博客营销经历了一段非常有趣的历程。一开始，仿佛点击发布按键是最困难的一个步骤，但是问题是，就算你克服了这个障碍，接下来很可能还会遇到另一个问题，那就是，如何能够坚持不懈的努力完成内容，然后持之以恒的点击发布按键。

当我们谈到持之以恒这个问题，传奇营销大师Seth Godin上周发布了他的第6000篇博客，这一点再次提醒我们，想要一夜之间变成权威是不可能的，Seth这样说道：

“著名的女画家Abbey Ryan每天都会花一副新作品，这样坚持了八年。美国著名科幻小说家Isaac Asimov出版了400多本书，现在依然坚持每天写作。这是我的第6000篇博客。写作者的障碍是一个谜，就像是一个最新发明，或是一种文化弊端。”

的确，写作者会遇到很多障碍，那么你有没有想过尝试一种捷径呢？

如果定期发布的内容不是为你而设定的？

如果你的公司迫切需要快速竞争力，来确保能生存下去，又该怎么办呢？

此时，你的脑海里肯定会立刻跳出另一个想法，作为一种替代博客营销的方法，那就是做广告。但是，为了引起你的目标用户的短期关注，在他们专注于某件事情的时候忽然打断他们，似乎并不是一个好方法。

老实说，95%的人不喜欢在专注于做某件事情的时候被打断，剩下的5%则是对广告这种方式恨之入骨。“我们非常讨厌广告，有时候我们在访问某个网站的时候，会可以让自己不去看网站的最上方广告或是右侧边栏的广告。”知名Web设计师Jeffrey Zeldman这样说道。

“当然啦，其实人们早就已经开始永久性屏蔽广告了，因为可以完全做到无视，彻底忽略广告，”Godin补充说道，同时他再一次建议说，想要和目标用户建立联系，最好的方法就是获得联系他们的某种特权，当然，这也需要花费时间。

好吧，但是请先等一下：

如果博客营销已经过时，广告也不再奏效，那么是否有另外一种选择，它既不用投入太多成本，也不会让人们感到厌烦，而且这种方法既能让企业快速具备行业竞争力，同时还能获得很好地成效？

答案当然是肯定的。事实上，对于那些能够快速掌握这种方法的网站访问者来说，或许早已经对它耳熟能详了。

欢迎来到副项目营销的世界，相比于广告和内容营销，它是一种被低估的营销方式，但是现在，副项目营销却正在登上主舞台，慢慢地接管了整个营销世界。

“我们没有资金，而且我们刚刚遭遇了商业模式转型，所剩下的资金估计只能维持公司三个月的运营。如果我们没有办法找到新的出路，那么就完蛋了。我们需要寻找客户，但是根本没有人知道我们是谁。至于营销预算？拜托，我们现在仅仅是希望能够打开那一盏灯而已，”Crew公司创始人Mikael在谈到副项目营销挽救了他的初创公司时，这样说道。

Crew公司之前曾经为了重新设计自己的网站，拍摄过大量高品质照片，于是在公司生死存亡的紧要关头，他们作出了一个重要决定，把这些他们不再使用的照片免费发布出去。

在这个决定作出之后，他们在社交博客网站Tumblr上建了一个相关主题，三个小时后推出了Unsplash，这个副项目是一个真正免费高质量照片的网站，照片都是最真实的摄影，而且每张照片的分辨率也很大，用来做网页素材已经足够，该照片网站每10天更新10张照片，差不多每天一更了，值得设计师们收藏。同时，这个网站每月的独立访问量达到了惊人的1100万次。

“像博客这种东西，如果你不花上几个月时间认真投入，根本无法获得一定的影响力。另外开发一款产品，然后进行口碑营销也需要耗费大量时间，”Mikael补充说道。

等一下，难道我们就不能够做一件事情，然后把它做好嘛？

难道做一个副项目，会导致我们分心？

有趣的是，相比于开发一个副项目，你费劲心思，削尖脑袋想一些营销方式，试图为你的公司创造价值，似乎更容易导致你分心。

换句话说，推出一个副项目所花费的时间和精力，甚至比你定期写博客还要省事儿，而在大多数情况下，这个副项目所产生的回报绝对比你的博客营销要高十几倍。所以，不放在副项目营销上多花些时间吧。

当然啦，我们第一步还是要知道如何让副项目和自己的核心业务建立联系。

不妨就让我们先从线上营销的黄金法则来说起吧，这个黄金法则其实也是由另外一名营销传奇人物Brian Clark最先提出的：

“创造一些有价值的东西，然后再围绕它卖出一些相关的产品。”

单纯的去看上面这句话，似乎对某些人来说听上去有些过于实在了。但是我们依然需要非常谨慎，因为这里所要说的，并不给你提供一个捷径，让你迅速扩大营销范围，实现收入增长。

事实上，你需要通过开发工具，App应用，网站，或是软件，为其他人创造价值------这个价值是和你的核心业务密切相关的，在构建副项目的时候，一定不能贸然失去你的主要关注点和重点业务。

还有一些人，他们可能会先从喜欢上你的副项目开始，慢慢愿意去了解你更多东西，最后发现其实你的核心业务也不错，继而成为了你的最终用户。

毋庸置疑，对于Crew公司而言，Unsplash绝对是一个最佳的流量转接来源，因为他们只需在网站的标题菜单最上面放一个简单的链接，指引到自己的官网上即可。

那么，我该如何创建一个副项目呢？

通过仔细观察现实世界中的例子，让我尝试回答这样一个问题：对于Crew和Buffer这样两家初创公司而言，他们百分之百是采用了副项目营销策略。

那么如果想要了解这些初创公司获得成功的背后原因，那么必须要知道以下这两个至关重要的问题：

问题一：他们的核心产品/业务是什么？

问题二：那些购买他们产品的人们，每天都会遇到哪些类型的问题？

案例学习一：Crew

问题一：Crew的核心业务是这样的，他们的平台主要为了某些特定人群提供服务，这些人通常是那些需要作出高质量创意作品的项目，基本上都是一些自由职业的设计师和开发人员。

因此，他们需要吸引/定位到其平台两端的受众用户群：一端是需要有项目要完成的客户；另一端则是一些创意人士或是自由职业者，他们想要寻找一些相关项目去完成。

问题二：在Crew平台上，他们有哪些与他们核心业务相关的，并且是有价值的东西，可以帮助那些受众用户群？

当笔者打开他们的网站页面是，我发现他们网站的页脚部分有一个叫做Labs的区域，很显然，这就是他们的副项目名称。

这里就介绍一下他们的副项目-----Crew免费提供了六款工具。你不妨可以先花一点儿时间，看看他们的副项目产品标签注释，就会发现其实Crew的每个副项目其实都可以解决一个独特的问题，而这些问题基本上都是Crew平台上的受众用户群经常会遇到的：

Unsplash：免费（你可以随心所欲处理）高分辨率照片，每十天更新十张照片。

Moodboard：一个可以创建情绪板的简单工具，而且只需一个连接就能轻松分享。

Coffee&Power：这个项目可以帮助你找到周围的咖啡店信息，其中不仅会介绍哪里有美味的咖啡，还会告诉你这些咖啡店是否提供免费的无线Wi-Fi和电源插头。

Lauch This Year：这个项目平台主要为超过2万名创客，艺术家，以及创意人士提供服务，他们都会在今年启动自己的线上业务。

App vs. Website：告诉你所做的项目，是推出一款App好呢，还是搭建一个网站更好。

How Much $ App：使用这款便捷工具，可以帮助你轻松计算出开发一款移动应用程序所需要的成本大概会有多少。

举个几个例子吧，“App vs. Website”副项目，可以帮助客户（主要是Crew平台上的需求一端）了解自己当前所做的项目，是推出一款App好呢，还是搭建一个网站更好；而“Coffee&Power”主要是为那些需要远程工作的创意人士和自由职业者提供服务（主要是Crew平台上的供应一端）。

这些副项目所带来的投资回报率究竟如何呢？这些副项目给Crew平台带来的收入超过了平台总收入的40%。此外，这些副项目还带来了超过10万个电子邮件订阅用户，而且，其中的三个副项目还是给Crew平台提供流量最多的五个站点之一。

案例学习二：Buffer

问题一：Buffer的核心业务是他们的社交媒体管理软件，可以帮助用户在社交网络上定时安排发布内容，包括Twitter，Facebook，以及领英（LinkedIn）等。

因此，他们需要吸引那些寻求在社交媒体营销领域里最大化自己投资回报的人。

问题二：在Buffer平台上，他们有哪些与他们核心业务相关的，并且是有价值的东西，可以帮助那些受众用户群？

实际上，Buffer提供了大量工具，下面就先简单罗列其中的几个：

Pablo：只需不到30秒钟，就能为你的社交媒体发布内容设计出互动图片。

Optimal Scheduling：探索在社交媒体上发布、分享内容的最佳时间。

Social Media 101：7天，7封邮件----每天只需两分钟，就能了解社交媒体的基本知识。

Daily：每天提供一些优秀的内容分享。

再次要说的是，这些工具其实都是为了那些希望通过自己社交媒体活动来提升投资回报率的人，为他们提供了一些独特的需要。这些人也会为Buffer主站带来更多流量，并且强化他们的品牌识别。

嘿，这是不是意味着，你应该停止通过博客营销方式帮助你的品牌创造价值？

还有，这是不是还意味着利用广告推广是一件很傻的事情呢？

当然不是！

举几个例子，如果你有了一个想法，通过在谷歌上购买点击率，实际上可以很快开发出一个简单的最低可行性产品，比如一个着陆页面，并进行立即测试。或者，如果你的目标是在某个行业领域里建立专业信誉，那么坚持不断发布内容会给你带来更多权威感，此时如果要开发一个副项目达到此目的，似乎就不太合适了。

然而对于Buffer和Crew而言，最有趣的是他们的博客已经是最吸引流量，也是最受用户关注的营销渠道了。

但是，副项目营销之所以能够崛起，其实还是有一些原因的：

第一，副项目营销的投资回报率更高：一些副项目的投资回报率可能会超出你的想象。举个例子，Game Hacks是Checkmarx公司旗下的一个副项目，在该项目刚上线的24小时里就涌入了3.5万名玩家，并且得到了大量媒体报道。许多人被这个副项目所吸引，最后变成了Checkmarx公司真正的客户。

还有不得不再次提及的Crew副项目Unsplash，该项目在推出后短短三个小时，就成为了其官方网站排名第一的流量入口。通过这个副项目，笔者在Crew平台上发布了一个工作，推出还不到一天时间，就吸引了超过200万个网站访客，其中也不乏有大量自由职业者能提供帮助。

是的，相比于发布一篇博客文章，一些副项目所花费的时间和精力要少得多，但是在最终的商业效果上却更好，影响力也更大，可以说是事半功倍。

Jessica Hische是美国著名的字体女设计师，她推出的两个副项目“Should I work for free”和“Daily Drop Cap”也为她带来了很多客户，只用了很短时间，就帮助她在设计圈内声名鹊起。

最近，Tina Roth Eisenberg在SXSW大会上也解释了副项目营销是如何帮助她获得客户的。事实上，副项目不仅对企业和初创公司很有用，同时对于自由职业者，创意人士，博客主，甚至是个人品牌来说，都可以利用副项目这种方式。

第二，相比于过去几年，现在推出一个副项目更简单、便捷了。目前市场上有很多款不错的工具，可以帮助你搞定一切，只要你有了一个副项目创意想法，无需设计经验或是编程技巧，都能利用这些工具迅速发布。

你想帮助你的客户提供一个免费的线上课程吗？有一款Techable的工具就非常不错；你是否想利用一些有用的资讯源，每周发布相关的内容精选呢？Revue绝对是个不错的工具；或者，你有没有想做一个免费指导手册，或是一本电子书？Gumroad能帮助你搞定；还有，你是否想快速创建一个网站？不妨选择Squarespace这款一个优秀的网站设计工具。

再举个例子，新产品分享点评社区Product Hunt是科技圈寻找新奇产品的最佳阵地，上面有很多创意产品。如果你在上面看到“The 1000 Upvote Club”这个副项目，就会知道，其实有很多很棒很优秀的软件产品并不需要强大的团队支持，更不需要太强的变成技巧就能实现。

得益于像Product Hunt这样的社区网站，越来越多的好项目可以被分享，也能让越来越多人了解你的副项目产品。

第三、如今，我们生活在一个注意力被不断分散的时代里面，人们愿意去接触更多的点和面，创造持久的价值，因此时间对于现代人来说显得更外重要，这也是他们愿意付费屏蔽广告的原因之一。

相比于一个独立的博客，或是普通的广告推广，副项目可以帮助获得前两者无法匹及的价值。

“你可以做一个比较，阅读一个博客很多次和使用一个好产品很多次，之间的感受是不一样的。这种可重复的效能帮助软件产品变得更有价值。使用一个博客，你需要不断地去创造一些高水准，高质量的内容，这样才能确保人们来经常访问。当然，不是说这种方式不可取，但是它需要花费太长的时间，”Crew公司联合创始人Mikael说道。

副项目还伴随着很多其他好处，你可以利用副项目作为一种测试新想法，新创意的方法，而不是盲目地在自己的核心产品中新增一个新功能，这样做很可能导致你的核心产品失败。

“副项目既能让你的团队感到新鲜，也令人兴奋：每天不断地在核心产品上下功夫，并坚持不懈地保持专注度，很容易让人感到单调无味，导致整个团队变得死气沉沉，”Adam说道，他主要负责Veed.me旗下的Coverr.co副项目，这个副项目给其核心产品带来了10万个独立访客。

从“我 我 我”营销，转型到价值创造

别把自己想的太高大上，你做的不是火箭科学，实际上，人们并不会非常关心你的业务，除非你能给出一个足够好的理由去说服他们。不过，一旦你开始做那些“跑腿”的工作之后，并且帮助用户创造了价值，人们就会开始关注你啦。

Joe Chernov是HubSpot公司负责内容产品的副总裁，他建议说，这意味着你需要专注于开发，创造一些令人兴奋的东西，因此，一开始千万不要只想着营销。

我们应该先问问自己，“我该怎么样给1000个人提供帮助？针对我们的核心业/产品，我们可以提供哪些相关的、有价值的东西？”而不是先给自己定一个略显“自私”的目标：“我该怎么做才能在30天内获得1000个独立访客呢？”

实际上，如果人们喜欢你的副项目产品或服务，机会就来了，因为这些人中间肯定会有人希望通过你的副产品去尝试一下你的核心业务。

你销售的是什么？那些购买你产品的人，他们真正的需要又是什么？

笔者现在有一个客户，他创立了一家房地产初创公司，专门为外籍人士提供租房服务。作为一个副项目，我们开发了一款工具，让客户可以了解自己周围邻居和社区环境，以此判断是否所租的房子是否适合自己家庭和自己的品味。这是一款非常简单的模拟工具，只需询问一下用户一些相关问题，然后给他们提供一些邻里社区的建议即可。

你销售的产品是不是WordPress主题？你能为自己的客户提供哪些有价值的东西，去帮助他们呢？你有没有想过，尝试开发一个免费的指导手册，帮助用户在15分钟内设置、并且运行WordPress呢？当然，你也可以开发一款工具，帮助用户了解哪些主题最适合自己的品味，或是最符合自己的项目目标期望。

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