口述 | 吴晓波 。文 | 张恒

“餐饮老板内参”2000万，“酒业家”1000万，“十点读书”300万，“12缸汽车”所获也是千万级。随着几笔投资的相继披露，吴晓波领头成立的狮享家基金把新媒体投资的潮头推向一个新的高度。

在微信公众号进入千万总数之际，如何脱颖而出，如何获得投资人青睐实现蜕变，成为运营者最为关心的问题。新榜就此独家专访吴晓波，分享他的投资策略和微信公号升级建议。

去平台化时代做App，是梦，也是坑

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揭秘狮享家基金

狮享家投资的公众号矩阵，包含了餐饮、汽车、创业、读书等各个领域。

狮享家主要的资金来源是蓝狮子，此外还有蓝狮子背后的一些资金，还有几个自然人。

成立这个基金是因为看到了新媒体投资的机会。2014年11月蓝狮子在获得皖新传媒1.57亿融资之后，我们在资金上有了更大的自由度，这时候恰逢新媒体浪潮兴起，我就拉来一些朋友成立了这个基金。

我的优势在于业内的资源，我可以找到很多项目、很多人，而曹国熊（经纬中国管理合伙人）在投资方面拥有丰富的经验，他是以个人的身份加入狮享家的，他会利用他的专业能力，对项目进行商业模式的分析。

在这几个投资案例中，最后的估值和投资额也主要是他来确定。

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投资有时候就是看缘分

狮享家投资的几个公众号负责人，（从左至右）“德科地产频道”刘德科，“B座12楼”大象，“12缸汽车”何继亮，“酒业家”林向，“餐饮老板内参”秦朝，“十点读书”林少。

投资首先看人。自媒体是一个苦逼的活，所以人很关键。对我来说，投资给谁有时候是一种缘分，双方看对眼了事情就成了。比如“十点读书”的林少，我们在谈了一两个小时之后，投资基本就确定下来了。包括其他几个项目的负责人，他们都非常朴实、有想法又很勤奋。

第二我会看他们在行业的渗透能力。对于一个公众号来说，他在自己的垂直领域有多强的渗透能力，是否能打通产业链，聚拢各个环节的人，调动各方面的资源，这些很重要。目前投资的几个项目，都是重度垂直的，而且基本都做到了行业第一、第二的位置。

还有一点，我很看重他们是否有清晰的商业模式。投资是要追求回报的，不可能一直烧钱。如果只是粉丝量很大，但变现模型不清晰，我也不会考虑。像“十点读书”、“12缸汽车”，他们的商业模式很清晰，并且已经实现了盈利，即使没有我们的投资，也能过得很好。狮享家的投资是希望帮他们走得更远。

狮享家投资的公号之间也构成了一个矩阵，相互之间的合作空间很可观。

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下一步将瞄准时尚新媒体

财经作家出身的吴晓波，在新媒体时代仍然把眼光聚焦在自己熟悉且消费能力旺盛的中产阶级。

此前投资的几个项目，背后并没有一个宏大的战略布局，但是我们有一个相对清晰的定位，聚焦于泛财经领域，我们希望聚集更多的新中产人群，对他们产生更大的影响力。

现在是“走一步打一步”，但整体的目标是很清晰的，我们就是要抓住中产阶级消费升级的大趋势。而为了聚集起这个人群，自己做或者投资都是可行的选择，并没有一定的路径。

现在有两个女性号已经进入尽调阶段（指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，对目标企业展开的尽职调查。），此外，我们认为时尚领域也有很大的机会，目前也在寻找、接触一些优质的时尚自媒体。

视频是一个大口，它的变现能力更强，这是我做“吴晓波频道”的经验验证的，我们要做的“大头频道”也是一个视频栏目。

随着流量费用的下降，移动视频已经到了爆发的前夜。视频的进入门槛很高，但是它的影响力也更大，优质的视频节目具有“病毒式”传播能力。而且，视频影响的人群更年轻。所以它的潜力非常大。

我也在鼓励投资的几个公号尝试视频，目前这个领域还是蓝海。对于视频的门槛，我们团队会有专业的人来帮助他们。

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蓝海还是红海？其实没那么重要

吴晓波绝不会是唯一一个写王林的人，但王林的稿子于“吴晓波频道”而言却是个例外。

现在很多人说微信已经饱和或者进入瓶颈期了，我并没有感到明显的差别。

“吴晓波频道”开始做的时候微信的红利期就已经过去了，诱导分享什么的已经被禁止了，但是这并没有影响我们快速地成长为一个近百万粉丝的大号。现在，我的公号每天涨粉一两千，文章好的时候可能有上万，取关几百，基本和涨粉保持固定比例。

王林那篇可能是例外。之前，我的文章主要是在财经传媒圈里传播，包括写日本马桶盖和写秦朔的，但是王林这篇等于是打穿了这个圈子。被更多人看到，引起了争议，但是那天的粉丝数还是正增长的。

未来，微信最大的风险来自于是否会被其它产品替代。如果微信被替代了，那么所有的公号都会完蛋。但是目前并没有看到微信被替代的痕迹。

对于单个的公众号而言，探讨红利期是不是过去了没太大意义，微信目前仍然有很大的空间可以给有能力的人去发展。

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自媒体变现最核心的就是广告和电商

“吴酒”是吴晓波做自媒体电商的一种尝试，5000套单价199元吴酒礼盒套装33小时售罄的业绩，在业内引起了热议。

对于公众号的运营而言，最重要的还是定位和商业套现的问题。这一年，“吴晓波频道”在商业变现上也做了很多尝试。

目前自媒体的商业变现最核心的就是两种：广告和电商。

广告其实是Old Money，从传统媒体时代以来广告就是主要的收入来源，在自媒体时代，这一模式并未到穷途末路，对于大部分自媒体来说，接广告仍然是比较稳定、比较成熟的商业模式。但电商有更大的想象空间。

电商路径也有差别，比如“罗辑思维”他什么都卖，卖书、卖月饼、卖水果等等。

“吴晓波频道”也做电商，我们卖的东西主要有两块。一块是我们自己研发的，带有我强烈的个人印迹的产品。另外一块是培训，，主要讲中小企业的转型。今年卖“吴酒”的尝试，其实是为了回馈我们的粉丝。

这是基于我的公号聚集的人群开发的产品，其他公号会根据他们的特色、他们聚集的人群进行符合自身的产品开发，有的也做培训，有的做投资，有的甚至还会尝试O2O。我们今天做的“大头频道”，以后还会成立一家广告公司，做广告流量分发业务。

总之，自媒体的商业前景是非常广阔的。

公号做到一定规模之后，很多人会犹豫要不要做一个独立的App，我是不建议自己投资的几家公号去做的。

我之前考察过一个做财经资讯的公众号，他们已经做的挺不错了，但是赚到的钱大部分都投入到一个App里面了。我听了就很担心，风险太高了。

做平台是我们做内容的人的梦想，但这却是一个最大的坑。

将来，资讯一定是去平台化的。一条资讯产生之后，从一个平台转发到另外一个平台，最重要的是通过传播获得最大的影响力。

如果你做的App还是一个资讯应用，那么其实是没有必要的，现在App的分发成本太高了，而且在海量应用中想脱颖而出非常困难。除非你是要做套现模型的升级，比如从提供纯资讯变成提供服务，或者要做电商，做工具，这个时候再考虑做App更合适。