每周营销业锦囊:农夫与蛇的故事

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读466

   【】一尘不变地在地方套用全国战略,没有准确进行战略的区域调整和差异经营,是姑息了类似华润怡宝这样的蛇;容忍品牌战略瑕疵,不设置品牌自卫的手段方式,是姑息了与自己贴身而处的蛇。前者伤身,后者伤神,身体受损,犹可将息调养,元神俱灭,则会万劫不复。

 
  【 】王长田宣布《致青春》破五亿票房。我也看见了,不过没有太大感慨。假如我现在说《致青春》不能称之为引爆社会网络,只是手握大资源很好的利用社交网络宣传而已。会不会遭遇各类青春粉的围殴?这些都不得而知。黑马良驹说《致青春》在社交网络上的引爆是"水到渠成",是一次周密策划的"社交网络"营销。真是这样?
 
  【 】随着社会化媒体和移动智能手机的普及,越来越多的人将花越来越多的时间在社交媒体上,这正是社会化媒体为企业品牌带来的另外一个好处:从中获取市场洞察。对于这个一日千里的变化的商业世界,很多事情是转瞬即逝的,要想很快的抓住消费者的反馈,迅速做出产品的优化和调整,靠原先耗费几个月出一张报告是完全不能做到的,而社会化媒体则能提供这种快速及时的反馈。
 
  【 】市场营销,就是“通过改变影响用户产品购买决策的各种因素,实现争夺用户或激发用户消费的目的”,对产品运营人员来说,无非是解决“吸引新用户、掠夺竞品用户、留住现有用户、促使用户购买、促使用户购买更多”等实际问题,于是,产品运营人员需要去不断了解用户需求,改善市场策略,而市场调研是了解用户需求最常用的方法。
 
  【 】谷歌眼镜的未来,是要解放人们的双手,让人抬起头来。这需要给用户提供比低头摆弄手机更好的使用体验,即便如此,也还是需要很长一段时间才能把用户习惯培养起来的。因此,过多的商业元素对缩短这一过程伤害很大。谷歌眼镜做的并不是一款产品,而是在试图改变并塑造一种人类的习惯。
 
  【 】营销一直是艺术和科学的结合。数据战略家的加入,是在一个已经看到技术、计算机能力、获取数据和扩散平台在过去十年中翻滚折腾了几十次的演变进化的下一阶段。创作过程中一直都需要严谨和灵感,但现在我们拥有更多点的超出我们有意识的自我观察的人类行为。我们的视线就能比人眼延伸得更远,更快。
 
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  【 】基于对品牌意义或象征性意义的理解,未来战略品牌管理中有三个基本思想。第一,准确品牌定位,只为目标客户服务;第二,品牌形象必须具有其鲜明的个性(自我)特点,才具有象征性意义;第三,品牌管理中要把更多的中国元素融入到产品中去,做有自主特色的产品。
 
  【 】中国的配方奶粉市场存在两个问题,分别是品牌的信誉和价值。可惜的是,大多数品牌无法提供合格的产品,以保障基本的信誉问题。面对这样的一个市场,消费者自然是疑虑重重。可从业者呢?在暴利的驱使下自甘堕落!这个行业已然成为一个披着神圣外衣却日渐堕落的伪君子。
 
  【 】工业品巡展,是承接线上传播热劲与线下推广干劲的纽带,用好了就能以一当百。它也许还是销售部与市场部并肩作战的最佳舞台之一。那些嘲笑市场部光说不练的销售人员,在经历几次有效的工业品巡展之后,就会切实认识到营销推广的重要性,再也不把市场策划、品牌推广当成乱花钱的破事儿了。