下活动这块是非常容易评估的，因为你知道比较几家电影院，它有做过活动的，没有做过活动的，这个票房的，因为他平时的票房都有比例，然后很明显做过活动的票房能够增加不少，能增加30%还是40%吧。

　　主持人：您这一条是电影院，如果说对VIDA品牌推广这一块，您还满意吗？

　　张磊：VIDA品牌的话就是·····

　　主持人：通过这样的一个事件，肯定对我们有一定的提升的。

　　张磊：嗯，对。所以看电影，其实对于我们来说，可能我们更多的是从商业模式上的一种探索，品牌的某种约定算品牌，对于这次的推广来说，有一定帮助，我们线下可以看到这个产品，大致对VIDA这个品牌的感受程度，从不知道到知道，但是整体来说，就算一个电影院一天几千人，可能对于我们这个效果基数来说的话，有帮助，但是不是特别的大，也不是我们强调的重点。

　　主持人：嗯。从2011年开始，移动互联网这块非常的火热。那在2013年，我觉得它可能步入一个更成熟的阶段，所以说，VIDA从产品的开发到用户量的增加这一块，我们未来有什么样的计划或者什么样的指标？

　　张磊：计划肯定有。其实我们更想把用户吸引进来是一个方式，还有留住他长期的在这里面，产生他的内容分享出去，留住他一直在VIDA里面使用，这是我们非常重要的一块。对于用户的话，我们不需要一下子爆发，比如长个3亿用户，不需要，也不实际，我们只要有个稳步的增长就可以了。因为，用户基数在。现在的所有的图片社区，大概的规模几百万，大几百万、小几百万，其实跟微信3亿比起来，没有什么太大的比较价值，还是比较早期的阶段，更重要的是把产品打磨好，用户喜欢用了以后，并不是说吸引用户来做更多广告，砸很多广告，用户看了以后进来，用了半天他觉得不好，就不用了，像这种用户就变成僵尸用户了，我们更重要的是希望每个进来的用户都是自然用户，都能够留存下来，更多的能够传播下去，在这种情况下，我们没有3亿用户，我们有1000万用户，对于我们社区，也是一个非常有价值的社区。

　　主持人：那从长远的话，还是向您之前讲过的，时间、地点、人物、情节，是吧，这是一个方向。那今天我们的采访就先告一段落。在这里也非常感谢张总今天能来到梅花网。

　　张磊：谢谢，我也非常荣幸有机会再到梅花网来，跟大家聊天。

　　主持人：嗯，那期待下一次，然后VIDA可以再次走进梅花网，那各位朋友，今天我们的采访到这里就暂告一段落了，如果说各位还对VIDA，对梅花网的咨询、案例，以及一些线下活动感兴趣的话，也欢迎大家随时来通过新浪微博关注梅花网，或梅花网活动站，我是单良，再见。

　　张磊：再见。