随着电子商务孕育环境的日趋成熟，随之而来的是行业竞争的白热化。对广大电商卖家来说，激烈的竞争也意味着重新洗牌的契机，卖家们急需一张王牌。6月22日，紧承"620梅花网杭州开放日-电商营销专场"活动，梅花之友咖啡馆与腾讯广点通CMO俱乐部在西湖边不期而遇，双方碰撞在一起，又将迸射出怎样的激情火花呢？

　　回顾5月30日，"梅花网深圳开放日-网络营销专场"活动现场，效果营销的领军平台--腾讯广点通也应邀出席，高级产品经理彭珂携干货而来，通过和大家分享了多个电商卖家的真实成长案例，首次曝光了广点通的三大效果营销心法。

　　大流量心法：卖便宜的不如卖对的

　　在电商领域，有句话叫流量为王。流量的等级决定销量的等级，广点通的海量流量给腾讯电商系带来巨大的机会。在初期，广点通开放的核心流量平台是QQ空间和朋友网，随后又拓深至QQ客户端、QQ群、QQ秀和无线端等各线，每天共开放多达近百亿以上的优质流量。

　　广为撒网流量有保证后，下一步就是重点捕鱼，此时需了解广点通平台上的用户，即你的潜在客户的特征，以进行精准投放。据某电商卖家实践观察，以QQ空间用户为例，通过后台投放数据可以总结出，此商家的核心客户集中在QQ空间的男性，年龄在18-30岁左右，没有网购经验，对商品价格不敏感，因此建议卖家们在商品定价上不能以价格战为主，在不能同时兼顾物美与价廉时，还是要坚持所谓的"卖便宜的不如卖对的"的老话，通过不断优化品类来发掘与之匹配的大流量需求，及时上新热款，不断提升点击率和转化率。在操作后台，卖家也应选择广告投放的区域、年龄、性别、学历等差异化的条件，保证自己的广告信息能够被最需要的消费者看到。

　　大效果心法:引爆一个亿的曝光！

　　广点通能引导多少流量？广告素材图的点击率是关键因素。其中，价格的权重反而较低，一张广告"神图"反而是四两拨千斤的决胜之道。

　　据数据分析显示，无论是男性还是女性买家，在 QQ空间、QQ客户端等平台上的应用场景集中在上网玩游戏，逛朋友空间，看日志看相片等，用户群的特征表现为喜欢刺激、热爱冒险、好奇心强等。他们注意到广告图的时机一般是在逛亲友空间时，这个时候，用户的状态一般比较悠闲，因此在感官上喜欢反差比较大的图片，有眼球刺激性的图片对他们而言会比较有吸引力，建议卖家们可以重点从文案、色彩、细节几个角度入手，尽量清晰简约地呈现主题，迅速吸引用户关注的同时，诱发用户的初始购买欲望和兴趣。

　　优秀的广告图不乏过亿的曝光表现，为卖家带去惊人的流量，有经验的卖家分享了优化"神图"的3条秘诀："事不过三，字不过五，元素突出"。更有卖家分享了具体的操作经验，如对于只推单品的卖家来说，着陆页放单品链接更有利，避免流量跳失，而对于要推多个商品的卖家来说，着陆页面除了要优化商品详情页，还要做好关联销售，比如衣服搭配裤子，有助于提高转化率。

　　大社交心法：朋友的口碑是最好的广告

　　最好的广告就是朋友的口碑，"社交"二字早已成为营销专家的敏感词。在美国，SNS平台的流量和用户时间都已经和搜索引擎并驾齐驱，广点通覆盖了QQ、QQ空间、朋友网等多个社交平台，毫无疑问是国内最大的一张社交网络，为许多电商卖家制造了绝佳的口碑传播机会。

　　以买卖宝为例，这家连续7年保持100%-300%增长的电商企业深刻把握平台的社交特性，建立了包括微博、空间以及手机端的等官方账号系统，号召用户及其朋友加粉丝，一方面通过粉丝主动散播商品信息，另一方面对用户的商品评价、意见反馈直接、快速进行处理，用心的社交维护使其直接与用户建立了粘性关系，自发访问量增速甚至超过了广告流量增速。

　　社交广告的核心优势在于不仅知道用户是谁，还知道用户和谁在互动。腾讯沉淀多年的关系链在广点通平台中发挥了巨大优势，不仅可以直观了解到身边好友对哪些品牌有兴趣，对哪些商业行为有互动，用户间最亲密的好友还能优先展示，不断为获得二次、三次乃至更多的流量创造机会。

　　6月22日，西湖边，下午时光，我们期待与您又一次的邂逅。