今天早上,梅小花收到一张来自同事的图片,看完之后简直泪流满面。
(想要老罗为你站台吗?后台回复关键词“罗永浩”)
鉴于老罗在发布会上为梅花网的 “亲自站台 ”,让梅小花决定亲自为老罗专门写上一篇文章。当然,这篇文章不是讲锤子手机,而是讲昨天锤子手机发布会上老罗的营销手段。
港真,这些年能达到全民观战级别的发布会,除了苹果也就是锤子了。锤子手机发布会的三类受众,主要分为锤粉、吃瓜群众和媒体。
锤粉们,殷切期待,紧跟老罗的时代步伐;围观的吃瓜群众,愉快地迎接老罗的单口相声,并随时准备好吐槽;更重要的是还有一批不怕事大就怕没热点蹭的自媒体人,“专业”围观发布会。
“专业”围观发布会的直播媒体有一面墙之多
除了介绍锤子新品的手机,老罗的发布会依然看(槽)点十足~
1、说好7:30开始的发布会,却持续放着《Country Home》,却丝毫没有打算开始的意思,网友吐槽吐槽罗永浩重新定义了7:30。
2、“漂亮的不像实力派”,这次老罗还真的是收割了一众好评。然而还是少不了网友的吐槽——“漂亮得像个苹果iPhone 7 Plus,至少正面很像,哈哈哈……”
3、将情怀进行到底,老罗现场几近哽咽。“你们要知道……哪怕有一天我们走得非常顺了……顺到……哪怕傻逼都在用我们的手机,你们要知道这是为你们做的。”
4、产品也有亮点,锤子还新增“模拟来电功能”,更升级了”one step”等等
5、这次门票收入约达110多万,全部捐赠出去。
………………
吃瓜群众的弹幕非常欢乐
老罗的营销天赋在前几年的实践中已经多次被验证,“天生骄傲”、“漂亮得不像实力派”,提及锤子手机,你脑海中总能浮现出几个关键词。回顾锤子手机发布会的整个营销阶段,你可以看出在调动用户参与度上,老罗他们的确做的相当出色。
一、前期:个人造势,引发关注
今年三月底开始,锤子科技就开始展开了一系列营销活动。首先,以老罗为核心的影响力继续在各大平台发光发热。微博问答、MOMO直播、得到知识问答、传统电视访谈等等,我们发现,通过这一系列的造势,老罗在2017百度指数上出现了一个小高峰。
(罗永浩百度搜索指数)
1、微博问答,回答网友提问。到目前为止,罗永浩在微博问答上回答了 20个左右的问题,提问的价格从最初的 500 元也涨到了 2000 元。看来人气很旺啊~
2、MOMO直播,为新品造势。从自3月底开始,一向自恋的老罗也开始走向直播平台。从产品到人生理想,从人生理想到了社会问题,老罗都一一耐心解答。更有网友弹幕称 “老罗重新定义了八点半”。
3、双罗《长谈》
不过,最值得的一提的是,还有罗永浩与罗振宇《长谈》,双方联手搞事确实吸睛无数。长达9个小时的访谈,200多个问题,围绕创业展开,针对一直以来的争议,罗永浩一一回应。据不完全统计这次《长谈》对话节目,吸引了近200万的用户在线观看。
二、预热:海报+名人开箱视频,制造悬念
——倒计时海报——
红底白字,典型的锤子倒计时风格,甚至成了锤子发布会的专属符号 。
过去的3年,手机芯片的速度快了310%,为什么你用手机做事的速度只快了13%.
驱使吉姆索普把击剑、标枪、铁饼、铅球、射击、跑步、跨栏、游泳、跳远、跳高、撑杆跳全都练成世界级水准的精神动力是什么?
人脑每天产生60000个念头,你要吃什么样的特效药才能快速捕捉并记录真正有价值的那37个?
圆滑当道的年代,驱使一个团队保持锋芒与锐利的究竟是无畏的固执还是理性的坚持?
方便的MP3,替代了不方便的CD,我们也因此失去了唱片的高保真音质;方便的数码相机,替代了不方便的传统相机,我们也因此失去了胶片的美好质感,方便的手机替代了不方便的电脑,我们因此失去了什么?
是更快的快充,还是干脆忘了充电这回事?
穿过马拉松、萨拉米斯、库里沃克、特拉法加尔、巴拉克拉瓦、瓜达尔卡纳尔的那根细细的红线,代表的是怎样的勇气和力量?
—名人开箱视频—
在锤子科技 2017 春季新品发布会的新机正式发布之前,锤子科技邀请了不少名人(@王小山@东东枪等)玩起“开箱视频”,即为这些名人提供一台量产机,请他们开箱把玩,然后用视频记录这些名人的反应瞬间,看完后梅小花只想说一句,奥斯卡欠他们一个小金人。
(东东抢“开箱视频”)
三、找对队友,联合造势
以前在锤友界有个说法,京东是锤子“猪队友”,原来每次锤子的新品发布会都会遭到京东商城的泄密,与其对抗不如联手,今年罗永浩与京东联手,直接签订了3年战略合作协议,根据合作协议,未来三年,锤子科技发布的新品,都将在京东独家首发;618、双11活动期间,锤子将推出京东独家定制版产品。买锤子,上京东!
结语:
今年的锤子春季发布会结束了,下一场还会远吗?不管怎么说,伴随着争议与质疑的老罗仍然分分钟引发网友的围观,而他本人更是擅长利用大众的注意力。