今天风和君要独家爆一下许仙创业的料了!
看完之后,
不管你是卖面膜的,
还是迷茫到底要不要做social,
都可以得到一些些灵感了~
古代没有互联网,没有媒体关系,没有公关公司,
什么都得亲力亲为,
可生意的本质不变,
做生意的洞察+手法也是不变的,
不信,你看!
每一个屌丝都梦想成为CEO,迎娶白富美,用在许仙身上刚刚好!
故事就从白素贞帮许仙创业开始说起了,
这前面的剧情就是小青盗库银,连累许仙发配苏州,
其实这盗库银也是为许仙开药铺做启动资金的嘛~
铺垫剧情太多,就不赘述了~
后来不是终于在苏州开了『保安堂』药铺么?
只不过一开始这药铺生意就......
这可是急死人了哦~
那么千年好蛇妖白素贞姐姐是如何启动创业宣传模式的呢?
这可是一连串的事件营销哦~
包括造势,借势,公益等等......
篇幅有点点长,要有耐心哦~
『保安堂』第一场事件营销:四两拨千斤,借势显神灵!
这不蛤蟆精王道灵扮成『神医』在卖万灵丹么?
有人气才能有生意嘛~
苏州城所有的人都去光顾这个路边摊了~
怒刷苏州热门头条好多天呢。。。
白素贞当然火眼金睛,
深夜追踪这妖孽葫芦里到底卖的什么药?
万万没想到的是,
蛤蟆精竟然是自导自演的『下毒+卖解药』的恶性炒作事件!
白素贞化身暗访记者,神不知鬼不觉地看透一切,
并在下毒水井做好了记号~
接下来,我们就看白娘娘那华丽丽的『借势』吧~
首先呢,先把蛤蟆精的正版『万灵丹』通通盗走,
换成「一点都不灵」的『面粉丹』
这也说明呀,蛤蟆精功力太弱,物料管理好差!
白娘子还是很有做生意的头脑的,
品牌意识非常强!
看白娘娘如何给许仙做产品说明的,
这产品话语可都是用尽小心机,
爱心粉打的情感牌,
观音大士灵符又是打的『明星效应』,
要知道观音大士可是古代最top的明星呢~
这不,
借势成功,
保安堂生意爆满,
而且,新店开张,一切免费免费。
不管在什么时代,『免费』总能聚焦人气,
这是新品牌/新产品上市的吸晴法宝,
烧投资人的钱嘛,
反正白素贞小青有用不完的法术,
库银嘛,大家懂的。
大体思路还是一致的拉~
这次借势其实包括『新品发布』+『爱心公益』
白素贞召集衙门leader+老百姓,见证这『保安丸』的解毒过程,
其实这是白素贞的一场成功路演活动,
有意见领袖(衙门leader,,有权威性,
有群众参与(极好地抓住了群众路线,有利于后续口碑传播),
白素贞解读这次『下毒事件』的前因后果,
既是做公益,也是借势推出『保安堂』的品牌形象,
更是打造白素贞自己的『光辉』形象(企业高层传播),
一举多得!
同时,许仙在店铺内以『边唱边说』的形式开了一场产品说明会,
室内室外,夫妻搭档,
仿佛就是一个『整合』传播,打通所有渠道,
在古代缺乏媒体环境的时代,
群众的『嘴』就是最好的媒体平台,
七嘴八舌,口口相传,
传播力还是很强大的。
不管在什么时代,好口碑才是品牌的立足之本~
『保安堂』第一场事件营销非常成功,我们可以简单总结一下『保安丸』的成功秘诀,而一个成功的品牌传播包括三个层面:
产品传播,质量过硬,打造各种热销,抢购的流行指数,名字取得好,『保安丸』与『保安堂』都扣准品牌精髓;
情感传播,爱心牌,免费售卖,爱心义诊,这些都是『以情动人』;
价值观传播,靠品牌高层形象传播来打造深入人心的好形象,从而培育一批脑残粉,老百姓不是都说白素贞是救苦救难的活菩萨么,这就是打出了产品以外的价值观,极大增强用户黏度。
可是,白素贞就甘心做一次事件营销么?
如果营销只是碎片化的,短暂的,
那么品牌效应会看起来很随意,没有续航性,
所以白素贞没有放过任何『借势』机会!
这不,苏州城的官员大BOSS陈大人的夫人去求子,
被白素贞正好看到了......
而在逛街的时候又得知『陈夫人』难产的消息!
插播一条逛街八卦,
卖胭脂的老板娘夸白素贞小青是苏州城的一号美人,
看得出『颜值效应』也为『保安堂』增色不少,
不管在古代,还是现代,
『颜值』一定能引爆话题,
另外也可以说明古代最好的传播平台在民间,
逛个街,就能收到最全的八卦信息,
就像咱们现在刷微博一样热闹呢~
好了,『保安堂』事件营销第二波强势启动!
白素贞首先cosplay成观音大士给陈大人指点迷津,
之前说了嘛,观音大士是古代一号明星,
这也是打的『明星效应』!
许仙『接生』现场,
按照白素贞的brief,
许仙说出陈夫人是双胞胎,而且是龙凤胎,
再把自家的催胎丸拿出来,
自然是平安生产。
这场事件营销抓住了几个点
◥男大夫给妇女接生,利用话题差异点来制造『好奇』和『悬念』
(许仙就是妇产科男大夫的『热点角色』呀)
◥给普通人接生与给政府官员接生的区别,后者能带来更多二次传播
◥陈夫人难产多时,本地外地的接生婆都无能为力,『乱世出英雄』成全许仙,
这里的借势是白素贞最看重的环节!
◥细节取胜,点出龙凤胎也是给许仙医术加分
而政府官员要上门道谢,
白素贞又准备『借势』做一场庆功发布会,
这是打造品牌的『仪式感』!
妖精就是妖精,
sense太强,
时时刻刻不忘记『营销』!
至此,许仙的『名医』光环已经正式形成!
做品牌不易,做『红牌』更不易,
时时刻刻要『居安思危』,
有一句话叫做『树大招风』,
这不,『保安堂』太红,
同行们开始嫉妒了,
开始使诈了,
开始栽赃陷害了,
于是出现了『鹤顶红事件』~
白素贞+小青两次帮『中毒的老乞婆』解毒,
再与官府多次沟通,
将下毒之人绳之于法,
也为『保安堂』成功做好了危机公关。
这一环节由于有『竞品陷害』+『官员介入』,
整个事件的影响力比之前的更大,
话题更碎片化,加上各种剧情的『回转』,
这是一次轰动全城的『社会新闻』,
『保安堂』在其中的作用不仅仅是『行医解毒』,
而且不畏惧医药行业联盟团体(三皇祖师会)的打压,
敢于挑战权威,
更多地是打击『下毒的不法分子』,维持社会治安,
一下子高度拔高了!
至此,许仙,白素贞,还有『保安堂』成为了整个苏州城乃至全国的热门话题~
这说明呀,营销要敢拼,敢『妖』,
幸亏许仙娶了白素贞,
要是娶了一般人,
还真不见得有这么多『营销术』!
白素贞作为『营销圈的大妖精』,成功抓住了事件营销中的『势』
将蓄势,融势,借势,造势,导势发挥得淋漓尽致,
◥蓄势:品牌/产品/服务的积累,品牌基础还是要有的;
◥融势:融入各种社会组织和关系中,比如官府关系;
◥借势:四两拨千斤,抓住所有社会热点,迎热而上;
◥造势/导势:造势的最佳平台是群众基础,白素贞和许仙其实很会做生意,群众关系超好;
白素贞贵为一代妖姬,法术超强,都愿意亲力亲为做『营销』,
咱们凡夫俗子还不好好努力,虔诚的心很重要,
心无旁骛更重要,
共勉吧,亲们!