导语：当越来越多广告人盲目追求病毒效应，当你的屏幕上铺天盖地的都是为了逗你笑一笑的娱乐内容，渐渐地你会变得麻木。原来笑完之后，时间过去了却并没有任何收获……

做病毒视频，说白了，最终目的还是想那些让看了视频的人点击"转发/分享"按钮，而病毒视频只是其中一种……方式。

每个广告人都有机会成为催泪大师，但前提是，你是一个感性的人。其次是掌握洞察的技巧，有时候也有套路！套路！套路！……可以遵循！

说起视频广告，不得不提业界的广告人锲而不舍地追求着一项本领，或者说是一项专业技术--病毒视频营销，他们恨不得在自己所做的每一个项目里都加上一个"病毒视频"，从校园里的广告学子到社会上的广告公司老大，"病毒视频"这个词被他们脱口而出N+100遍。

100遍+100遍+100遍+……

Ah Ha，也是，即使做不出真正的病毒视频，说出这么一个水平贼高贼高的词儿~~~也能瞬间提升自个儿的"身价"。

做病毒视频，说白了，最终目的还是想那些让看了视频的人点击"转发/分享"按钮，嗯！我们的目的很明确，就是要让这群吃瓜群众帮忙转发（打广告）。

而病毒视频只是其中一种……方式。

小米辣认为，病毒视频的核心是槽点、笑点、情绪的制高点，是十分符合娱乐化趋势的视频广告，这个时代热门的营销关键词是内容化、娱乐化，很多企业不顾一切把头往里面栽也是很正常。

一个伟大的广告人与生俱来的天性应该是--不随波逐流，我们静下心想一想，当越来越多广告人盲目追求病毒效应，当你的屏幕上铺天盖地的都是为了逗你笑一笑的娱乐内容，渐渐地你会变得麻木。原来笑完之后，时间过去了却并没有任何收获……

你案子中的"病毒营销"也许只会成为消费者眼里的过眼云烟

本人，小米辣，打算跟大家探讨一下那些容易引起转发的视频广告，也包括上面说的"病毒视频"。

首先，小米辣先跟大家探讨的是那些我们……看一次!……哭一次!……的泰国催泪广告！

说好了探讨，当然不止欣赏视频这么简单，我们还要逐步"拆解"视频中的套路。

啥都不说，小米辣先放一颗催泪弹

如果你跳过了这段视频，麻烦你跳过下面全部内容了哈

不要问我为什么，小米辣不打算告诉你

没有你我去哪里找童年的记忆（雀巢）3'40''

看完视频

我不知道你现在有没有很鸡冻

Anyway，先用屏幕前的纸巾擦擦，

我们沉着len静地"拆解"套路

男主人翁Nat和他的女朋友Noina要结婚了

作为一个妈妈，她一定很开心。

如果是咱们的中国妈妈，心里一定乐开了花

"三年抱两"

"一个孙子，一个孙女"

"最好第一胎生两个，现在支持二胎，至少可以生三个"

……

男生都是长不大的，妈妈其实很了解自己的孩子

熟悉的事物（代入感）

儿子刚吃完饭，妈妈都坚持给儿子收拾点什么，生怕儿子在路上会受饿，尽管儿子认为父母的担心是多余的。果然，每一个父母都为孩子操碎了心，无论是中国的父母、日本的父母，还是泰国的父母……

有没有想起小时候妈妈逼迫你穿秋裤，而你一脸嫌弃的心情？

在这里，你已经产生代入感

也就是"我妈也是这样的，我也是这样的……"

可是这未来婆婆的一片好心不能辜负啊，作为未来媳妇，就只好替未婚夫收下这片好心了。

在妈妈面前说话会有所顾忌，

但男女朋友单独在一起的时候，什么都能聊起来

"我知道了一个你的咪咪"

（这里的"Noina"指的是水果的籽，跟女主的名字一模一样，HAHA）

大量细节描绘（牵制观众情绪）

看来这是男主Nat的妈妈的日记本，不小心暴露了男主的年龄

继续翻页，妈妈写的每一个字都很温暖

看着看着感觉就像俺们自己也在看自己妈妈写的日记

男主Nat有一个伟大的妈妈，

这么细微的回忆都被妈妈一一记下了。

不知道咱们的妈妈有没有写日记的习惯，

咱们小时候也是这样的吗？

恩，看来俺们的妈妈也是很伟大的

"他喜欢吃巧克力"

"他去野营了"

"Nat今天赢了篮球比赛，"

大量脸部特写镜头（牵制观众情绪）

自己当初不以为然的点滴，原来在妈妈心里都是回忆里的标记

意料之外的转折

（再次吸引注意力的桥段安排与线索埋伏）

妈妈喜欢吃鱼头，却把自己最最最喜欢的鱼头让给了Nat

妈妈为儿子付出再多，也许儿子会认为这是应当的

但是妈妈为儿子作出牺牲，这绝对是全地球人类的催泪点

于是男主Nat再也控制不住自己的情绪了……

看见男主Nat眼眶开始泛红，自己的情绪也会跟着变化

记忆碎片的组织回放

（揭露事物的本质，将情绪推向高潮）

然后，随着画面的变化，吃瓜群众们开始跟男主Nat一起浮想妈妈写日记的情景

当你看到Nat的妈妈明明喜欢吃鱼头，却骗Nat说"我喜欢吃鱼尾"的时候，相信你的小心脏也像广告里的男主人翁Nat一样泛起了高潮……有木有！？

好吧，如果没有，小米辣可以暂且把你当成冷血动物对待了……

每个广告人都有机会成为催泪大师，但前提是，你是一个感性的人。其次是掌握洞察的技巧，有时候也有套路！套路！套路！……可循！

1. 熟悉的事物（代入感/拉近与观众的距离）

2. 大量脸部特写镜头/大量细节描绘（牵制观众情绪）

3. 意料之外的转折（再次吸引注意力的桥段安排与线索埋伏）

4. 记忆碎片的组织回放（揭露事物的本质，将情绪推向高潮）

人脑是一个功能强大的储存库，人的记忆分为三个阶段：初次接触、短暂记忆、长期记忆，当一件事或物被人脑记住，而且反复出现，就会形成人的长期记忆。而回忆是人提取记忆的过程。当你看到似曾相识的场景、物品，你会不由自主地提取你记忆中的相应回忆，你的熟悉感就会油然而生。

如果我跟你说一件你没做过、不了解的事情，或许你不会站在我的角度去想，也就是我没有把你代入我的场景中。但如果我跟你说一件你的生活中常见的现象，例如冬天洗完澡没有涂乳霜，皮肤会很干燥，然后给你介绍一款超保湿的身体乳，你就能马上产生认同感。

我们已经很了解上面这部催泪视频广告了吧，

嗯，药不能停，多看几部你的套路就会更深了。

再来一发催泪弹，准备好纸巾。

记得养育你的每一口饭（泰国正大集团）3'00''

（泰国Vizer 广告）

泰国催泪广告的题材离不开但不仅限于亲情、友情、爱情，准确来说是对人性的揭露。泰国是佛教大国，国民深知人之七情六欲，这使当地广告人更擅长对人的洞察。

还是验证了那句话：套路诚可贵，洞察价更深！