董明珠是从一个销售员开始做起的。我也有刻板而固定的印象，认为一名销售可以做到普遍定义上的成功，付出的努力应该比公司其他岗位要多很多。

而心眼，也会多。现在，各种文章因为要100000＋阅读量，所以大多都能看到90后站在讲堂上“洗脑”传统行业老一辈的桥段。

真有一种“翻身农奴把歌唱”、“翻身当家做主人”的感觉。毕竟所有刚走上工作岗位的年轻人，都会有被前辈“欺负”、“折磨”的经历，当初恨的牙痒痒，所以围观这种事，该是多么爽！

看多了这种文章，我们会顺理成章的认为，传统行业的CEO、老板、高层，因为缺乏互联网基因、互联网思维，还在互联网+的路上求索，所以就更不要提什么新媒体营销、social、热点借势……

他们哪里会懂，他们需要的是一堂8万元的营销课。

所以，当董明珠称“格力手机开机画面必须是我”的时候，众多网友一头黑线，纷纷吐槽，认为就这种“老干肉”一样的产品理念和营销手法，倒是没什么反感，只是反胃。

建立在这种话题之上，董明珠说，“格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题”，对网友来说就更是笑话了。

围绕着“董明珠”这个人，我在京东搜索了一下，约有14本书是关于她的。其中，更有《营销女皇董明珠》、《董明珠营销局》、《董明珠谈营销》这类光看标题，就会闪瞎我们的24K钛合金狗眼的书。

1954年生，叱咤风云几十年，就被一群social小青年赶下台了？

那么，看到这里。我们重新来聊这个热门话题#开机画面必须是我#。

前几天，这个热门话题忽然蹦到新浪实时热搜榜TOP50，而且排名还很靠前。具体应该是9月15日，当天鸡血君忽然犯懒没有截屏，很可惜。

看到这个话题，原本敏感的公关人，也被“反胃”这个词扰乱了思绪。董明珠这个女人，不仅和雷军撕逼，做格力手机，还要把开机画面设置成自己的头像……可能是更年期作怪吧。

9月17日，微博上忽然又出了另一个话题：#预设99张照片不能删#。当然了，基于上一个话题，网友们再一次用尽吐槽功底，好像自己的手机相册里面，突然出现了99张花式董阿姨美照。

销售会察言观色，销售也懂心理学。有时候social想的更多的是，如何玩的嗨一些，搞个病毒嗷嗷嗷……

拼心理学，也许敌不过销售，更何况这是一位老戏骨了。

已经有人明白，这两个话题都是董明珠“造”出来的。不然呢？今天我不想再说“其实，这是场公关营销”。而是，细嚼慢咽一下她的话题心理学。

1、做产品之前，先成为一个“谜”

曾经一位朋友因为小米电视而激动不已，最后花了1万多买了索尼。传统企业的优势，短时间没办法跨越。格力空调也一样。

先不说格力手机，到底是为了卖空调而卖手机，还是为了抢入口而买手机。对于其称“只在内部订购、普通用户无法从大众市场渠道购买到”；还是8月24日，格力手机在聚划算开抢，半个多小时之后，突然从聚划算上消失。一切都是个谜。

2、让人们患上“渐忘症”

两年前，董明珠正在通过“格力手机”这个名词，努力扔掉曾经的“传统企业大佬”包袱。

比如和雷军对赌。董阿姨一出场，前后好几天，媒体都要围着她360度无死角报道。就像这次“开机画面必须是我”，照样“引诱”众网友献出了针对格力手机的“处女评”。让人们也逐渐忘记董明珠已经固定的、老化的形象。

3、董阿姨特色的传播

首先，董阿姨需要一条传播主线。

根据董阿姨一直以来的自我包装，“女王大人”到现在依旧充满了丰富的话题性，通过各种行动和语言展示自己的“女王范儿”，能让只言片语的话题，无论时间间隔多久，还能在下次话题出现时，有效的结合在一起。

比如“格力做手机分分钟秒掉小米”、“格力手机三年不用换”、“格力手机今年出货目标为1亿台”等等。这次这个“必须”二字，更是铿锵有力的诠释了董阿姨的传播风格。

4、酝酿公众的 “潜在期待感”

本来，格力手机这个产品，在人们心中就已经是一种奇葩的存在了。在各种让你无条件接受的、霸气侧漏的用词之后，也许董阿姨再出现一些更奇葩的语言、格力手机再出现一些更奇葩的设置，就会让人感到期待：

下一次，她会怎么作？

果然，上一条话题还尚存温度，另一个热门话题紧随其后，并且获得了比上一条内容更好的传播量。

“99张”、“无法删除”、“从16岁至今的写真、自拍、大头照、证件照等各种形式”这些内容，即使是从专业制造假新闻的@洋葱日报社 传播出来，竟然也有了几分真。

实际上，@洋葱日报社 当天还发布了一条假新闻，说董明珠的开机画面是为单身狗准备的，虽然也有人关注，但明显没有99张无法删除的照片，更有爆炸力。

5、制造心理的“高接受度”

在北条司的漫画《非常家庭》里，有这么一个场景：女主向妈妈提出，毕业旅行要去拉斯维加斯。

自然是遭到母亲的强烈反对，遥远、吸毒、犯罪……在各种不确定之中，一个女孩出行太过危险。

于是女主忽然改变了主意，说了一处就在日本国内的温泉胜地，妈妈很快就同意了。完美的解决了：本来就想实现的目的，直接说出来，有可能会被PASS，但打个心理战，用更不可实现的目的打造心理落差，容易让对方接受。

当“手机相册自带99张不可删除的董阿姨靓照”话题雷死人的时候，我觉得“开机头像必须是我”，真是变得容易接受了……

毕竟，不可删除的照片会让人抓狂，而开机……我在不需要重启手机的时候，从来不会关机。嗯，这不，有媒体人拿到格力手机了。

开机画面是董明珠，那又怎么样呢？里面没有比这更奇葩的，我就放心了。

SO，在看轻老一辈之前，想想他们可能经历过的扫楼和陌拜，纵然年华老去，但谁说不能跟陈欧一样，玩转一把“为自己带盐”呢。

况且，还有这帮网友跟着吐槽互动，真是愉快的一次营销。

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