从深受年轻潮人推崇的抖音到大面积覆盖三四线城市人群的快手，再到女生爱不释手的美拍、Faceu，短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式。微博宣布1亿美金支持短视频领域、阿里宣布"土豆"全面转向短视频行业、今日头条拿出10亿人民币补贴短视频创作者…短视频无疑已成为一个巨大的风口。

既然短视频那么火，营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果？本期VIP行业实操微课程，北京指趣传悦文化传播有限公司总经理-张敏娟，将用她实打实的行业经验及具体案例告诉你如何把短视频营销玩好!

你究竟了解短视频么？

短视频是依托秒来计算，用各类app拍出来的好玩小视频，它的特点集中在三个方面：长度在5分钟内传播速度更快，制作门槛降低全民参与，社交属性加强即发即转。16年底随着快手的各种猎奇短视频出现，短视频已经悄无声息的渗透到我们的生活中，网络上很多声音都在说今年是短视频元年，我们可以通过以下这组数据来了解下短视频的发展史。

接下来说下现在网络上的短视频平台，从APP排行榜来看，短视频的龙头老大还是快手，各大视频和内容平台纷纷推出各家的短视频，为了在整个行业里一教高下。

这些都是我们耳熟能详一些平台，我把现在的短视频平台分为了两个阵营，一个是工具类一个是社交类。在这些平台上产生出了诸如暴走团队，飞碟说，Mike隋视频这类团队作业的短视频已经把粉丝圈住，把广告主的钱也圈的盆满钵满。MC天佑和papi酱这样的话题人物、流量担当，更是带火了平台上一众短视频达人。

短视频风口，如何做好精准营销？

和大家分享一个我们在年初做的游戏客户案例英雄互娱的《一起来飞车》辣眼睛cos漂移大赛，来具体了解一下短视频营销的思路和具体玩法。

当时客户的需求很简单，他们要在卫视上面投这个产品的广告，但是配合网络的营销想要玩点好玩的，于是客户的市场营销团队与我们一起研究，发现这群用户在快手、爱奇艺上三四五线城市人最多，于是我们跟它产品的tvc做了下结合，邀请了7个快手上的短视频达人，他们用各种cos形象或者喊麦方式制作了7支风格迥异的短视频，配合上线时间又在微博上进行了一波话题冲榜，在短短1天时间总播放量突破400w，微博话题榜的阅读也过百万。其中杨老傻傻喊麦的短视频还在快手首页推荐。之后这款产品每推一波新品时候我们都会在当下最热的平台上找最火的红人进行短视频传播，包括五菱宏光车的短视频，变形金刚大黄蜂的短视频，至此这款产品已经从单纯初期带量往产品品牌上做了。

这只是我们操作过的一个简单案例，B站二次元的短视频、美拍女性向的短视频、抖音潮人范的短视频等也都有涉足。根据这么多的客户做短视频的经验，我总结了几点实操干货：

1、梳理客户需求尽可能详细

客户想要做带量还是想要做品牌曝光，在初期沟通的时候一定要定好kpi，如果带量适合它产品的红人效果极佳，但是需要在一个阶段内长期做，如果做品牌曝光则需原创团队与红人结合使用。

2、策划的内容与产品匹配度高

短视频的主题与产品的匹配度高不高直接影响后续的传播效果，策划的时候除了关注在什么平台用什么人来做这事，还需要考虑影音设备，视频脚本、分镜台词、演员及最后的剪辑。

3、与红人或者原创团队沟通尽可能引导甲方真实想法

现在短视频达人非常之傲娇，他们清楚自己的粉丝好哪一口，然而这可能和客户的需求并不匹配，所以作为第三方机构除去在专业上给出吻合产品的营销建议，更关键是引导客户提出自己的真实想法。

4、执行中的细节把关

营销类的短视频以产品植入为核心玩法，所以在视频根据脚本拍摄的过程中片头片尾、音乐、时间长短、节奏感、包袱的密集程度、人物表情、产品露出等等细节都要严格把控，甚至可能录个十条才能用一条。

5、避免一波流，选择如何传播和选择合适时间发布同等重要

我们在做传播的时候热衷千万级粉丝，这个在微博时代下是可行的，而在信息爆炸的短视频平台，多个百万级粉丝的kol可以一波接一波的传播内容。发布时间点也很关键，选择在周末的早上好过平日，我们在做一起来飞车项目时候，秒拍的一个红人发红包活动获得了秒拍的官方推荐，直接带入1000多人翻拍的视频。所以在这种周末时间，高质量视频不多的前提下，获取网站的推荐位置就显得特别特别重要了。

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