作为一个广告狗,
经常被问一个问题,
“我想做成杜蕾斯那个样子,可以吗?”
我都很无语。
你们羡慕杜蕾斯做的好,却没有分析原因。
因为安全套这个产品本身,
可延伸的内容营销范围是很大的,
而且是有趣的、强烈吸引用户的。
恋爱、情感、两性。
性是永远自带头条的话题。
所以人家可以一直内容营销下去啊。
任何品牌,做内容营销,肯定是基于自己产品本身,
你说你的产品是卫生巾、零食、运动鞋。
你总不能天天也做情感内容吧?
你只能讲一讲女孩子来大姨妈的注意事项、
吃货有多可爱,
怎么样健身才更科学。
也是挺优质的营销,但是不吸引人啊!没爆点啊!
很难火啊。
所以其他品牌做内容营销,应该怎么做呢?
首先,要有钱,
你知道杜蕾斯的营销费用一年是多少吗?
你别以为人家就在微博上p两张图,
人家还是有不少推广费用的。
如果没有钱,起码要有人,
做社会化营销的工作量是很大的。
如果两者都没有,
还要追问如何涨粉,
我建议你点左上角出去。
神话不是没有,
只是你我都不是神仙。
在大家固有的印象里,
品牌总是端着架子高高在上的,
一旦你摆脱这种设定。用“人”的语气跟网友交流,
更高级点,甚至卖萌卖基,一定可以吸引注意。
例子:@海尔
选几条海尔微博的日常给大家看。
从这几条微博,我看到的是什么?
一个活生生的人,有血有肉的人,
愿意跟粉丝互动的,
用“人”的口吻去说话。
而不是一个冷冰冰的,
只会说“您的问题我们已经反馈给相关部门”的官V。
它喜欢恶作剧,自带嘲讽技能,
还逗比又博学,当然招人喜欢啊!
官V的定位,不应是“服务者”。
而是一起玩儿的小伙伴。
放下你所谓500强的逼格,学习跟消费者说人话。
我说的是真正的、
合适的借势营销,
不是那种八杆子打不着的。
例子1:@速8
速8这个大家都知道,
来源于“去看完速7首映就去速8开房”。
这场事件显然是段子手无心插柳柳成荫,
速8到了很晚的时候才有了反应。
如果这样营销是速8策划的,
效果肯定更好。
例子2:@农夫山泉
817是盗墓笔记中,
张起灵从长白山回归的日子,
长白山又恰好是农夫山泉的水源地。
这就让品牌和热点有了联系。
粉丝觉得农夫山泉很会玩,
农夫山泉也得到了曝光。
大家不是不爱看借势营销,而是讨厌看无聊的、生硬的、一窝蜂上的借势营销。不然我真的想躲在自己的世界静静。
所以,除了突发性新闻事件or热点,
有些热点是可以预测的。
如节假日,电影上映日、明星生日
苹果发布会、重大事件纪念日等;
针对这些热点,品牌应该预警。
与其千篇一律的等突发性热点来了,
跟风p个海报,硬生生往自己身上扯。
不如好好的有针对性的策划一次。
如果你无法为用户提供差异化的内容营销,
提供功能性的服务也是个不错的路子。
例子@博物杂志
《博物》是一本生物类的杂志,
这本杂志的运营者,
从几年前帮网友免费辨识、
讲解各种生物动物的知识。
慢慢成了被网友调戏的对象。
这么一个平台出名了,带动销量还会是问题吗?
其中的逻辑是:
卖生物杂志→提供辨认生物的服务。
以此类推,可以推导出逻辑:
卖电脑→可以提供诊断修理电脑的服务。
卖卫生巾→可以提供感情树洞咨询。
卖饮料→可以提供美食向导服务。
卖化妆品→可以提供妆容教程服务。
增强了粉丝的参与性互动性,一来二去就火了。
简单来说,就是降低获取知识成本门槛。
本来你需要翻墙/查阅外文书籍
/翻阅无数古文资料/google总结半天。
现在我刷个微博,轻轻松松就看到了,
而且还很简单易读,中间还有段子。
那我当然要读啦!
例子1:@ 果壳网
本来你需要上science,柳叶刀
等英文杂志才能看到的内容,
现在刷个微博就看到了,
而且还被转化成了轻松易懂的语言,
科学工作者爱好者当然很喜欢啦。
例子2:@顾爷
这也是一个知识娱乐化的好例子。
我知道这不是品牌的微博啦,
不过这个思路是可以学习的,对吧?
顾爷平常给大家讲一讲艺术品啊,名画背后的历史。
本来需要去查阅各种外文资料的名画知识,
现在唾手可得,里面还有段子,
看完长知识又可以装逼,何乐不为呢?
至于插广告?火了之后怎么植入都行。
就像这样。
对于用户来说,
品牌降低了我获取知识
/信息的成本和难度。
并将其娱乐化,
对我是有价值的。
且有助于形成对品牌的好感。
以此类推,卖衣服的可以八卦服装发展史。
做音乐播放器的可以搬运歌曲信息。
当然,这个信息&知识一定是和自己品牌相关的领域。
且要有一定的深度和可持续性。
例子1:@肯德基
肯德基平常的微博做的怎么样我不置可否,
我想讲的是这条:
简而言之,就是肯德基主动询问顾客是在哪家店,
结果没看清是华莱士,就主动背了锅。
事发后,肯德基觉得这样很丢脸,
已经把帖子删了。
但是粉丝特别买帐啊!
都在下面夸肯德基很负责/很呆萌/233。
例子2:@今天SONY破产吗?
这应该是SONY的粉丝建的号,不是官方的。
这个号的日常,就是黑一黑索尼老板,
吐槽索尼产品。虽然我不是黑科技的粉,
还是觉得挺逗比的。
可能有朋友要问了,
为啥我要举两个不是官方运营的号的例子呢?
这和我们有啥关系呢?当然有啦。
这两个例子,都确实很大程度上,
增加了品牌曝光度与好感度。
俗话说,爱到深处就是黑。
品牌总是生怕自己有负面消息,
却不知道这个时代,
大家已经看厌了各种自卖自夸式的营销。
有时候,企业总是把消费者当成傻x。
品牌眼中的消费者。
放下身段,来自黑,自嘲。
网民会把这种行为,理解为:
你的品牌很努力改进,
并勇于指出自己的缺点,等良性的看法。
注意,我说的是朋友圈广告
不是公众号哦,
投公众号KOL大家都知道。
不过公众号费用高,效果参差不齐。
费用不多的可以考虑朋友圈好友比较多的大号。
价格比较低。
一个有5000好友的朋友圈广告,
可能只要500块哦。
特别适合微商、海外代购、创业公司,
这种急需转化为下单量的。
一来,朋友圈的广告位更让人的信任感更强,更容易转化为销量。二来,自从订阅号折叠后,打开率越来越低了。大部分人还是刷朋友圈比较勤快。
如果你的产品很难延伸出内容营销,
或者需要短时间内的大曝光量,
也许可以试试做h5的路。
如果你有费用请得起W这样的公司。
就直接找吧。如果没有,
我举个很low的例子。
苹果的前段时间发布了新的6s,
然后我发现了这个h5,
很轻也很好做,
植入在下方。
(避免广告嫌疑,已经打了马赛克。)
分享到朋友圈,
这个逼装的,你们给不给我满分?
不要歧视low的东西,人家有实实在在的流量。流量low,粉丝不一定low啊!
最后,在这样一个时代,
不要再讲什么转发艾特有奖,
什么转发鸡汤软文,什么BBBB,
一点都不吸引目标用户,
不要沉醉在各种理论里,
创造真正被消费者和粉丝喜欢的东西,
才是好东西。
最后,这篇没有一个是广告。
不要来问我这个问题,
我会很伤感的。。。。。