开发者的生存空间越来越窄，已经不是一个新话题了。政策上给的空间越来越窄，同行的竞相抄袭、推广渠道单一、推广成本高昂，付费应用的困境都在缠绕着开发者。

　　无论国内外，广告收入都成为了“免费App”的主要收入渠道，但据开发者回馈的内容我们看到，这一块的收入也并不理想。到底是什么原因导致开发者的广告收入低?

　　最近这几个月，大部分开发者的日子确实不好过。，另一方面App竞争激烈，快餐化、同质化严重，推广的成本也逐步增大。更让开发者不淡定的是，靠移动广告带来的收入也有下滑的趋势。特别是当开发者经过各种推广，有了不错的活跃用户数后，本以为可以开始赚钱，却发现广告收入是如此的可怜，于是失望透顶，自然而然也就把怒气撒到了移动广告平台身上。

　　到底是怎么回事呢？

　　大环境下，广告平台也有苦衷

　　首先，我们先来看看移动广告的来源。

　　众所周知，移动广告平台只是一个中间商，真正给钱的是广告主。广告主投钱给广告平台，广告平台再把钱投放到开发者的App上面，这中间就可能有差价。拿效果类广告来说，广告主投放主要是为了获取用户，只有确认得到用户，才会付钱给广告平台，然后广告平台才有钱付给开发者。假设广告主付给广告平台android类的价格是2元，以转化率5%计算，那100个点击里面转化5个，就是10元。如果平均到每个点击收入的话，大概就是0.1元左右，甚至更低。而广告平台还得考虑人力、办公、带宽等各种成本，所以给开发者的钱也是非常有限的，开发者要理解。

　　至于备受期待的品牌类广告，广告主投放的目的主要是宣传品牌或者产品，付费方式一般是按点击或者展示来付费。一般情况下，每次点击在0.3元-0.5元属于合理的范围，而展示的价格在2元-10元甚至更高都是正常的。如果都是品牌类广告，那开发者、广告平台都皆大欢喜。事实上，目前品牌广告主对移动广告的认可度还不够，并没有大面积进入都到这个行业中。品牌广告主有时多有时少，这也造成大部分开发者收入时高时低的现象。

　　App层级划分，收入差距突显

　　广告平台获得广告后，接下来的投放策略也会影响到开发者的收入。

　　这也是广告平台纠结的地方。投效果类广告，收支能持平不错，但大部分时候只能是赔钱。那为什么要赔钱去做呢？道理很简单，品牌广告少，如果几个品牌广告之间出现空档期，广告平台要么选择投放广告，要么选择不投放广告。不投广告，那开发者这段时间没收入，就可能会走掉，等再有品牌广告进入时，没有流量，那广告平台就很难投出去了。所以这期间不得不投较低价格的效果类广告，养开发者，养平台自己，也养活这一生态系统。多不容易！

　　另外，由于优质的广告还是偏少，因此广告平台不可能对所有的App都有保证，而是会对App进行分类，区别对待，这也是不同App收入差距大的原因。至于类别，各平台说法不同，可能是战略合作保底的，优先级的，也可能是中等的等等。然后广告平台会优先保证一些主要的大App，填充率和单价都会比较高，剩下的才慢慢分下去。所以，开发者的APP被广告平台划分到哪一类中去，是对自己的广告收入有直接影响的。

　　一般来说，流量大的App，知名类的App，或者在垂直领域出众的App，转化率高的App，都会被广告平台所青睐，被重点照顾的机会也就多，广告收入自然也会有所保障。当然，如果某一时间段平台销售不给力或者行业不景气，品牌广告跟不上，出现一些价格较低的广告，也是有可能的，开发者需要做好心理准备。

　　运营策略不同，间接影响收入

　　广告平台在广告策略与运营等方面的策略不同，开发者的收入也会有变化。

　　比如，一些比较负责任的广告平台，有高价的广告时会给开发者投放高价的广告，如果这期间没有，平台宁可不投放，因为有像芒果这样的聚合平台存在，当某广告平台不给开发者投放高价广告或者价格太低的时候，开发者去别的广告平台还能请求到高价广告。另外一些广告平台的策略就是，只要开发者请求广告，就给广告，就算没有效果类的广告，那更低价的广告甚至自己的宣传广告也会上阵。对于承诺提供高价广告并供应不间断的平台，开发者还是先落实到合同上面较好。

　　当然，开发者反映的一些广告平台扣量的问题，扣量直接影响到收入，这也是存在的，但这并不是一个普遍现象。而各广告平台在核实广告数据时的计算方法不一样，也会给开发者带来困扰，这样的差值造成的收入流失也不小。不过，随着移动广告行业的规则慢慢完善，广告淡季的结束，以及第三方监控机制的成熟，这一问题也将逐步解决。