汉斯·瓦尔（Hans Wall），

是Wall AG公共卫生间创始人，

当年他在拍卖会上承诺免费维护和经营公共厕所时，

大家都以为他疯了，

因为在德国，公共厕所向来都是收费经营的。

他的免费策略击退了很多的竞争对手，

他在免费的同时提出要政府保证厕所的广告经营权，

更被大家看着是个笑话，

谁会愿意在厕所内付费做广告呢？

而且因为按照行业经验，

如果免费维护和经营整个柏林的公共厕所，

每年至少要赔进去数百万欧元。

当看到瓦尔把公厕装修成下面这样时，

一部分竞争对手已经开始准备庆祝了。

搞成这样，那真是NO ZUO NO DIE，

这得花多少钱啊？！

只是，疯子瓦尔其实早有预谋。

在德国，公共卫生间数量庞大，而且位置绝佳，

几乎较繁华的地段每隔五百米就有一个公卫，

官方统计，人均拥有率五百到一千人就有一座，

所以德国也有“厕所大国”的美誉。

瓦尔知道这个基数只能算作框架，

如何让一个免费的事情变得能赚钱，

尤其是靠广告挣钱，必须先整点内容。

 

他先从提高用户体验开始。

除了你看到的上面的那些风格外，

瓦尔还花巨资请来日本和意大利的设计师，

从外而内进行了全方位的多元化设计，

比如“太空屋”、“高尔夫球”的建筑造型，

火辣红唇或金色萨克斯的小便池，

以及各种动漫、模特等的贴纸元素等等。

这么惹火的设计，

直接就引发了不上传朋友圈不行的冲动。

当然光有这些肯定还不够，

考虑到德国人有在卫生间进行阅读的习惯，

瓦尔索性将文学作品印在了厕纸上，

如果你想买回家，坐在马桶上慢慢看，

买下12卷手纸，就可以把整部小说都抱回去了。

有的人喜欢上厕所时打游戏，

尤其是90后，游戏的一代，

瓦尔就在地面上安装了大屏幕，

坐在马桶上就可以操控游戏手柄。

这一系列的组合拳，

终于把严谨的德国人打倒了。

五星+酒店的厕所也赶不上它，何况还是免费的呢。

于是，很多人干脆自己家的都不用了，

甚至还有人专程去多个不同风格的厕所体验。

很多旅行者也会特意过去参观，

因此还在当地引发了“厕所游”。

当瓦尔的厕所成了流量入口时，

他在厕所里外设置的广告位开始成为大牌眼中的香饽饽，

香奈儿、欧莱雅、苹果、三星等纷至沓来。

你会问，难道这些品牌不嫌掉价吗？

其实还真不会。

公卫多在机场、景点、商业街人流量高地段，

价格却只有相同地段广告牌的一半，

加上其超过的知名度和美誉度，

品牌方当然知道抢到就是赚到了。

现在，瓦尔每年广告费的收入达到3000万欧元，

2003年，在德国最具创意的公司评选中，

还击败了奔驰和宝马等著名国际品牌。

为了进一步提升厕所的影响力，

聪明的瓦尔还打起了古董公厕的主意。

柏林有一个建于19世纪末的公卫，

被称为“咖啡馆”，二战后就破败了。

瓦尔花了10万元进行修复，

在剪彩的当天，邀请市长参加，

引得很多家媒体争相报道，

这相当于给瓦尔省了大笔广告费。

如今，瓦尔的员工已从90年的76人增到700人，

在德国和土耳其等上百个城市开展了业务，

他还跟普京谈判过俄罗斯部分城市的公卫经营权。

真是：只要创意不滑坡，收入会比想象多。

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