●●●

一句话广告深入人心

广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生 ，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？

还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！PS：你跳楼关我毛事吖。

大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！

好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！

那么下面先给大家举两个栗子▼

脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金

一句广告语老少皆知，伴随着我们的记忆，我说史大嘴啊，你给我洗了十多年的脑啦~~~

优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。

加多宝：怕上火，喝加多宝

我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。

中华立领：关键时刻我只穿中华立领

什么是关键时刻？比如你的一次约会 ，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。

约会记得穿中华立领，约不成功也找中华立领

很多人会觉得这不就是定位吗？定位某一类人群，定位人们脑中的空位！

其实这是从不同角度来看问题的，虽然从哪个方面都说的通，但是从不同角度去考虑，它对你的指导意义是不一样的，因为你的思考的出发点不一样，如果你从定位的角度来思考，它是用于什么样的人群呢，适用于经常出席重要场合的人，从场景的角度出发，谁都会有出席重要场合的时候，这就是场景。

总结： 商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！

●●●

如何写推广文案

举个栗子：背景是一个女老板开了个女装店，但是和普通的女装店不同，虽然是在市中心，但是很隐秘，根本找不到在哪，装修也不像服装店，更像是一家会所。她主要的生存方式，是做了很多年服装生意，积累了一批铁粉，因为场地成本便宜，靠这些铁粉就可以养活她了。

那么给她的推广文案是什么样的呢？请往下看▼

截取内容中间的一部分：传统女装店老板与顾客的对话是女人间的心理博弈，是价值与价格之争，是女人间的才华之比拼，这个过程更像是一场战争。

先写了传统女装店，然后作比较，接着往下看▼

然而这家女装店没有任何招牌，你从外面看过去，你甚至不知道它是服装店，你走进去以为是家咖啡馆，在这家店里，老板同时照顾不到三位顾客，其他的顾客就喝咖啡喝茶，熟悉的顾客之间也会聊天。

传统生意满足的是人们的物质需求，而体验经济满足的是人们的一种获得体验的过程。这种体验，顾客是有需求的，但是知道他体验到之前，连他自己都不知道这种需求的存在，而一旦体验到，就再也回不去了。

最后再做一个总结：

在这个城市，如果你累了，如果你不自信了，如果不知道衣服少了哪一件，就去找她聊聊天吧！美丽，坚强，睿智，闺蜜当如叶老板。是的，她是这个城市最好的闺蜜。

以上只是截取了部分，其实整篇文章只有1000多字，最后连地址都没有写，只是留了老板娘的微信号，这篇文章最后的阅读量是4000多，大于百分之一的转化率，收获了可观的精准粉丝！

让推广文案打动潜在客户，从独特的视角提炼出你真正的与众不同支出，最重要的一点是不能看起来太像广告！

●●●

如何写活动文案

举个招募社群的例子▼

谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。

但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。

注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。

活动文案引爆活动，要注意以下几点▼

第一：要有案例  能引起人们的重视

第二：要有数据  能使人信服

第三：要有趣味  给人留下深刻的印象

第四：千万不要说自己有多好  好是让别人去感受的

●●●

如何写招聘文案

你需要招一个店员，我需要什么样的人？

我需要能吃苦耐劳的人，我需要有团队精神的人，我需要责任心强的人，这永远是你的一厢情愿，即使你是这么想但也不能这么写，卧槽！你究竟是要招人还是要干嘛？这就是典型的站在自己的角度。

举例：在这里你不需要拥有很多专业知识，因为在这里你都可以学到，在这里你不要拥有十分聪明的大脑，因为决定未来的不是智商，如果你想拥有一份体面的职业收入，你想自食其力，如果你想拥有一帮靠谱的领导同事共同进步，如果你想为自己的未来打下基础，如果你能成为成员，你将最快获得晋升渠道，靠自己去获得体面的生活。

写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案

写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！就比如像达哥我这种，写的虽然看起来像狗屎，却每天还乐在其中，我写我开心呀~~~