臣妾做不到VS 杂乱没有效果

自媒体的发展，已经成为重要的营销工具。但是作为甲方的品牌厂商与作为乙方的自媒体人，却陷入了一种相知却不能深度合作的境地。

对于品牌主来说，自媒体海量、杂乱、不知道哪个有效果，我就是想投个广告，你却要求那么多。而对于自媒体人来说：品牌有各种臣妾做不到的要求！那个懂我的人，究竟在哪里？

那么品牌和自媒体到底应该如何共处呢？

第一步：相互认知

其实相互理解就和相亲一样，需要相互认知，这句话说的简单，但要真正做起来却是很难的，相知之难。为什么难？说一点具体的例子吧。

今年春节的时候，我的亲戚要给我介绍女朋友，问我有什么样的要求，我说："要大波浪的长发女生。"亲戚疑惑说就这一个要求？我也很疑惑，我说的明明是三个要求啊（全场爆笑）。

看见没，彼此不能理解对方，再举个栗子。

女生总说，找对象就一个要求，就是对自己好的，你如果真觉得真的只有这么一个要求，那你还是赶紧收拾收拾回家吧，这个"好"的潜台词包括：一定要长得帅、颜值一定要高、其它都可以忽略不计了；第二，要有钱，比如马云，颜值低点无所谓，有钱任性啊；然后还要可以被虐，《我的野蛮女友》那样的；最后，还要一堆的附加条件。

看出来没，典型的甲方和乙方，还是马上就能打起来的那种。

既然双方都不能了解对方，就让我们来认识下双方。

自媒体有一个很重要的价值，那就是内容价值。能够出段子让人开心；能够记录行业变化；能够提出问题解决问题。让我们来举几个栗子。

大家知道这是谁吗？他很低调，却是段子手中骨灰级的玩家。

即便你还是想不起来他是谁，没关系，他做出的段子你肯定记得。"愿有情人终成EX、普通青年-文艺青年-二逼青年、下雨天杜蕾斯文案"都是出自这个人手中。

后来他不乐意做段子了，开了家淘宝店，自己给自己营销，然后去年双十一时货卖光之后，就打出了这个广告。

第二个栗子，也是个90后，做的段子，讲的是蓝翔和几大名校之间的朋友圈故事，很好玩，《直播｜蓝翔与世界顶尖名校朋友圈撕逼大战》。

当自媒体人将你的内容能够做成这样有价值的，再难搞的"甲方"都会被征服了的吧。

说到营销价值，就不得不提一下我们的兄弟公司--明道的副总裁、当时也是一位知名的自媒体人--许维了。许总写过一篇阅读量很高的文章《为什么我不想去创业》，这其实是一则招聘，但因为文章对行业的多方面观察，使得文章依旧受追捧。

还有一批自媒体人，专注于对行业的研究，他们乐于去探索问题去解决问题，他们能够将梳理清晰→创立体系→预判未来→突破关键这一系列的过程做好，比如我本人(全场大笑)。

第二步：相知合作

既然品牌厂商和自媒体人已经相互熟知了，那就合作吧，可是怎么合作呢？自媒体人要理解品牌、企业的困局和视角；而品牌厂商就要做个有爱的"妈妈桑"啦。

"有爱的妈妈桑"是怎样的呢，我们继续来看栗子。

马佳佳做了一个针对女性的垂直社区《HIGH》，High的社区活动的邀请函是这样的：

面对这样的邀请函，程老师只想说一句，真的太懂我了。（全场爆笑）品牌确定了你的服务对象，那就按着受众的喜好、需求、特色来吧，这就是懂人，包含了你的能力与性格。

继续举栗子。

各种FM的撕逼大战许多人都有所耳闻吧，但蜻蜓ＦＭ就直接跳出混战，高屋建瓴地发声，既不得罪人，又突然了自己的格调。

第三步：携手突破

对于企业来说，从产品研发-生产-营销-销售这一传统的模式已经不适用于今天这个时代；在各个渠道引入宣传和反馈机制，才会获得最大的利益。

在新型的商业模式下，自媒体人更需要明白，自己 "在哪个环节接入？可以创造什么价值？"；而品牌厂商则更需要了解"如何设计最短路径，获得最优利益？"这是有价值的自媒体与有爱的妈妈桑品牌方共同探讨的一个问题。

最后，祝自媒体人和品牌厂商，相识相知、共同携手进入双赢的新时代。

演讲者：梅花网程然