上一期的年度预测里面讲了一点网红经济，今天讲讲《如何成为一名Key Opinion Leader（关键意见领袖）》，也就是我们常说的圈层红人。

KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说，KOL是在其领域有号召力，影响力，和相当公信力的帐号，这一类帐号可以是真实的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一个兴趣，一种爱好。判定标准有三点

1、圈层专业知识

2、稳定而有见地的内容

3、兴趣或天赋

比如：

时尚圈的石榴婆报告、yangfanjame。

电影圈的毒舌电影，桃桃淘电影。

娱乐八卦圈的关爱八卦成长协会、风和日丽等等等帐号。

情感生活圈的深夜发媸、咪蒙、胡辛束。

幽默笑话圈的papi酱、薛之谦。

他们在其领域范围内都是呼风唤雨的角色。当然广告收入也是十分惊人。

接下来进入正文，有很多去年别人讲过的大道理我就不赘述了，比如：选择明确的圈层不要摇摆，坚持不懈的更新，善于迎合读者口味什么的，这些都是非常正确的废话。我讲一些别的废话。

首先要了解几件事

1、并不是你开了一个公众号，就是KOL了

小时候，我们家楼下有个老中医，方圆5公里都爱找他看各种日常疑难杂症，他说什么大家都信，有一段时间流感，他让大家喝水都必须泡橘子皮，一传十，十传百，无论去谁家串门，茶缸里都是标准的橘子皮泡水。他一辈子也没开过公号，但在这方圆5公里之内，他算是一个健康养生圈的线下KOL。

同样的道理，有些类似城市吃喝玩乐帐号，开号早，推广做的好，粉丝瞬间几百万，结果呢，推荐的餐厅不好吃，安利的游乐场不好玩，时间一长，大家都不怎么想打开了。反观企鹅吃喝指南这样的帐号，写一篇鳗鱼饭，要吃遍全上海的日本餐厅，还要讲解非常专业的鳗鱼知识，关东关西的区别都说的清清楚楚，这样的文章，先不说一定有10万＋的阅读量，就文章的生存周期，都是按“年”计算的，绝不同于跟风追热点的眼球文。

公众号运营的好的，未必真的是圈层KOL。

但真正的圈层KOL，公众号质量一定好。

2、公众号人格化是本质

公众号本身就是运营者的性格投射，每当我看到这一类文章标题比如：《水果应该这么吃，以前都不知道，亏死！》《今夜凌晨哈尔滨传来一组照片，惊呆了》《央视都报道了，微信红包的危害这么大，快看吧，马上要被删了》。

我就在想，这和几年以前《这样一篇文章，是中国人就转！》，《看过之后，男人沉默了，女人流泪了》《今天是观音菩萨显灵的日子，转出去，一家平安一年》写这类文章的小编，应该是同一批人，或者，是他们培养的下一代。

并没有任何歧视的意思，毕竟他们写的文章，普通老百姓更容易看懂，就像凤凰传奇的歌更容易传唱一样。但我只是觉得，通过这样一惊一乍的标题，建立起来的KOL形象到底是怎样的？当读者走进这样的公号时，感觉这小编瞬间扭头，能嗷的一嗓子蹦起来！老高了。

有些前身是国内著名杂志社，转型之后开的公众号，运营很久了，投入很多人力物力财力，每篇文章也相当的精致，从明星独家图片，到前沿采访录，从名气颇大的主笔，到行云流水的文字。但就是没人看，阅读量始终就是半死不活的样子，还不如跑出去单干的几个编辑做的号名气大。这种质量做上去了，但影响力没上去的号比比皆是，究其原因很多，但人格化我觉得是很重要的一点。

人格化说俗一点就是个性鲜明，这也就是为什么很多官媒转型之后，始终干不过一些所谓野路子的KOL。

人格化做的好的KOL，有相当清楚的运营者形象，他们的叙事方式或者写作语气都有非常独特的一面。比如深夜发媸的徐老师，一个闷骚系美女。比如利维坦，一个喜欢生僻知识的怪咖。比如顾爷，甚至专门画了一个自己的头像，口头禅是：广告做完了，我会死远点儿的。而yangfanjame更极端，每次开场都有一种：“与那些时尚圈的作逼血战到底”的气势。

一旦人格化形成了，沟通就会出现，也就回归到了社交媒体的本质，KOL和读者都会有个身份，比如关八的小老婆们，比如一条特立独行的广告的圆粉，科科。

3、理想主义是KOL的起点

别以为我在扯犊子，绝大部分KOL在开号的时候，并不是冲着钱去的。高尔基说过：文学的堕落，源于作家的职业化。同理，如果你是把做KOL作为谋生手段的话，你会发现竞争对手特别多，压力特别大，接广告特别费劲，每天都面对涨粉，找新话题，保持热度等各种困难，美其名曰：偶像包袱。

但如果你的心态是：我就是喜欢写这个，有没有人看无所谓啊。那你很快发现，创作的自由空间来了，灵感来了，写作动力十足，比如我认识的风和日丽，他可以三天不出门，一直写《甄嬛传》，翻来覆去写，挖很多剧中梗，剧外梗，梗中梗，越写越高兴，他母亲都以为他得抑郁症了，硬拖着他出门散步。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL号，你以为是一个团队写的，实际上可能就一个人，还有可能是兼职。有很多几天才更一下的号，文章质量还不咋地，其实背后，可能蹲了不少领工资的。所以为什么大部分品牌的帐号都写不好，做了100多年的汽车，做了几代人的披萨，可还是成为不了一个KOL，因为运营者并不是真心热爱，只是在打工。

把职业上升为爱好，你才有机会成为像匠人一样的KOL。

4、寻找属于你的天赋

天赋我要重点谈下

有人又说了，我特别爱写啊，可就是不红啊。我记得有个段子说：学霸和学神的区别在于：学霸每天学习18个小时，睡4个小时；学神每天吃喝玩乐睡24个小时，考试前看看书4个小时。好让人绝望嘛，但事实就是这样，人生而不平等。

你爱唱歌，也许你比王菲努力一万倍，但始终就是个酒吧驻唱歌手，出不了头。不是努力的问题，而是使劲使错了方向，我曾经说过一句话：上帝赐予了每个人一项天赋，你要做的，就是找到它。

大部分人穷尽半生所谓“寻找自我”，也许就是找到自己的天赋。我认识一个姑娘，她家是世代卖小面的，父母的小面店每天都是排长队，她从来没学过做菜，可来北京第一天，随手烧了四个菜，合租的几个女孩子一口下去顿时觉得好吃到炸裂，跟捡到宝一样，一年没出去吃饭，天天买菜回来眼巴巴的等她下班做饭。可她呢，超级不喜欢做饭，就喜欢混演艺圈，和明星呆在一起，做化妆师，做服装道具，可我说实话，她给演员打扮的水平，不能说丑，但却毫无特色。我估计过几年，她还是要回去做技惊四座的小面。

你个子高，长得帅，就去做模特。你喜欢打扮，擅长裁剪，就去做裁缝。你逻辑思维好，缺乏想象力，就去做财务不要做创意。放大自己擅长的，摒弃自己不擅长的，这就是判定天赋最最简单的方法。不要忤逆自己的初期设定，不要妄图全面发展，那种只会全面平庸。

中国有一种奇怪的风气，就是人总喜欢做自己不擅长的东西，美其名曰挑战自己，比如我是歌手，非要韩国人唱中国歌，唱抒情的必须吼摇滚，唱流行的必须来首戏曲，我觉得简直神经病。能把自己的天赋发挥出来已经很难得了，干嘛作贱自己啊。

大部分人，也许穷尽一生也难发现自己的天赋，而发现自己天赋的人，也许生不逢时，也许肆意挥霍，总之，善用天赋，并且具备天时地利人和的，少之又少。

如果你想做一名KOL，认为自己在某一方面有隐藏天赋，那么先问问自己，如果哪天微信倒了，我还会去其他平台重新开始吗？无论经历时代变迁或者科技发展，我始终对这一行真爱如初吗？ 不管平静或是忙碌，竞争对手多还是少，更新多频繁，我始终能毫无心理压力的完成吗？

我以前天天打街机的一个老板，儿子就偶尔帮着看店，后来老板退休了儿子接手，他就卖盘卖次世代卖xbox，什么游戏到他手里一把就通了，解码刷机什么的轻车熟路。连日文和英文都是打游戏学的。后来听说出国，居然去了暴雪！想想也是奇迹。他对游戏的热爱一点都不澎湃，反而平静就像游戏是他身体的一部分，无论街机退市的时代穷的叮当，还是后来挣得盆满钵满，他的心理状态一直波澜不惊。

5、关键时刻发声

Key这个英文单词，被翻译成了关键，既然是关键，那就是事件节点或者重大行业新闻袭来的时候，你要站出来说话啊！

关键发声这跟追热点是两回事，现在出个热点是这行的不是这行的都要追，于是就形成了卖快餐的追引力波，卖套套的追奥斯卡，卖家具的追两会，这种不叫关键时刻发声，这种叫起风了我也跟着吹。

有些平时叫嚣的很厉害的圈层网红，突然在某个热点事件面前哑火了，比如前一段时间携程百度出事，互联网圈跳出来说话的KOL屈指可数。不用说大家也明白：利益相关。

我觉得毒舌电影做的比较好，有些发行方请他看了点映，他觉得不好，还是会写不好，不会硬掰说特别好看，作为一个圈层KOL，这是起码的底线。可这条底线，大部分KOL时常失守。究其原因，就是广告模式导致的。你想替一个圈层的人民发声，你必须代表绝大多数人的利益，而不是一己私利。

好了写太长了。

这以上五步，只是一些三观正确的废话，帮不到你任何做KOL的实际功效，但，只要你持续的看更多这一类的废话，也许你有一天就顿悟了呢。

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