现在的噱头和传播，搞的“90后”这个词就像“癌症”一样，70后、80后不是被后浪拍死的，而是被吓死的。

这里面，有马佳佳的功劳，也有余佳文的功劳，更有形形色色的90后网红和包装公司的功劳。

我们怕这些90后，他们手里拿着收割80后的利刃。他们是互联网的原住民，脑袋里面装的全是互联网思维，掌握着现代各种消费品购买的生杀大权，而我们却还在转型当中被自己颠覆死。

我们听到了很多可怕的词，什么90后不结婚、90后在大学就很迷茫所以都要去创业啦、不去讨好90后用户就会死……

所以，当马佳佳说完“90后绝对不买房”之后，万科等一票房地产大腕傻了，像链家这类房地产O2O、房产综合信息网站，也同样不敢直视自己悲惨的未来。

在这种环境下，80后无限恐慌。但实际上，这一切都是一个泡沫，一捅就破：看马佳佳的PPT，惨不忍睹；对90后的炒作，让人发狂。

你看到的一切，都不是完全真实的。14日晚，鸡血君在朋友圈临时召集了50名90后的朋友，组成微信群，进行调研。他们处于各行业基础岗位，有北上广，有三四线城市，更有人求学国外。我问了他们10个问题，得到了将近4000多条聊天记录。

情况如何？面对90后群体，如何拯救被马佳佳“乌鸦嘴”后的地产行业？

1、国人的妖魔化能力+作祟的传播
80后的青春期是带着标签走过的，说起80后就像说起了韩寒。
90后也一样。一旦一代人中的某几个人，有了什么风吹草动，就会马上被集体标签化：曾经，90后是脑残、非主流，现在又成了创业达人、不婚主义。

在新媒体时代，大家的营销敏感度都特别高，但也抵不过有些事，说多了就成了真的；有些人，越亮相就感觉越牛X；有些文章，越夸大就越有狗血新闻性。
余佳文一会要用1亿元犒赏员工，一会又食言了，你信哪个？
马佳佳一会代言90后，一会又要退出公众视线，你信哪个？

鸡血君调研的第一题就是：
“你们认为，哪个人物能够代表90后？或者，你认为90后不应该有什么代言人。”
除了3个说余佳文，1个说马佳佳的，其他人都认为：不应该有代言人，每个90后都有自己的个性。

追问对马佳佳的印象，90后们非常理性：“没感觉，还好吧，每个人成功都有原因，但是她一个人代表不了所有人。”甚至还有人说，不认识余佳文，也不认识马佳佳。
的确，90后正在逐渐成为主流消费群体，所以就被搞成这样：缺乏偶像，那就包装偶像；没有代言人，就让某些人戴光环披云彩横空出世。
正是因为感觉挥拳打不到实物，所以才需要一个实体人物展现在眼前，被吹捧、被黑、被吐槽、被骂，他们演的很卖力，我们投入的很真实，这场戏很叫座。最后，你的商品满足了一个会表演的代言人，却没有满足真实的用户群体。

如此这般，地产行业怎么翻身呢：
（1）势均力敌，才有赢的可能。同样找网红找噱头，也搞个PPT，拉支持团，利刃反击，弄不死他。
简单、粗暴，而且有人已经这样做了。对，就像奇葩说的花希这样，撕逼马佳佳，登上热门话题，把“不具代表性”的代言人拉下神坛。

（2）给自己的活动，去除用户的标签化；让产品展示多元化、个性化。比如逆向思维，给自己的楼盘打上各种标签，让90后去选择；又或者以同一个折扣，面向各种不同定位的楼盘，用不变应万变。

2、满满槽点的宣讲内容
马佳佳那篇横扫房地产企业“90后用户饥饿”的艳黄嫩粉PPT，乍一看着实惊艳。鸡血君初入社会，也做了几年的房地产策划&文案，很少对一帮煤老板式的房企做这样的PPT。
但是，青春靓丽也掩盖不了槽点。比如说：
（1）用部分代指全部：90后都处在高马斯洛需求层次？还是要看家庭情况和所处环境！

（2）假装苦逼：认为90后在阶层板结下，有梦想也无法实现，只能靠拼爹。难道只有鸡血君一个人看到大多数的90后在拼胆识拼能力么……

（3）前后矛盾：既说90后是极具个性的群体，又给出“90后不买房都租房”的绝对结论。

对市场来说，没有绝对化的结论。而对地产行业来说，个性化的群体，是懂得自己的需求流向的。
不差钱又崇尚享乐主义的，就带他看看别野吧；不愿意因花钱买房而可能降低生活品质的，会自行找到精装修的青年公寓；热爱普通生活的，给他配套完善的生活小区即可。
虽然不干地产很多年，但我不认为固有的地产行业现状就需要破除和打碎，而是针对90后的口味进行调整。

（1）产品的工匠化和情怀化：
房子本来就是批量生产的，万科也做不到一房一世界，说细节决定成败很多年，实际上还有大部分房企是没做到的；随着互联网情怀泛滥，做有逼格的产品变得越来越重要。
说故事、打广告，没问题，但没有一个能持续给出话题和内容的产品，就等着在社交媒体上被黑被吐槽吧。也许有一天，还会登上B站受到90后弹幕骂你的巡礼。

（2）真正走心的增值服务：
嗯，先把你们被骂很多年的物业管理公司解决一下吧。看了一些关于地产增值服务的宣传内容，关于配套大部分在树立制高点，打造假大虚空。
但也没必要像马佳佳说的，满小区都是O2O，连鸭店都有，来个大姨妈都有人上门送姨妈套餐。人的需求是多样的，人对隐私的开放程度也有区别，据说某地产公司尝试用先进的门禁系统，实现和大型商超的O2O落地，满足需求、技术化、强执行，我觉得这样才可行。

（3）多样化的语言系统：
在昨天的调研当中，90后把70后形容成了老干肉和僵尸。所以，一大堆60、70后房企高层在讲情怀，很容易变成自嗨。
不如玩玩他们喜欢的APP，多一些90后能接受的表达方式，不要热门话题、网络词语一问三不知。

既然自己是一个高价、低频的产品，互联网+步伐艰辛，不如玩玩跨界、寻找风口，比如链家在99全民抢房节上，携手滴滴打车，给看房者提供免费的看房专车。

3、不说人话说梦话
在马佳佳“90后不买房”的PPT中，还提出90后不结婚。后来，在爱奇艺与小马加鞭出品的《一个高端的节目》之《90后有必要结婚吗？》，马佳佳再次通过所谓的节目“街头访谈”，“验证”自己的言论。

鸡血君认为，此处可以植入一款安全套广告。国民老公王思聪告诉过我们：“你以为真人秀是真的啊”，所以“街头访谈”也基本上是有台词的，加上马佳佳的圈子一般不食普通人家烟火，所以显得说出来的话、输出的内容，很像白日做梦。
麻烦请用现实场景说人话，鸡血君就不啰嗦了，看看昨天各位接地气的90后，主要的答案是：
（1）90后会结婚吗？

（2）90后会买房吗？

（3）90后买房最看重什么？

这么看来，马佳佳的PPT不仅片面，而且在粉饰各种原因：单身狗，非要说不想结婚；父母终于卸下抚养重担，非要说自己更自由；明明是打一炮换一个地方，非要说标榜新贵住酒店。这一切不是空穴来风，链家99抢房节的后台用户，全是这样的90后。只要够便宜，装逼立刻露出马脚。

4、太阳底下没有新鲜事
按照马佳佳的思路，谷歌这种公司，应该全是老干肉了，他们根本不懂90后，也应该像房企一样，放弃本职，另辟蹊径。
但是，马佳佳说的创意与社交等等，这些概念式的东西，Google已经在做了。Google对“创意精英”的定义，正如目前90后在互联网时代的状态：

也就是，太阳底下没有新鲜事。不是谁的提法就是最新的，传统一定是要被打破的。
关于90后，一切不过是基于时代变革中的年龄恐慌，那年轻来说事，没意思。70后、80后、90后，年龄阶段不同，所处的人生阶段不同，所做的事情自然不同。
大家都被卷入了互联网时代的洪流中，只是适应程度不同，了解程度不同，认识程度不同，并无鸿沟需要跨越。
鸡血君的手机上，学习类软件居多，而90后呢？有道云笔记、知乎、红点……大家都在求知。谁都没有迅雷不及掩耳盗铃，所有的东西，来自于代言人的夸张、群体的妖魔化、对现实的误读。

既然没有新鲜事，房地产行业也一样。80后的房，大部分是父母交的首付。90后呢？大多还不是60后在掏钱？社交广告可以陌陌一些，销售文案多点成熟吧。
如果，要传播“给90后居住的房子”，可以卖产品之外，多说一些解决方案：我们不给你定义人生、束缚住所，我们给你一种可能性。这是一个彩蛋，等你到了那个人生阶段，就会判断出，你现在的选择是绝对没错的。