现如今，互联网技术不断革新，新媒体层出不穷，传播越发多元化……这些变革都让今天的营销变得越来越艰难。那么这种大环境背景下，营销人如何把握更多营销机会？

在第六届梅花网传播业大展（上海站）上，华院分析CEO唐岳岚、迅联集团总裁贺炬、铂金智慧高级产品总监李莹、巧思科技联合创始人CMO范长川、米汇社会化媒体精准传播专家谢冠鹏、知乎商业产品负责人胡冰、阿里数娱商业化产品负责人傅亮、火钳刘明文化传媒联合创始人马睿在现场为我们带来了精彩演讲，一起来听听他们的精彩分享吧！

胡冰（知乎商业产品负责人）：借助「知识社交平台」优势，打造「品牌影响力」

知乎是中文互联网最大的知识社交平台，拥有1600万日活跃用户，75亿浏览量，和40分钟人均访问时长。那么这么大的平台和这么多的用户知乎怎么去洞察和发现他们的价值，给合作品牌带来新的价值呢？

第一个是讲述品牌用户，用原生文章广告讲述品牌的理念。第二向目标用户投放广告，真实有效的广告价值。第三是引发讨论和分享，高质量的广告内容引发用户自发传播。第四吸引更多用户，挖掘更多潜在消费者。第五塑造品牌性格，和用户建立深度的互动。

贺炬（迅联集团总裁）：物联网时代，硬件催生数据反哺

大数据时代，营销人如何从产品、营销的角度利用数据找到营销机会或者创造营销机会？2016年整体大环境很糟糕，但也不乏发展势头较猛的行业。有哪些行业发展势头较猛呢？列举一下：第一：娱乐行业。经济下行，导致人民群众生活压力加大，他们会选择娱乐的方式释放自己的压力。第二：母婴行业。2001年-2015年，GDP增长了4.7倍，其中婴儿消费增长了9.2倍，儿童的支出占家庭日常消费的60%以上。

马睿（火钳刘明文化传媒联合创始人）：用原生广告打破次元壁

现在有个非常流行的词叫做"次元壁"，即为二次元与三次元的沟通障碍，那么借用到品牌营销领域，那就你的品牌跟用户不在一个次元，你做的广告用户不爱看甚至是反感，那么我们该如何打破这种异次元呢？我认为是原生广告，用内容的形式并冠以平台的属性。

举两个例子，有个人叫鸡排哥，为他的鸡排店在我们这儿投了广告，广告形式很简单，每次节目开始30秒，他就出现介绍一些风景还有他的一些生活，然而收获粉丝一片。为什么？因为他"炫富"的方式很有意思，大家就觉得这个人有意思。

第二个案例是肯德基，我给它录过一首歌，"10个大鸡翅只要39"，歌词和音乐非常魔性，很多人说你不要唱了，我买还不行嘛，可见大家对这种创意类的东西很感兴趣。

范长川（巧思科技联合创始人CMO）：在数据收集过程中实时营销与服务

这几年，我们明显可以发现越来越多的企业基于自己的业务层面都在做互联网的转型。这个过程中企业都面临着很大的问题：没有自己的数据。大数据背景下，企业不单单需要简单的数据收集工具，更主要的是搭建他们自己的DataBase。

移动互联网时代，用户人群非常庞大，且集中在微信、微博、直播、视频、购物等平台。企业以用户为导向进行数据收集，结合用户C2B的方式，以用户的行为、理念和习惯去决定产品的走向和销售的策略。我们同样可以对每个季度回收的样本进行调研，追踪固定潜在消费者，丰富我们的产品线，甚至可以依托忠实用户，设定更符合他们的产品进行售卖。

谢冠鹏（米汇社会化媒体精准传播专家）：流量经济时代，社媒营销趋势

先看一组数据：移动用户已超7亿，微信公众号的用户已经超过了6个亿，所以这个时候我们可以讲移动营销一定离不开社交媒体营销。但是做营销的人包括企业发现，这几年如果你单纯有钱，单纯的去砸广告，广告效果未必那么好。这个时候企业主应该考虑社媒营销去中心化，改变你的品牌策略。

"流量去中心化"之后营销该怎么做？企业可以从这两点出发：1.内容营销很重要。只要你做好内容，选择合适的传播途径，这个内容就会自发产生很大的营销价值。2.粉丝营销很重要。营销的本质还是希望能够有一个流量的展示。有人看就产生流量，而现在的互联网就是流量为王。

李莹（铂金智慧高级产品总监）：提升广告效果的全球最佳数据营销分析热图案例

大家看到从获取用户到用户自传播，中间的用户流失率是极大的。可想而知，如果我们只是把大量的经历放在流量获取上，而没有真正了解用户喜欢什么，那么，大流量所能产生的广告价值就非常少了。比如一款广告海报，设计人员强调海报的创意，而忽略信息传达。我们可以看到，图A（左）比图B（右）美观很多，受众可能更倾向于点击吸睛的图A。但我们从热点图中发现，图A吸引了点击，但没有把用户留存下来。

所以，我们需要挖掘出能让用户留存下来的渠道，比如我们通过关键词提取的方式，找到最适合阅读的区域，结合实验性的信息，融合出一个新的广告素材，这样再去推送广告，这样就能带来较高的留存率了。

傅亮（阿里数娱商业化产品负责人）：大屏广告家庭用户的数据价值

今年10月份阿里巴巴宣布成立阿里文娱集团，整合了阿里过去两三年内投资的或者收购的企业，文化、娱乐相关的企业，包括优酷土豆、音乐、UC、阿里数娱、文学、游戏、阿里影业。在这么大的布局里阿里巴巴OTT代表什么？

阿里巴巴OTT包含了几个大的媒体矩阵，最大的一块是阿里巴巴自有的硬件平台叫做天猫魔盒，同时联合了机顶盒厂商和电视机厂商，打造了硬件的矩阵。除了智能硬件之外，我们还有单独的应用产品叫做OIBN环球影视，它可以针对大屏进行广告投放。针对少儿教育这个市场我们也单独推出了两个品牌，小小优酷和小酷宝。基于硬件、软件整体的矩阵，现在每天日活用户超过2500万，覆盖比重接近1个亿。

唐岳岚（华院分析CEO）：智能数据智慧营销

人工智能，2016年最热的词，它的爆火基于其背后的认知技术。其实人工智能和我们做营销很相像，营销的关键在于我们如何认知我们的消费者，认知消费者和商品之间的关联，这个时候我们才会基于认知开展一系列的智慧营销。但是目前的市场情况是：消费不断升级，消费者喜好不断变迁，移动互联技术不断变革，品牌主究竟该如何正确应对危机？如何进行真正的智慧营销？到底怎样引导消费者购买自己的产品？

智慧营销策略，本质核心就是认知消费者，认知消费者眼中的产品。大数据系统通过自发、合作的形式，收集了消费者的WIFI信息、上网信息、位置信息、购物车信息以及相关的金融信息，利用用户数据进而描画出准确的用户画像，帮品牌主精准化投放广告，这才是真正的智慧营销。

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