法国戴高乐机场的免税店里,O.P.I.柜台前摆放着一幅银灰色调的宣传图片,上面正是在法国引发热烈讨论的电影《五十度灰》的经典剧照。图片下方有六款针对《五十度灰》研发的新款甲油,每个颜色的命名都极具浪漫色彩:“My Silk Tie”、“RomanticallyInvolved”、“Dark Side of theMood”、“Shine for Me”、“Cement the Deal”和“Embrace the Gray”……几个女孩兴奋地围着甲油讨论着,不时耳语几句再爆发出一串爽朗的笑声。最后,每个女孩选了自己心仪的颜色离开。
据这家专柜的服务生介绍,《五十度灰》系列上市后,销量一下刷新之前其它产品的纪录。一方面是因为产品颜色很适合这个季节的服装搭配,最重要的,还是电影对于品牌的影响。
同样是法国,大街小巷的丝芙兰门店里,最显眼的位置也同样摆放着《五十度灰》的宣传海报。由丝芙兰自己研发的《五十度灰》眼影,及甲油系列新品,更贴近人们对电影的认知——银灰色和黑色的甲油,以及深浅两种色调的灰色眼影,都是性感中带着野性的色彩。
相比之下,Ciat e品牌出品的五十度灰系列指甲油,恬淡的灰色中显得过于甜美,更像是女主角刚认识男主角时的状态。
Galeries Lafayette商场里,MAKE UP FOREVER彩妆柜台前人头攒动。电影《五十度灰》的首席彩妆师Victoria Down干脆走进消费者中,为品牌做起了代言人,一边帮MAKE UP FOREVER推广《五十度灰》的新品系列彩妆,一边给消费者做演示。“黑色眼线冷色系眼影配上性感深红双唇,美艳高冷。虽然,这款是专门为《五十度灰》订制的彩妆,但在平时化妆使用也是毫无违和感。”话音落下,Victoria Down的笔下又完成了一位《五十度灰》的粉丝妆容。
MAKE UP FOREVER是目前所有品牌中,针对《五十度灰》彩妆做最多产品研发的品牌,一条粉色丝带不经意地放在系列产品当中,反而是吸引消费者兴趣的亮点,因为只有看过电影的人才会因它生出无限遐想。
要知道,敏感的商家,会利用一切机会为消费者营造新鲜感,美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒说过:“想让消费者用了你企业产品之后有怎样的感觉?什么样的心态?就得要挖掘产品与消费者之间的情感价值。”那些看过《五十度灰》的女性,当看到品牌宣传中与电影中有关的信息时,都会有所触动。能抢在电影放映时投放出新品,这几个化妆品品牌先声夺人的做法,的确赢得了市场和口碑的双重福利。
“中年危机来了”,回答记者提问的E. L. James45岁,住在伦敦的她做一份电视制片人的工作,丈夫是编剧兼导演,两个十来岁的儿子正值青春期。中年困惑导致她开始写小说,并放在网站上,小说最初取名《宇宙之王》,E. L. James为自己取了“冰龙的雪皇后”这个笔名。
(图为E. L. James)
如果从商业的角度加以分析,就可以看出来其实《五十度灰》的成功和《哈利波特》一样,有着自己的语法和逻辑。从《哈利波特》开始,《暮光之城》、《饥饿游戏》等商业成功的文学作品层出不穷,但是,对于那些30岁以上的已婚读者来说,他们需要更有份量的作品。
一个商业化的创作作品,在商业化的营销推动下,《五十度灰》这部曾在网络上收到冷遇的小说,突然成了一天卖掉30万本,四个月销售四千万本的超级畅销书。
环球影业看到这部作品背后的前景,购买下James的三部《灰》系列小说,并找来萨姆·泰勒·约翰逊担任导演。电影从开机到放映,一直沉浮于争议声中,一些国(zhong)家(guo)甚至禁止此片的引进,和视频版传播,将它视为“不健康作品”。然而这部电影在市场上的成功,足以为它的存在而正名:北美院线三天票房入账2320万美元,北美总票房达1.3亿美元,该片在北美以外上映的其他58个上映的市场,共为电影票房贡献了2.8亿美元。
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