上一篇文章《

“社长你举得那些例子，车啊、房子啊、可乐啊，都是比较fashion的产品，像我们这种枯燥的行业，平时都没多少人关注，写文案真的毫无头绪啊”

恩，这个问题——其实我深有感触

记得刚入行的时候，第一份工作是在一家做停车场运营管理的公司

啥叫停车场运营管理？说白了就是车管员（的头儿）

是的，你没有看错，在停车场B1层候帮你指挥B2怎么走的大哥大姐，他们所在的公司无私地接纳了我这个外来务工文案

这个行业够枯燥吧！但是我告诉你，只要找到了一个好的销售逻辑，一样可以写的很精彩

销售逻辑分析

停车场运营管理是典型的B2B业务，你能不能入驻这家停车场，主要取决于这家停车场的物业觉得你靠不靠谱。

而我所在的那家公司，有两个核心优点——公司实力（业务覆盖全国，很多明星项目）和员工素质（都是训练有素的车管小哥儿）。

这其实偏向于产品文案的范畴——对于停车场物业来说，车管员是刚需。而停车管理这个行业没有尽人皆知的大品牌。

出炉文案

（销售逻辑——地标性建筑都选择了我们，所以你可以放心的把停车场交给我们，凸显了“实力强”的卖点）

（销售逻辑——选择了我们的停车场，车管员不再是大爷大妈，而是训练有素的年轻人，凸显了“员工素质高”的卖点）

再举个例子，前几天一个粉丝在后台给我留言

简单沟通后，我发现是一个主要面对大学生报志愿的数据库，可以帮助大学生更科学的选择适合的大学，减少意外落榜的概率。

那么这个属于什么文案的范畴呢？

显然是动机文案。因为传统报志愿的方式是问一下老师、问一下学长、再去查查学校里发的各种大学的招生小册子（反正我考大学的时候是这样的），像这种在报考之前查数据库的形式属于一种新鲜的事物。

那就给消费者一个改变过去习惯的理由吧！

销售逻辑分析

改变消费者原有的习惯，一个很好的方法是指出原有习惯的弊端，也就是找到“痛点”，然后再用你家产品的优点去解决这个痛点。还有一个很好的方法是类比，举一个利用大数据成功的案例，给目标人群提供参照。

出炉文案

（销售逻辑：老师可能根据往届的经验给你指点一下，但不会最直观的反应不同专业的就业形势——大数据可以）

（销售逻辑——点明听信“小道消息”的悲惨后果，诱导使用大数据科学报考）

（销售逻辑：用阿尔法狗的高关注事件作为例子——用了大数据连围棋冠军都能打败，肯定也能帮你考上合适的学校）

讲完了产品文案和动机文案的写作实战，也该讲讲包装文案了。

可惜我手头上没有现成的案例，但是今天上午一美女同事给了我一包从小卖部买的松子，所以……

（就拿它讲讲吧！）

在之前的文章里我提到过，包装文案适用于奢侈品、享乐品和绝大多数的快消品。

现在我们看看手头上这个松子，文案是怎么写的呢？

销售逻辑分析

按照我之前讲过的套路，包装文案的核心是锁定目标人群的价值观。

既然这个松子选择在办公楼的小卖部里卖，那么它的主力消费人群应该是上班族。如果我来写，我会更加凸显新时代上班族的消费场景，作为休闲食品才能变得更加有情调。

出炉文案

（销售逻辑：上班太紧张？没关系，吃颗松子放松一下！）

（销售逻辑：同样是放松，抽烟危害那么大，不如来颗松子啊！）

（销售逻辑：脑子转不动了？吃颗松子，思路全来了！）

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