"靠H5技术打市场已进入寒冬。"

"H5的传播太难，大力制作不值得……"

--从年中开始，业界不少人唱衰H5技术在无线广告行业的发展中所起的作用，对此，传奇创世的CEO孙大宁认为，创意场景广告的发展其实方兴未艾，H5技术也是一门新兴的技术，仍处于发展的初期，那些唱衰H5技术的人都是极不负责任的，他们只是单纯从画面和创意的角度分析创意和设计在『创意场景广告』中的作用，而忽视H5技术才是真正给这个世界带来变革的。转变下思路，技术是不断发展的，但创意是会老的，技术的变革才是不断推动创意发展的动力，今天的『创意场景广告』的火爆也恰恰是因为H5这种革命性技术的出现。其实，一切都才刚刚开始……

破洞牛仔裤、简单黑T、竖发造型，他就是传奇创世的CEO孙大宁，作为一家技术型营销公司（以H5技术为主导）的掌舵人，孙大宁的观点也十分犀利且行事果断，他更像是一个产品经理人，全方位分析、洞察行业，发现行业存在的优势与弊端，为公司的发展定位。

孙大宁是一个很能畅聊的人，创业多年，时时带着"居安思危"的警惕感，事业的可持续性成为了他首要考虑的目标。营销行业浸润多年，发现纯创意产出可能会给公司带来不稳定的经营状态，便果断地拥抱技术，信赖技术的革新能带来持久的驱动力。同样，"思变"的性格也让他能更好地适应环境变化，洞察行业痛点。当H5的大潮到来时，他一头扎进去，一步步探索这个浪潮后的商业机会。当发现了H5传播渠道狭窄这个痛点时，如同孩儿般兴奋地迅速建立解决方案。

那么H5的未来如何，如何解决传播难的问题，梅花网专访传奇创世CEO孙大宁，为您解答。

H5行业面面观

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一、H5现在怎么样了？

梅花网：在您看来，目前市场上从事HTML5工作的公司可以分为几类？

孙大宁：从公司类型上分，可分为创意型和技术型。这很容易理解，创意型公司构想H5的主题概念，技术型公司落实H5的呈现方式。技术是让创意落地的方式，在我们公司日常的合作中，我发现一个很明显的现象，就是有时候创意太过于天马行空，有些想法是非常优秀，但在技术上难以实现。这就会引出一个问题，那就是单纯的创意型公司在创意构想环节很容易"飘在天上"，最终很有可能达不到客户想要的效果。

从开发的角度上来说，可以将公司分为定制的和免费的。从2015年年初开始，就有不少H5模板开发的公司成立，不少客户尝试了这类模板，因此对定制类公司造成了不小的冲击。这就迫使定制型公司必须另外找到突破口，找到新的发展方向。

梅花网：行业内不少人认为HTML5的热度不及先前，不知您觉得目前HTML5的发展状态如何？您认为HTML5行业处于继续发展时期还是冷却时期？

孙大宁：我个人是看好H5行业的，就像我刚才讲的，任何技术发展到一定阶段都会有一个冷静期，我们需要做的是洞察市场，找到市场的漏洞，去添补它、解决问题。在我看来，外界不看好H5是因为现在还没有一套工具可以精准测算H5的广告效果，客户对H5的效果监测模型也有一定的顾虑，他们经常会问："KOL传播真的靠谱吗？微信转发量的测算方式真的没问题吗？H5还有哪些推广平台呢？"所以说，我们只要尽力挖掘行业痛点，就能将H5带到一个新的阶段了。

二、H5发展的优势与瓶颈是什么？

梅花网：H5到底能为品牌带来些什么？您觉得H5有哪些优点，值得品牌去利用？

孙大宁：第一,H5的价格适中。比如品牌拍摄一支以介绍新产品为主题的电视广告，可能造价很高。而H5的功能允许品牌介绍它的产品，用几个页面完满的介绍品牌，能达到与电视广告同样的效果，而且性价比更高。第二，富媒体交互式的呈现方式增强品牌与受众的互动性。随着H5语言的不断丰富，H5可以实现跨平台的交流。第三，轻应用式平台让开发变得迅速。相较于其他载体，H5的制作周期很短，一般我们会根据客户的不同需求去打磨它，分配给前端的技术人员、后台的开发人员、后端的设计人员同步操作，这就降低了它的时间成本，能更有效率的应付社会化营销的实时性需求。总之，H5通过它极强的表现力呈现品牌信息，为品牌带来价值。

梅花网：那您觉得H5发展至今遇到的瓶颈是什么？

孙大宁：第一，H5的传播途径太少。H5主要在微信中进行传播，当然用户也可以在其他网站上通过扫描二维码进行查看。仔细想想，微信中H5的传播无非分两种，一种是公众号的推广，另一种是KOL的转发。我认为公众号的推广报价有点虚高，而且通过点击"阅读原文"查看H5的流失率高达90%，那么H5的打开率也不会很高。此外KOL的转发也会产生相同的问题。第二，H5的生命周期太短。一个H5的活跃时间是3-5天，虽然可以通过不同时间的投放持续刺激用户阅读，但它的生命周期决定了它只能在短时间内集聚大量阅读。第三，H5的效果难以监测。现在我们通过监测链接可以知道一个用户的阅读和转发行为，但是这个用户所带来其他用户的二次转发、以及再转发、n次转发的传播效果就很难全部捕捉。这也是客户对H5传播效果的最大质疑。

三、H5的突破口与未来在哪里？

梅花网：您刚刚提到H5所面临的挑战包括如何进行精准的效果监测、如何拓宽传播途径。请问您觉得有哪些手段可以解决这些问题？

孙大宁：之前我提到了H5市场面临的瓶颈，当我们透过这些问题看本质，就知道问题的根源在于H5本身的传播力度。当一个创意并不能满足大众的口味，触不到大众的痛点时，那么这个H5的传播性就会比较弱，花再多的钱去投放也注定是要打水漂的。那有没有一种平台可以既增加H5的传播性，又能够监测到用户的转发呢？

基于我们公司的技术属性，我们新开发了一个app叫做传单，最近已经上线了。根据在后台积累的大数据给不同用户贴上标签，推送适合他们的H5广告，再以激励营销的方式，鼓励他们转发H5到朋友圈，并以此获得相应奖励，再去兑换礼品。

目前，传单app已获得融资，是一款激励营销产品，用户分享创意并可获得收益的APP软件

现在传单app以传播H5为主，我们计划培养一定体量的用户后，拓宽传单的推广领域，比如创意视频、电影片花、海报、应用程序等都可以纳入我们的推广范畴。

梅花网：您觉得H5技术的未来是怎样的？

孙大宁：H5技术的发展与手机的发展密切相关，手机是H5的执行终端，手机终端的改变会影响互联网语言的改变。依托手机这个媒介，H5可以与AR/VR技术相结合，提高画面的美观性与和用户的互动性。我认为H5在未来一定有更多交互性的人机互动、多媒体渲染，也会带来更强的用户体验。

H5的发展形式是多样的，谷歌近期推出的"试用广告"（详见梅花网文章《

孙大宁的创业两三事

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梅花网：不知在创业前您从事哪方面的工作？为什么决定跳脱体制开始创业呢？

孙大宁：我待过不少城市也待过不同类型的公司，做过产品经理、做营销策划总监等……做到后来，就觉得无论是国企还是外企、无论职位高低、薪水怎样，似乎总有局限，不能很好地实现自己的想法，于是我就去创业，也只有创业可以发挥我最大的能量。

梅花网：当时为什么会想到创立传奇创世？公司经历了什么样的转变？

孙大宁：创业之初，我首先看到的是社会化营销的火热，当时国际广告公司并没有过多的介入其中，这就促使一批本土广告公司在这块都做得风生水起，因此我在这里看到了机会，结合自己过去做产品经理、策划方面的经历和资源，说干就干。所以说，公司在当时的定位是一家有技术基础的互联网营销策划公司。然而，每次去和客户提案并不顺利，客户都会问我们："你的创意很有意思，但我们看不到它的市场效果，所以不知道创意的可行性如何。你能给我们一个保证吗？"因此，我们发现单纯靠创意或方案并不能满足客户的多种需求，所以就计划转型。当时是2014年年中，H5领域正在起步，加上公司本身的技术基础，我们就将传奇创世打造成创意+技术的整合营销公司。现在公司的主要业务是H5的策划营销，包括创意构想、技术开发、传播效果监测等业务。

目前，传奇创世为华谊兄弟、携程、京东、万达服务，制作了一系列的H5案例

梅花网：现在传奇创世的技术团队与创意团队是如何运作的？您觉得创意与技术的关系如何？

孙大宁：现在我们技术团队比创意团队的人数多一点，比较看重技术。虽然很多公司是重创意、轻技术的，但是我的观点和他们完全相反。我认为单纯做创意是没有生命力的，因为创意人员会老、但技术永远向前。虽然很多人将技术看成一种工具，会越卖越便宜，但我觉得技术可以不断进步，让营销产生质的飞越。现在像传奇创世这种创意+技术的服务方式，可以让创意人员与技术人员无缝沟通，让彼此都知道项目的可操作性如何。从我们过去的经验来看，创意有时过于天马行空，让技术不可实现。所以有时创意要多听听技术的建议，这样两方都能打开脑洞，使得我们的提案更加有说服力。"

梅花网：您觉得创业给您带来了哪些改变？一个优秀创业人最需要具备的素质是什么？

孙大宁：创业需要一个人每时每刻都在思考、不停地解决问题。有时我走在路上、或是躺在家里，看上去好像是放松的、其实我的大脑正在不停地转……反正从创业开始，我就觉得工作和生活是一体的，毕竟这是属于我的事业，我要像捍卫家庭一样捍卫它，带领它不断进步。

创业人还需要具备果断的性格与对行业超前预判的能力，知道市场的短板是什么，自己公司的业务机会在哪里。比如传奇创世有一段时间在筹备DSP的项目，当时我恰巧遇到一位DSP领域的专家，于是我向他请教了很多关于DSP的问题。在和他聊天的过程中，我捕捉到了许多信息点，比如DSP的开发需要大量的、专业的技术人员，在中国市场上大家对DSP的认知还相对模糊等等。在反复比对之后，我预估像我们这种体量的公司做DSP在这个市场还存在不少潜在风险，因此我决定砍掉它。其实当时项目进展得非常迅速，但作为创业者，必须用更长远的眼光去看待事物，当机立断，一解后顾之忧。这就像下象棋，你看上去只是挪了一步，但其实脑子里已经过滤了各种可能，想到了这一步下面的第二步、第三步甚至是更多。

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