一个观察

造话题，抢头条

一位“霸道女总裁”的营销宝典

身为格力电器董事长，今年62岁的董小姐从来不缺媒体关注度，一周前的三八节，董姐高调的开了个发布会宣布“董明珠自媒体”上线，分别在微博、微信和今日头条三大平台上开通账号，并且精心录制了视频，为了宣传格力，哦不，为了宣扬“中国造”，董小姐也是蛮拼的。

董明珠自媒体首发视频截图

从和雷军的“10亿巨赌”到“格力开机画面”等等事件，回想下近两年，尤其是替代成龙正式成为格力代言人之后，董小姐就像开了挂似的，制造话题，抢占头条，这位“霸道女总裁”可谓深谙营销之道，其中的亮点和槽点，都带着铿锵有力的董氏风格。

成为格力代言人

“请代言人费用超千万，宁愿把省下的钱花在制作成本上。”2014年3月，董小姐接替成龙成为格力的代言人，并且携手万达集团董事长王健林共同出镜格力新广告片。毕竟不花钱，况且比起成龙大哥的一句“好空调格力造”，可以让董小姐在广告片之外自由发挥的余地更大。

今年两会，董小姐重提代言这个事，同时不忘把成龙大哥带上，给话题增加了槽点和娱乐性，不得不说董小姐太心机婊。

10亿巨赌

早在2013年12月，第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，小米董事长雷军与董明珠发生激烈交锋。双方打赌，称五年之后小米的营业额能否超过格力集团，输的一方将给对方10亿元。

”10亿巨赌”无疑成为当年颁奖典礼的最大亮点，而且在争辩过程中，董明珠还巧妙地将马云和王健林也拉进了“赌局”。几位大佬难得齐聚一堂，对赌事件不仅使董明珠轻松上头条，并引发了一场关于传统产业与互联网新经济之间的争论。

“破格行动”

2014年，董明珠几乎是伴随着媒体“和雷军谁赢谁输”的提问走过来的。但在年底的时候话题有了转变，董明珠几句话就把国内其他6大主流空调品牌美的、志高、海尔、海信、奥克斯、长虹全部得罪了，加小苏宁和小米一下就是8家企业。结果2014年12月29日，苏宁联手国内其他6大主流空调品牌发起声势浩大的“破格行动”，把矛头直指格力。各种形式的调侃，立即引发了国内所有媒体的聚焦，在世界广告史如此能拉仇恨引发媒体广泛关注的代言人，也是绝无仅有。

#开机画面必须是我#

到了2015年，董小姐开始不遗余力宣传格力手机。网友曝出格力手机的开机画面，竟是格力董事长董明珠的问候语。更神奇的是，除了这个“惊喜”，还有董明珠的头像和亲笔签名。

当网友们听到董明珠称“格力手机开机画面必须是我”的时候，纷纷忍不住吐槽：简直吓死宝宝了，可竟有种一本正经胡说八道的喜感。后来#预设99张照片不能删# ，虽然不是真的，却激发了网友们吐槽功底。

#让世界爱上中国造#

去年9月，董小姐和刘强东“合体”广告“让世界爱上中国造”惊现朋友圈和央视黄金时段。要知道，自从腾讯开放朋友圈广告投放以来，在里面砸推广的品牌其实是蛮多的。但格力愣是靠这样一个“画面醉人”的H5在朋友圈引起了很大的反响，大家热情高涨地截图转发和UGC。

老搭档万科也过来鼎力支持，这次董阿姨不是一个人在战斗。

虽经历无数的流言蜚语，但不管外界如何评论，董小姐面不改色，并且很好地完成了制造话题的“KPI”，从“传统企业大佬"的形象脱胎为“会玩，充满个性”的social新星。

再回头来看董小姐今年高调的自媒体行动，无疑是想用个人品牌来驱动企业发展。从表现内容上来看，也是经过了精心的筹划。而“让世界爱上中国造”的民族旗号，无疑能够拉拢一大帮中国企业家一起站台。

内内在之前的文章也说过，未来的企业都应当是媒体公司，不能发声就意味着“失声”。董小姐作为格力的灵魂，六十多岁能够豁出去站台，值得每一个企业人思考。从某种程度上，一个优秀的企业领导人站台，要比花大把费用请明星有效得多。实际上，董小姐如今已经自带明星效应了。

央视财经《遇见大咖》董明珠特辑 ，听听董小姐的故事

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