首先，看到下面一个文案广告，你本能的反应是什么？

相信一个真正懂行的文案内行人他的本能是什么。

本能1：写文案先确定目标人群

栗子

1：这个文案好不好？

不知道！！为什么？请问用户是谁？

张三：我喝了咖啡睡不着觉。很难受，我最关心咖啡的味道，老板，来一杯香草拿铁，不要拿铁只要香草。

李四：我为了敲代码经常熬夜，我最关心提神效果，老板来一杯咖啡因，不加水。

所以文案应该怎么针对不同的人应该怎么修改呢？

那如何确定目标用户？

1、 你的产品有什么特点？那些人对这个特点有需求？

张三:味道香醇的咖啡；

李四:暴烈的咖啡；

2、 你的用户是否能买得起你的咖啡？

100%的蓝山咖啡？还是雀巢速溶咖啡？还是星巴克的咖啡？

3、 你的渠道能覆盖到你的用户吗？

在高尔夫球场售卖的咖啡，一般人能买的到吗？

4、 你的产品调性，是否与目标人群的价值相符？

7000元/g的顶级蓝山咖啡，是身份的象征，高达上。而有些人有身份证就够了。

所以：

本能2：以用户为核心，确定文案的卖点

首先，先看一下我们经常犯的错误：

那我们应该怎么说?

还记得以前说的见人说人话，见鬼说鬼话不?

那么如何以用户为核心找到你的用户卖点呢？

栗子

还有一个中国人几乎都知道的“脑白金” 送礼就送脑白金。

栗子：

本能3：根据渠道调整文案目的和内容

栗子：

连楼盘

名字都看不清楚，车就开过去了！

下面介绍下一些常用渠道的特性：

常见的渠道特征是什么?

1、 微信订阅号：

2、 微信朋友圈：

3、 百度推广的广告链接：

4、 临时工递过来的传单:

其他影响文案效果的因素：

本能4：阐述卖点的时候有理有据

栗子：

改进之后的：

改进之后的：

改进之后的：

本能5：三个套路让你写出动人的产品介绍

套路1：从产品规格入手

套路2：从生产流程入手

套路3：从使用场景入手

本能6：最打动人心的文案----让消费者脑补

首先说一下脑补是怎么产生的

脑补的形式:

1、 为多而买单那怎么写出体现多的文案写法？

2、 为同类买单

3、 为幻想买单

4、 为人性中的弱点买单

ok，今天这堂文案本能课程讲到这里就差不多了。Duang！！！！

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