今天我们解决一个问题：

『减肥那么火，怎么做营销？』

一个大胖妞，半年从160斤减到108斤，就能在热门话题里兴风作浪了。今天共有两个热搜关键词关于她。

这种KPI，让所有公关人恼羞成怒：搞了半天创意，熬了几个通宵……结果还不如一个肥妞的半年血泪史。

一瞬间，广州姑娘何妍成了网红。并且，再次引领了微博的三大风潮：

①晒自拍：呦，好像谁没胖过一样。

②晒决心：8！半年后我们再相见！

③晒概念：切，人丑就别说自己胖。

这场半年减肥50斤的话题盛宴，论影响力、激发力、互动性、覆盖面，不亚于刘亦菲被曝整容。

深扒女明星，就像一潭死水偶遇石头，围绕核心话题无限激荡。看屌丝逆袭，就像在树林里放了一枪，扑腾腾叽喳喳百家争鸣。

对于普通人来说，女明星的颜值养成史没用。最有用的，莫过于——细品别人的减肥经历，欣赏别人的对比照片，意淫自己瘦下来的模样。

大众爱意淫，那就请给大众提供意淫的机会吧！别吝啬使用减肥的话题，给他们/她们制造：

①自拍的机会；

②减肥的期望；

③自我的崇拜。

回到今天的问题，我们就拿：『大三女生何妍减肥前后对比照怎么从160斤减到108斤』作为故事基础，看看如何运用减肥营销，制造噱头&植入产品&借势热点。

1、制造噱头

在这一部分，我们需要用逻辑推理，来制造品牌/产品关于减肥的话题。而绝不是直接推减肥的软文或硬广。

案例一：『学校招生』

大学招生一直是一个令校方头疼的问题，关于招生创意，也是仁者见仁智者见智。不过，最好用的莫过于『女神营销』。

当年的奶茶妹妹，就算嫁了强东，也照样能让人魂牵梦绕。

更不要说人民大学、福建师大的美女学姐，她们会给人们两种错觉：①妈妈再也不用担心我的对象；②美女这么多，怎么能少我这个妹砸呢？

所以学校招生，女神必不可少。但是，这些没有故事的摆拍照片，却少了灵魂、没了个性。当各种学校都在用这招，必然让人丧失兴趣。

包装一个『有故事』的学姐，才能让学生感到亲切和贴合实际，并开始憧憬未来美好的校园生活。

所以，对于校园招生来说，减肥营销的逻辑就是：

①爆出减肥故事

   ②深挖减肥学生妹

③寻找人事来源

④突出学校信息

⑤引发大众关注

案例二：『服装买家秀』

作为一个线上服装品牌来说，商品详情页里的模特照片的确很重要。

但是相比线下，少了来自普通人的『试衣』过程，总感觉少了些什么。

所以，很多商家都钟爱买家秀。无论来自哪里，高矮胖瘦，只要穿出衣服的好效果，都能推进消费者下单。

买家秀繁荣了这么多年，一直没有什么进展。而现在，我们为它增加故事性，用服装和买家互动的关系升级买家秀，从而推进品牌成为网红，产品成为爆款。

所以，对于服装买家秀来说，减肥营销的逻辑就是：

①炒作商家发现最美买家秀

②买家逆袭的减肥故事

③商家邀请买家做模特

④买家成为网红，代言商家服装

⑤推出减肥后最需要买的爆款

2、植入产品

在论坛的文章中植入产品，是软文推广最常见的形式。

通常是大家在认真的看一篇家庭伦理大戏，忽然在文末话锋一转成为了一则广告。

现在很多自媒体做软文，也经常会使用这样的形式，比如顾爷、深夜发媸等等。

不过现在，大众都太精明了，这种方式一开始就注定，不会引爆全网。因为，没人愿意为一则广告来转发和互动。

前些日子，李嫣把王菲的化妆台给曝光了，结果引来众时尚人士解读各款化妆品品牌。我们用的，是这一招。

所以，现在更隐晦的方式应该是：通过照片来暴露一部分产品信息，然后再通过大V+水军，进一步确认产品。

案例一：减肥产品

照片来自于何妍，如果品牌要做，则植入在此处。

案例二：美体产品

照片来自于何妍，如果品牌要做，则植入在此处。

3、借势热点

女生半年狂减50斤，都成了腾讯新闻推送的内容，你还不借势么？

那么，该从哪个角度入手呢？宣传健身中心？宣传减肥药？或者宣传减肥伴侣APP？

直接结合的方式，鸡血君都不推荐。这位女生在最后减肥总结的部分，说了这么一句话：

『凉拌木耳，凉拌青瓜都是我的最爱，冰镇芦笋沾芥末酱油，一级棒!虾米娃娃菜粉丝煲!炒三丝!豆豉炒苦瓜!扁豆番茄玉米高粱薏米南瓜盅！』

如果我是豆果的美食编辑，一定会做这么一期内容：

『半年减50斤，手把手教你做何妍的减肥餐』

如果我是生鲜食材的商家，一定会做一期促销产品：

『何妍减肥餐蔬菜包』

『狂减50斤半年蔬菜搭配包』

可惜，我不是你们。

所以，你们还要再等下去吗？

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