这篇文章是去年接受某机构采访时讲的一些内容，最终没有被发表，今天突然想起来了，做了一点增补，就发出来吧。太好了，又可以少写一篇公号文章了。

这件事说起来很奇怪，毕竟，我毕业后花了6年的时间才在一家4A公司（FCB）谋得了一个小文案的职位，而这是我梦想了近十年的一个工作。

大学的时候，我特别喜欢看广告，虽然那时我还在西安交大锅炉专业学习，而偶尔也会想，这些广告究竟是什么人做出来的？到后来，当我知道有一种公司叫广告公司的时候，就再也不想做任何别职业了。

2004年，我去一家本土广告公司做文案，悲催的是，由于经营不善，6个月后我们就被迫遣散了。不过就我个人而言，我达成了人生的第一个职业理想：做一个广告人。

2005年，我加入FCB上海，实现了广告梦想的第二个进阶：进入一家4A公司（4A就是美国广告协会会员的简称）。一年半之后，我成为FCB上海的助理创意总监。

2008年我回到北京，顺利加盟北京奥美互动广告，这是我广告梦想的第三个进阶：进入赫赫有名的奥美公司。

而在同年，我们之前FCB的团队在戛纳广告节获得了一座铜狮。

看起来，一个广告人追求的目标，我在三年之内基本都实现了：进牛逼公司、做创意总监、在戛纳得奖。于是，我的人生进入了一个困惑期，因为我觉得广告节的获奖作品其实大部分人都看不懂，我们认为牛逼的广告创意，也未必能给客户带来销售，而我们自己完全不知道广告效果究竟如何？客户的销售有多少是因为创意？

我从传统广告做到互动广告，后来又去做社会化营销，但这个困惑始终没有解开：我们究竟为客户带来什么价值？客户给我们那么多钱做传播真的值得吗？从主观的感受看，我个人觉得是不值得的，因为我自己会想，如果我是甲方，我肯定不会这么干。

那时候，我看《一个广告人的自白》、《科学的广告》等经典广告书籍，带给我的是困惑，我并没有想明白广告是什么，因为我们确实不知道现在自己做的广告有什么效果，以及广告为什么会有用？

如果说广告是依靠创意的话，那么像完全告知性的、通知式的广告为什么会有效呢？

这些是我当时没有明白的，而广告行业苦逼的生活也逼迫我做出改变，因为我觉得我不可能天天加班到十二点。那个时候我在想，这种工作的意义何在？如果说几年前我还可以为了理想去加班拼命，但是当理想破灭，有了家庭，你还能像以前一样没所谓的去加班吗？

李笑来前几天曾经说个一个概念，他说大部分高手都是做解答题的高手，他们解答问题的水平更高，效率更佳，速度更快，结果更优。但他们大多数并不一定会成功，因为他们选择做的事并不是能够大获成功的事儿。也即是说，他们做选择题的能力很差，我觉得我就是那个做选择题能力很差的人。

从个人人生投资的角度看，广告行业是一个回报率不高的行业，最多是个中等回报率的行业。它唯一令人兴奋的地方在于，为一个怀有广告理想的青年提供了一个自我实现的机会，但这种满足很快就会被现实湮灭。

35岁以上的广告人是很少见的物种，铁证如山，这是我在广告行业这么多年看到的真相。

当时面临几种选择，一个是大公司稳定的工作，一个是去创业。而我选了跟朋友去创业，于是进入了我并不熟悉的互联网领域，我们创办的那家公司叫第九课堂。

很多人有个误解，以为我就是第九课堂的创始人，这很正常，因为我抛头露面比较多，甚至百度关键词小马宋也被第九课堂买了下来。其实第九课堂的创始人是马源（一个聪明的87年的辍学生），我准确的说应该是联合创始人兼文案课讲师。

这个八卦当然不重要，第九课堂是个小公司，一年几百万收入而已。今天我想分享的是，我在创办第九课堂的过程中，之前广告公司的经验跟我的关系。

我们自然是拿到了几百万的天使投资，但是这个钱租了办公室、雇了十几个人、买了各种设备、租了服务器之后，也还是要过紧日子的。所以营销费用动辄以千把块钱计，我们的推广根本任性不起来，而我有着多年的广告公司经验，大家以为我能够做推广的。

但是，以前我们服务的客户都是国际级别的，动辄几千万上亿的广告费用，那时候你只要想到好的创意，巨额的广告费就会把你做的创意空投全国各地。从分众的电梯广告到德高的地铁、户外灯箱，从优酷的贴片到百度的广告联盟，上天入地，无所不在。

但在创业的时候，这个办法失灵了。

怎么宣传一个刚刚上线的O2O在线教育网站？显然我们并没钱做广告。

那我们就只好用一些别的办法。

比如我跑去车库咖啡找到了每周在那里蹲点的36氪主编王壮，跟他讲了我们的项目，然后获得了一次在36氪曝光的机会。就是这一次曝光，让我们还只有一个“敬请期待”页面的网站ALEX排名到了全国一万多位，因为网站还在开发中，所以在页面上我们通过关注官方微博的按钮获得了初期的粉丝。

我买了一本《第一财经周刊》，把编辑部联系方式上公开的互联网类编辑邮箱一一写邮件推荐我们的项目，结果一周后第一财经的记者来采访我们，直到半年后，还有人从成都过来出差，顺便报名了我们在北京的课程，因为他说在杂志上看过我们的项目。

我跟麦迪逊邦谈下来免费给我发新闻的机会。而在给数英网的商务合作邮箱的信中我写到：我们是一个初创的公司，没有钱推广，我们的微博可以帮你们互转，希望能获得你们网站的一次新闻报道，也许将来我们有钱了，会到你们网站投广告。对方喜欢这种诚恳的态度，我们获得了一次报道。

我去拜访国内著名的SEO专家，跟他学习SEO的技巧，而通过一些期权式的合同条款，让他以极低的价格给我们解决了SEO的问题。

我去我们的半个同行多贝网上开课，并获得了多贝首页推荐的承诺，当然也是在宣传第九课堂。

因为第九课堂兴趣类课程的特点，我们跟豆瓣一些兴趣小组的组长联系，以每周100-500元置顶小组话题的价格，推广我们的课程。

我持续写了七篇《一个广告文案的自白》，第一篇被罗永浩和李开复转发，转发量超过三万次。

我们跟优米网合作，帮他们招募线下生源，前提是他们的大咖类课程可以到第九课堂联合招生，所以你看到俞敏洪、王利芬、黎万强等大牛都在第九课堂开课了。

我跟雕刻时光谈下来“一杯咖啡换一个故事”的合作，免费使用他们的演讲场地，后来这个活动成了每两周一次的创意分享活动。

而上面所有这些，都不是广告公司里我常做的事情。

当然广告公司给了我善于从不同角度考虑解决问题的思路，可是我相信，绝大部分广告人，对于如何推广一个新品牌、新产品是没有概念的。这些，都是我三年创业经历的实践教会了我。

所以，我在想说什么呢？

1、一个从不考虑广告效果的广告人是没有前途的，但悲哀的是，我们现在的广告人大概很少有人知道自己做的广告有没有效果。

2、做广告的本质是做传播然后获得关注、达成交易，不管你有几千万还是几千块，达成目标是根本。而不是去广告节获奖。

3、员工的价值在于能够帮助公司解决问题，广告公司的价值在于能够帮助客户解决问题。可惜的是，有价值的员工和有价值的广告公司目前都不多。

4、花钱，给自己做一个广告！你才真正懂得什么是广告。

5、你可以创办一个公号，给自己订一个KPI，给它做定位、做客户分析、推广、增粉，然后想想你怎么做到的。这是最精益的实效广告进阶训练。

6、增长见识的几种方式：读书（但请读经典），见人（找牛人聊天和请教），跨界（如果你在广告行业已经有一定高度，那就去别的行业寻找刺激和灵感）。