回来的路上我好好的琢磨了一下这事，为什么帮客户管理投资和产出的专业公司，会越活越累，逐渐失去了客户的信任和爱护？

这里面的原因很多。但有一点是肯定的：媒体已经不是那个媒体，客户也已不再是那个客户。

如果说以前我们对媒体的定义是局限于信息载体上，毫无疑问现在媒体绝对不再是传递消息的传输带。而所谓媒体，在今天就是那些人与品牌建立关系的平台。

这些平台形态各异，承载的信息形式不同、速度不一，但却越来越个性鲜明，属性有别，要了解每一个媒体的本质已经不那么容易。

比如电视台不做内容了，视频网站开始出电视机了。那么照以前的思路，跟电视台买电视机框里展示出来的品牌信息似乎有些落户。媒介代理公司要了解透彻谁手上有什么，谁又比谁性价比更高，似乎更难。

看似数据更多的年代，想搞清楚到底是在爱奇艺上买《康熙来了》的前贴广告，还是小米电视的开机广告，能更有效接触到初婚人群？是不是听起来比选湖南卫视黄金档还是ELLE杂志内页难的多得多？

不止媒体的本质要了解起来更费劲了，连媒体效果计算都更加复杂和缺乏横向比较性。

而客户方面的变化，看似比媒体变得慢，但却暗流涌动，更让人难以揣摩。

现今客户要回答的问题已经不是每年花多少钱做媒体，花在哪。因为太多客户连该不该花钱做媒体都不知道如何回答。导致我碰到一些客户对上来就买硬广的做事方法非常反感。

这都什么年代了，营销预算还是专门留一定比例出来买媒体吗？

东贴一点西贴一点，不止没什么效果，还浪费了大把钞票——要想做得铺天盖地轰轰烈烈，谁都看到，又绝对没那个实力。所以，大部分的情况是：买了媒体却无法保证一定会被自己的目标受众看到，更别提对销量贡献的效果了。

只犹豫该不该花钱的客户还算是比较成功的企业。更多的客户现在连自己该卖什么产品都不确定了。星巴克搞杯子，麦当劳搞地产，连权志龙都开始做策展了。洗发水真的只是对头发好就可以大卖吗？如果你问我，我会说你要是能生产出来让头发喷一次就一辈子都不用再洗的产品，那才可能有点业界震动。

产品不确定，命名不确定，包装不确定，产量不确定，渠道不确定，定价不确定。

不确定，不确定，每天枕着这些不知道怎么选的问号睡觉。可爱的客户朋友越来越需要先知的指引。

媒介选择真的能解决商业困境嘛？

用了年轻人爱上的APP就肯定能让品牌年轻化了吗？

在淘宝上买满了广告就真的能推动电商，抗击海淘吗？

把垂直网站的帖子文字链都买了，你就是该领域的专家吗？

太多的问题不是媒介的从业者可以回答，可能连上帝都不太确定什么会横空出世，什么会死的蹊跷。

因为媒介不是那个媒介，客户不是那个客户了，所以代理公司也不应该是那个代理了。

我们都眼睁睁的看着媒介开始做内容，创意开始选平台，看着每个公司的路越走越野，招的人越来越“不靠谱”。在我看来，大有分久必合之势。

这种媒介和创意代理的趋同在商业社会激变中却还只是冰山一角，更大的趋同是包含了上游的品牌顾问，商业顾问公司，还有下游的平台持有者，资源串联者。客户依赖的将会是能出制胜招数的才华，创意和资源都具备的超级结合体。

回到媒介难做的问题，其实不止是这一家的问题。

开跑车走快速路，拼谁的车好，谁的路直，的年代已经过去。路都没了，还怎么比？

那就让车变成变形金刚，没路的时候跨开腿迈过去，遇见阻碍物还要挥拳击碎。必要时几个变形金刚还要组成一个巨无霸！

这样做，为的就是更强的战斗力和最高的视野。代理公司的游戏，已经发生了质的变化。

然而，我们却都只是小人物，不可能变成变形金刚。

值得我们思考的问题，反而是我们应该做些什么改变自己。

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