上周不容错过的6篇营销锦囊:
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销售与客户真的是一对冤家,一个来自火星,一个来自水星,完全是两个世界的生物,却阴差阳错地在地球上相遇了。遇是遇到了,但销售对客户的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关于生意的悲喜剧。当你面对客户侃侃而谈地推销时,你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后, 骂的是什么脏话吗?
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还记得和爱人难忘的约会情境么?出门前花时间打扮让自己看起来更动人;见面时做出各种有趣的行为来与对方交流:互相调侃在适当的时候送上美丽的笑容,问卖萌的问题,“意外地”擦到对方的手。这些信号传达着“我对你的感觉不错,和我在一起吧,你一定会开心的”,那么我们的设计呢?
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一个值得中国本土服饰企业反思的情况是:2013年,在内销市场竞争高度饱和的前提下,面对日益高企的品牌运作成本,很多本土企业开始把目光放在经济日益回暖的外销市场,很多中小型企业内销却显得有点无可奈何和力不从心;相反的是,今年服博会上,海外品牌数量是举办21年来参展最多的一届,其规模也为历届之首。
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传统营销是以消费者为辅助主体或者间接主体来考虑的,营销在本质上是服务于商家,为他们谋利的设计,消费者被假定为服务对象,但在很多情况下他们实际上是被操纵的对象,而新的营销是需要将厂商与消费者共同作为服务主体来看待的。