谨以此文参上，曾经拒绝过我们的世界——

以大多数人「现实」小身板，根本扛不住「扭曲力场」。

不信接我三招：

掀底牌

你财务自由了吗？时间自由了吗？心灵自由了吗？

最无可救药的可是被奴役的你还以为活在自由中。

所以，一切为钱就好；当金钱说话，现实就闭嘴。

断软肋

你想想心爱的人热了吗，再想想心爱的人凉了吗？

You Speak softly love；He & She Fuck very hard。

所以，随她——年龄累计折旧；你升值她就贬值。

知我者为她忧，不知我者为我愁，爱忧忧爱愁愁。

斩凡心

1、沉湎声色是庸众的心理弱点。

割舍六欲——眼、耳、鼻、舌、身、意（好看、好听、好闻、好吃、好摸、好实惠、好玩）。

虽声色，不沉湎，一切只为顾客买单。

2、感情用事是庸众的生理缺陷。

斩断七情——喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊（好喜欢、好生气、好伤心、好荣耀、好讨厌、好可怕、好惊讶）。

只用事、不动情，一切不过一单生意。

暂存你的底牌、软肋、凡心于此，我们继续——

现实扭曲力场 = 扭曲现实之心 + 扭曲现实之力

现实扭曲之心

心看利益，利益抗饿。

小孩还管好不好吃，大人只管扛不扛饿——

3A原则，即 Availability吃得到、 Affordability吃得起、Acceptablility容易吃，例如：

要我和人家姑娘好好说话？

姑娘？有奶就是娘；符合「3A原则」（Availability哔得到、Affordability哔得起、Acceptablility随便哔）是新娘；你是奶过我，你是哔过我，还是你弱你有理？

然并卵利益，偏不好好说话——

在学校门口卖铁板鱿鱼的大二女生有什么出息？能给我串大的。

要我对业界前辈好好说话？

前辈？你是教过我呢，是交过我呢，是哔过我（用得上、用得起、随便用）？动辄当面占便宜，背后捅刀子；业界前辈们（执手热泪盈眶），我是你们亲爹！

前辈？讨饭的前辈自称众筹，算命的前辈自称分析师，卖小道消息的前辈自称媒体，算数的前辈自称大数据分析，忽悠甲方的前辈自称微创新，忽悠顾客的前辈自称互联网思维与互联网+，卖周边的前辈自称可穿戴设备，租办公室的前辈自称企业孵化，圈地盖楼的前辈自称科技园区，放高利贷的前辈自称P2P，看场子的前辈自称平台战略，搅局的前辈自称颠覆式创新，被搅局的前辈自称工业4.0，借钱给靠谱朋友的前辈自称天使投资，借钱给不靠谱的朋友的前辈自称风险投资……

然并卵利益，偏不好好说话——

不仅因为前辈们不给我3A，更因为我的

现实扭曲之力

力拼手段，手段三杀。

该烧香烧香，该吃饭吃饭，该办的事，天打雷劈也得办，比如：

爱她，就努力买下鼓浪屿渡轮，冠上她芳名并免费——让每天成千上万观众，亲见啥叫做爱让山南水北、天堑变通途。

恨她，就努力买下鼓浪屿轮渡，冠上她芳名并免费——让每天成千上万观众，上她并在体内留下纸屑、烟头、鼻涕痰。

这就是，

营销现实扭曲力第一杀：

洞见之一发入魂

洞见并一发直击受众三大生理缺陷、心理弱点：

疑点——六欲挑起话题，吸引关注

眼、耳、鼻、舌、身、意（好看、好听、好闻、好吃、好摸、好玩）。

好看，苍井空十八己内衣售罄；

好听，芝华士When U know；

好闻，南方黑芝麻糊浓香温暖；

好吃，雕爷牛腩歧视你的味蕾；

好摸，北冰洋汽水瓶身藏盲文；

好玩，MM只溶在口不溶在手。

爆点——七情引爆争议，吸引讨论

喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊（好喜欢、好生气、好伤心、好荣耀、好讨厌、好可怕、好惊讶）

好喜欢，果粉们彻夜排队；

好生气，贩卖儿童判死刑；

好伤心，黄鹤带小姨子跑；

好荣耀，陈欧为自己代言；

好讨厌，吐槽成就了凤姐；

好可怕，肯德鸡六个翅膀；

好惊讶，LV推出天价套套。

G点——梦想搅动高潮，持久共鸣

法无定法，例如：

万宝路，这里是男人的世界，牛仔自由梦想；

疯狂英语，攻克英语振兴中华的洗脑激情；

德芙Dove，Do You Love Me的倾心相许；

迈锐宝，越忠于自己，越拥有广阔天地；

耐克，Just Do It，随之而来就是对勾；

苹果，Think Different，拒绝1984。

……得其意，忘其形。

看完第一发入魂的「锐度」，再看整合击穿的「力度」——

营销现实扭曲力第二杀：

整合之天罗地网

假设天上掉下免费的央视标王，你能吃下多少？

不仅看你的「网」多粘多密——

向内整合：产品差异点、品牌偏好度、品类相关性

产品差异点

事关FABE（特点、优点，利益、证明）。

产品不同在哪？

好在哪？

对顾客有用在哪？

怎么证明？

品牌偏好度

事关CI（品牌理念、品牌体验，品牌触点）。

你的品牌理念多用心？

你的品牌体验多用心？

你的品牌触点多用心？

品类相关性

事关消费者数（认知受众、认可粉丝、认购顾客）。

你的受众在哪里，顾客在哪里，粉丝在哪里？

你怎么抓住他们的眼球、情感、购买决策点？

例如，

杜蕾斯作为避孕套，产品特点易传，用更奇的产品特点、更多的品牌触点刷消费者数；

Uber高频多次使用，品牌触点够多，用更好的品牌体验、更酷的品牌理念刷消费者数；

因为米粉所以小米，认可粉丝够多，用更多的产品利益、更好的品牌体验刷品牌触点……

更看你的「网」大开大合——

向外整合：自媒体、口碑媒体、付费媒体

理想状态，可以是包断三种媒体，到达十亿人民……但天下没有免费的央视标王，最3A的营销现实扭曲力莫过于「整合击穿」：

1、向内整合 ——> 向外整合

2、自媒体——>口碑媒体——>付费媒体（公关）——> 付费媒体（广告）

向内整合

当产品差异点、品牌偏好度、品类相关性俱佳，

就能最大程度防止传播衰减、产品与关注浪费。

向外整合

自媒体——>口碑媒体 ——> 付费媒体（公关） ——> 付费媒体（广告）

撒网大开

1、用你的【自媒体】官方微博微信发出品牌福音，毕竟都是你的粉丝，更热衷传播；当然有必要联合【口碑媒体】最大程度放大品牌福音，留几手软文含蓄，顾异的广告直接，顾爷图文并茂，罗辑思维会员五百万，明星达人给钱让上……；

2、【向内整合】产品差异点、品牌偏好度、品类相关性给你带来新的粉丝，继续放大品牌福音；

3、于是【付费公关媒体】发现了品牌福音继续放大的潜力，主动跟进报导。

大合收网

4、用【付费广告媒体】（如电商网站、搜索引擎、广告联盟、卖场与路演促销）变现上述过程产生的认知、认可、认购意向。

5、用变现所得，继续向内整合，继续发出福音……

到5，就不仅是整合击穿的「力度」，是闭环以始为终、螺旋上升的「角度」——

营销现实扭曲力第三杀：

闭环之在劫难逃

不忘初心，扭曲现实之心看利益，利益扛饿。

但利益凭什么你得？利益凭什么就你得？

还靠盈利模式——

利益凭什么你得？

营销闭环广种摇钱树；要点：

以大品牌、大产品、大渠道，铺开最静的海，让顾客沉入海底。

以大创意、大传播、大数据，掀起最狂的风，将顾客吹向海域。

细节：

详见「什么是营销的闭环？」

利益凭什么就你得？

竞争闭环深挖护城河。

要点：

品牌筑墙，通过触点广度与理由深度，让受众沉浸于品牌联想——不把对手的低价当首要考虑因素。

利润积粮，通过价值链差异化、低成本营销、成本控制积累有生力量——把自己熬活，把对手熬死。

品类称王，从渠道价格品项模式独占品类，或概念割据品类——走低价对手的路，让对手无路可走。

细节：

详见「如何迎击低价对手？ 」

现实扭曲力场

现实扭曲力场=现实扭曲之力+现实扭曲之心

现实扭曲之心看利益，利益扛饿：

掀底牌、断软肋、斩凡心，扛住现实。

以3A原则（即是否Availability吃得到、 Affordability吃得起、Acceptablility容易吃）冷读现实。

现实扭曲之力拼手段，手段三杀：

【锐度】洞见一发入魂：直击六欲疑点，七情爆点，梦想G点。

【力度】整合天罗地网：向内整合产品差异点、品牌偏好度、品类相关性；向外整合自媒体、口碑媒体、付费媒体。

【角度】闭环在劫难逃：营销闭环广种摇钱树；竞争闭环深挖护城河。