禾木兄

(禾木兄（微信：shengminglaixin），某知名传播集团企划总监。橙果文案团成员。)

时下，商业模式颠覆了，媒体环境变化了，传播思维也需要革新：

1.

爆款式传播

大家都知道，现在的品牌传播，要像过去一样，弄个定位，或整个概念，然后全方位的媒体投入，将核心信息打入消费者心智，越来越难了。

以前，权威央视，权威纸媒，权威形象，广告一登，你的信息，也就权威了，容易信了。

现在，你想输出一个啥信息，要么被淹没，要么被网友消解。

前者是，最近上市的某款车，打出“10万级最牛SUV”，这样“自吹自擂”，注定没人理你。

后者是，汪峰整的“半壁江山”，结果被大家无情的消解了。

你说你是“乐坛的半壁江山”，我说我还是“宇宙的半壁江山”呢。

碎片化的社媒时代，把之前媒体的权威消解了，把那些个装逼的信息也消解了。

怎么办？

答案是，现在要做：不露商业痕迹的爆款式传播。

最近，现象级的爆款式传播，当属“金锁”与“黑牛”联袂演出的：我们。

2.

攸关人传播

当下，是一个社会化的时代：社会化的商业模式，社会化的人际模式、社会化的传播模式……其中的核心是“人”，人是消费者、也是生产者、利益参与者、口碑传播者……

社会化模式，就是把每一个相关的人，通过社会化的分享模式，充分调动起来，变成乐意贡献的一员，从“相关人”，变成“攸关人”。

Uber就是这样，人人皆乘客，人人皆司机，人人皆员工，人人皆广告，人人皆口碑……一个有关“出行”的行业，就是这样被Uber颠覆的。

这不，昨天，有个同事Uber搭车，遇到一个CEO司机，他们聊着聊着，居然有了一个业务可能合作的机会。

你说，遇到这样的新鲜事，当然是刷屏相告，口碑杠杠的。

其实，微信的成功也是这样，马化腾说：微信就是连接一切。

大家在上面沟通、游戏、发文章、做生意……不管做什么，每个人在用它的人，似乎已经成为该企业的一份子了，都在为它贡献价值、促成影响、扩大口碑，且离不开它，因为大家俨然是“攸关人”了。

为什么这些产品，越来越多的人愿意主动地呼朋唤友、奔走相告呢？

因为他们的攸关人太多了，根本不愁没人传播。

而未来，这样的企业将会越来越多。

3.

利他性传播

这是一个“我不信”的时代。你说什么，我都不信。除了道貌岸然的官人、一本正经的主BO……最不信的，还有：商业和广告。

2014年《社会心态蓝皮书》说：中国最不受信任的社会机构是商业行业，而在商业行业中最不受信任的是旅游业和广告业。

屌丝文化，除了自嘲，另一个功能就是消解。

“高大上”，瞬间变成“矮丑挫”；好评和差评，随时逆转。因为现在的剧情，经常是随时让你受不了。

所以，做商业性质的传播，一个重点的难题，就是怎么让人信你？

回到根源，传达品牌价值，不应再是一味地强调“我最强的一面”，让你服我、选我（就是所谓的“差异化价值”），而是更要上升到“利他性价值层面”。

不应再拘泥“不闪的才健康”、“掌握核心科技”这样直接强硬性的商业化表达（极力强化我的优势在哪里），而是要多做“今天坐好一点”、“解放双手半小时”之类利他性的创意，多做原生内容营销。

比如：《舌尖上的中国》、《万万没想到》，就是很好的内容体验，又比如：英菲尼迪打造《极速前进》电视真人秀，相信以后结合原生内容营销的品牌越来越多。

什么是原生广告？

美国人最早提出：让广告成为网站独特且原有的体验。意思是：让广告不再是“广告”，让人们对广告有“阅读”的兴趣。

换句口语说：别特么做得太像广告了，要有种、有料、有趣。