最近很多品牌都发布了故事视频，比如工银万事达奋斗信用卡X新世相、饿了么-外卖骑士、BeautyCam 美颜相机发起「肤色和平」活动等。

这些视频都有一个共同点——播放时间至少一分钟以上。

但在如今受众时间碎片化的程度加深，注意力被无限分散，看十秒钟都觉得久，那么这些数分钟甚至10+分钟的视频广告，对于品牌方到底有什么作用？

下面我先分享一下工银万事达奋斗信用卡X新世相的案例：

一个渴望成为职业演员的小北，在京打拼。

小北无人脉无资源，父母不支持，劝其回家结婚安定；舍友等白眼相看；导演编导只有一句“谢谢参与”……——针对信用卡的目标用户，打造使用场景，发掘信用卡的使用需求。

但小北也要不断学习，不断试镜——反映奋斗的主题，与万事达奋斗信用卡主题吻合，为最后的植入作铺垫。

但在这些苦涩焦虑的日子里，却在一年中有365条每晚12点前准时送达的神秘的“糖一样甜的”短信陪伴入睡，鼓励继续奋斗，实现自己的梦想。——同样铺垫“奋斗”的主题。

人生不就是做减法？知道自己想要什么，然后减掉其它的。——制造“短信究竟是谁发送”的悬念，吸引观众继续往下看

终于，在一次“法国甜品女孩”的试镜上，讲述了自己的北漂故事：实现演员梦想前的焦虑、买不起喜欢衣服的焦虑、没有找到喜欢的人的焦虑……虽然有焦虑，但也有晚安短信鼓励奋斗的“甜”，这种“甜”才是人生中值得珍惜的甜。又是奋斗的一年之后，镜头一转——

小北终于摆脱焦虑，实现了自己的演员梦想。此时，桌上的“万事达奋斗卡”，就是“少一点焦虑的苦，多一点奋斗的甜”的最好见证，全剧终。——产品最后植入，在大团圆结局下，表明了万事达卡的“奋斗”态度。

为此我翻了一下《消费者行为学》，然后再结合自己的一些想法。

品牌主发布视频，最主要的作用我以为有几点：

1、说得太对了，这个问题一定要解决！（就算没有父母的帮助，没有朋友的照顾，我也可以自己走下去的！）——让受众意识到产品所针对的问题的重要性与紧急性，让受众厌恶损失，看到问题可以解决的未来，减少对产品的不确定性。

2.原来市场上有这样一个产品可以帮助自己解决这个问题！（奋斗路上不只有孤单的自己，还有“万事达奋斗卡”！）——增加品牌&产品曝光，提高知名度

3.啊，还有优惠等，赶紧去买！——通过奖励等促进购买转化。

4.还真的像广告那样好用，赶紧推荐给朋友，也上知乎写个回答！——说明使用场景，促进用户转发推荐，祈求10w+

以上是品牌方希望出现的效果，但这所有的一切，是建立在视频成功被用户播放or通过大众讨论让受众感知。

但同时，视频其实也是一个广告内容，要让内容传播出去，就要像一个广告项目一样的推广。

而长视频要成功触达受众，推广视频的媒介，对于广告主是不可少的：

一、媒介传播

1）KOL推荐：找准“双微一抖”等目标用户的受众媒体，进行投放。

2）硬广导流：与KOL推荐同理，找准目标媒体，用力砸钱即可。

二、社会主动讨论——口碑/病毒传播

1.社会大众主动讨论or传播，让观看过视频的用户，主动推荐到朋友（圈），产生裂变。

2.各媒体官方对内容进行报道与分享

所以，视频/微电影营销的关键，就是做出有传播力的内容！

1）未有观看过视频的受众，会因为媒介的推送而观看；

2）观看过视频的受众，会主动分享在社交网络上。

而视频需要有传播力，私以为要做到以下几点：

1.击准目标受众的需求，营造合适场景——围绕产品与用户的消费场景，创作视频内容

2.节奏逐渐深入，制造悬念——讲一个好故事

3.品牌方产品适当植入，拒绝硬广——减少用户抗拒度，让受众自然接受

4.开头就要抓住眼球，无论是演员、音乐、情节、场景等——讲一个好故事+1

5.参考泰国、日本等恶搞广告——利用USP别出心裁，与众不同

希望继续有好看的故事出现吧。

·END· 

详情请参阅