美国当地时间6月26日，最高法院宣布同性婚姻合法，在全美50个州同性伴侣皆可结婚。消息发布后，许多LGBT（Lesbian、Gay、BisexualandTransgender）身披彩虹旗，走上街头庆贺这一历史性的时刻。

而在同性婚姻合法的趋势下，希望做“彩虹营销”的品牌骤增。这也是伦敦奥美成立了专门负责LGBT业务的部门OgilvyPride的原因。据估计，全球LGBT消费者市场价值约3.7万亿美元，仅美国市场就达8850亿美元。

是的，同志文化已经变得越来越贵，它已经成为了一种消费现象。就在消息宣布后，珠宝品牌Tiffany&Co、BlueNile以及SignetJewelers的股价都上升了至少一个百分点。而Tiffany也在几个月前的官网上推出了一对男性同性情侣相偎而坐的海报。

对于LGBT来说这标志性的一年，出现了不少相关的广告营销。最近AdAge评选出了一份2015年十大LGBT营销榜单，聚焦了品牌如何将LGBT元素加入到营销广告中。Tiffany&Co、金宝汤、美国富国银行、多力多滋等品牌上榜，这些广告大多温情脉脉，有些从真实故事出发，有些带有慈善和公益性质。

TiffanyandCo.：以同性情侣为主角的订婚戒指海报

今年1月，拥有178年历史的珠宝品牌Tiffany第一次推出以同性情侣为主角的订婚戒指宣传海报。这张海报以黑白为基调，呈现了一对同性情侣幸福依偎的温情场景。一旁的配字也颇有诗意：“你愿意发誓一辈子永远都会接上我的下一句，即便是一首跑调的歌儿吗？你愿意让今天成为永不终结的漫长故事的第一句吗？你愿意吗？”

海报中的主角是一对在纽约生活的真实情侣。借助这张海报，Tiffany公司拓宽了自己的市场，将顾客群拓展到了同性恋人中。这个广告得到了LGBT群体的大力支持，在当时对戒还未上市就引爆了社交网络。

同时也带来了销量，Tiffany今年第一季度的财务报告显示，其总销售额与净利润都好于预期，海报发布的当日股价还大涨10.53%。虽然这当中大大得益于其T系列的热销，但也与其同性恋市场策略有关系。

金宝汤（Campbell’s）：两个爸爸一起喂“星战”浓汤

美国著名的罐头汤品牌“金宝汤”（Campbell’s）在今年10月推出“星战”主题浓汤广告，以“真正的现实生活”（RealRealLife）为主题，主角是一对同性恋人和他们的孩子。

在这则温馨的视频里，一位爸爸正在喂儿子喝汤,他模仿“黑武士”的样子说出经典台词：“我是你爸爸。”而视频的下一幕凑进来另一个男子，他也逗孩子说，“不不不，我是你爸爸。”

在Youtube上线后，这则视频收获了130万的播放量和近2万的点赞。

富国银行(WellsFargo)：为了领养女孩去学手语的妈妈们

与金宝汤类似，富国银行的这则广告也是一个充满家庭温情的视频短片，讲述一对女性伴侣为了收养有听力障碍的女孩而学习手语的故事。在视频的末尾，富国银行表示能够为这样的家庭提供支持。

这是富国银行第一次在全美范围内推出以同性伴侣为主角的广告，富国银行首席市场官JamieMoldafsky解释说，“我们一直在服务这些社群，但从未真正讲述这样的故事。只有如实反映我们服务的社群和人群，我们才能取得成功。”

可伶可俐（CleanandClear):JazzJennings的变性故事

与大多数公司关注同性恋人不同，强生公司旗下的可伶可俐将关注点放在变性人身上，邀请了美国一位知名的变性女生JazzJennings讲述自己的变性历程，以“秀出真我”（seetherealme）为主题拍摄了一则视频短片，并邀请大家参加社交网络中#SeeTheRealMe标签下的讨论。

可伶可俐主要针对的是年轻的少女群体，倡导让女孩们肆无忌惮的“展现真我”。这则短片将这一品牌倡导与LGBT群体联系起来，收获了不错的反响。

诺德斯特龙百货（Nordstrom):回家顺手带份礼物吧

美国的诺德斯特龙百货一直都很关照客户中的LGBT群体。早在2012年该百货高层就曾经在给旗下近6万名员工的电子邮件中，明确表达了支持同性恋合法的立场。

别忘了身为同性恋者的苹果CEO库克也是诺德斯特龙百货的常客，噢，对，库克也是在今年出柜的，他曾表示会利用诺德斯特龙每年两次打折的机会购买内衣。

这次诺德斯特龙百货的小短片以“归家”为主题，在视频中一对男同性恋人和一条小狗紧紧相拥，手边带着百货公司里买来的礼物。11月上线Youtube以来反响很好，许多用户表示广告非常温馨有爱。

绝对伏特加（AbsolutVodka):记录女同情侣的真实求婚过程

来自瑞典的知名伏特加酒品牌“Absolut”为今年的LGBT骄傲月（PrideMonth）推出一则视频广告，视频跟拍一对真实的女同情侣的求婚过程，画面唯美清新，令许多消费者表示感动。

Absolut认为同性恋群体是其产品非常重要的消费者。从1981年开始，Absolut的广告就刊登在同性恋媒体上，也曾多次赞助同性恋电影节及颁奖礼等。因此Absolut也收获了不少来自同性恋群体的拥护。

雷克萨斯：讲述同性恋者的出柜心路

雷克萨斯赞助同性恋杂志《OUT》，制作了一个视频短片，讲述四个来自不同国家的同性恋者艰难的出柜历程。这是《OUT》杂志Out100活动的一部分，每一年《OUT》杂志都会评选出一份100位同志名人榜单。

梅西百货：“IDo"同性恋人宣传海报

为了推广梅西百货的婚礼礼品代办服务，梅西百货在今年发布了一款以同性恋人为主角的海报。这款海报展示出同性恋人间浓浓的爱意，意图吸引更多元化的消费者群体光临梅西百货的婚礼礼品区。

作为美国著名的连锁百货公司，梅西百货近几年的日子都不太好过，除了到天猫开拓中国市场，它也需要在本土市场寻找法子拓宽顾客群。

多力多滋：推出限量的“彩虹玉米片”

百事旗下品牌多力多滋利用“彩虹”元素，推出一款彩虹限定包装，用以支持LGBT人群，不但这包玉米片儿的包装是七彩的彩虹，连里边的玉米片儿也是彩虹色的。

不同的是，这次推广是公益性的，多力多滋将销售所得全部捐献给了非营利性组织ItGetsBetter，用以关怀LGBT青少年的心理健康问题。这款限量的玉米片卖得非常好，据说在推出一天之内就已销售一空。

Equinox健身俱乐部：分享涂鸦墙前的亲吻照

与多力多滋的LGBT营销活动类似，美国健身连锁品牌牌Equinox的#PoweredByPride线上营销活动也是带有公益性质的。

Equinox在纽约布鲁克林的一个街区画了一幅大型涂鸦，涂鸦上是同性恋人在亲吻。Equinox邀请人们在涂鸦前留影，并分享到自己的社交网络上，每分享一次Equinox就会向慈善机构捐出一美元。在Instagram的#PoweredByPride标签下有1500多次的照片分享。

据统计，全球LGBT消费者市场价值目前约为3.7万亿美元，而且研究表明LGBT人群对于支持该人群的品牌通常会产生很高的品牌忠诚度——88%的同性恋以及70%的变性和双性恋受访者表示会优先选购表态支持LGBT人群的产品。

我们在未来应该会看到更多的LGBT营销案例。

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