劲霸男装曾经有一句广告台词很经典，离家闯世界的年轻人大喊：“混不好我就不回来了！”，一句60-80后都喜欢的俱往矣。

时至今日，劲霸已经连续八年茄克销量第一，混出头的小青年，衣锦还乡。

之前写过《

做促销是挣今天的钱，做品牌是挣明天的钱。

情感诉求的广告保质期长，可沉淀，可传颂，可增值，是品牌累计附加值的奢侈品。

我挑了一些觉得不错的扎心广告，给大家洗洗眼

扎心套路壹：会讲故事

金士顿u盘

“A Memory to Remember——记忆，永远都在。”

金士顿连续三年拍了一系列经典怀旧片，每部都没有一味地突出产品，而是通过深刻动人的叙事，将U盘的存储功能和记忆守护结合在一起。“记忆存在金士顿里，就永远都在！”

能存多少数据是功能广告

能存多少回忆就是情感广告

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给大家欣赏一下它的第一部作品

也是我认为最好的一部

《记忆月台》

泰国大都会人寿

以女儿的日记为旁白，讲述了爸爸把最好的留给女儿，却瞒住了生活不易与辛苦。我这么喜欢女儿的，必须看泪崩啊。泰国广告的特点是用力够猛，擅长大喜大悲，善于利用人性最本质的部分，比如父母情，善良、分享、慷慨、真实之类。

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Tokyo GAS

荷尔蒙飙升，步入青春期后，大多数的孩子与父母之间就有了一层隔阂。他们不再是我们小时候的英雄，身上有数不清的小缺点，甚至有时候不想和他们讲话……

东京瓦斯这两则广告先是以吐槽的形式，引起共鸣，最后又给了我萌一记浓情药。

我建议大家学习情感类广告多看日本的作品，在把握小情绪，小细节方面，日本广告无出其右。毕竟这些鸡零狗碎的日常才是我们的人生，朝鲜半岛也好，叙利亚也好，我们看得到，管不了。

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扎心套路贰：会写文案

文字的力量超乎想象，一句糖衣炮弹式的广告文案，可以千古流芳，石梦慈说过：21世纪没有诗人，他们都隐藏在广告公司里做文案。可惜，这个时代，好的小编很多，好的文案太少。

阿里巴巴零售通

零售通是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售商店推出的解决方案，最近他们推出了一个超级温暖的广告，讲述了一个暖心大叔开的心愿小店，也道出了无数普通人的心愿。

小店里摆满了瓶瓶罐罐，通过这些能够完成心愿的解决方案，来传达零售通的理念：服务每家店，只为每个家。

这个广告可能大家都没有看过，再加上是TOB的，受众更窄，估计媒介预算更少，但是文案写的真好，字越少越见功力。

让我年轻二十岁

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让我和儿子更亲密

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我们不吵架

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孩子不剩饭

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日本吉乃川

这是典型日本小清新风的广告。但与其他文艺片不一样的是，她以新潟县女孩远赴东京工作为背景，用日记一样的文案讲述了她的成长历程，就像一个小姐姐拿着酒在和你讲故事。虽很平淡却莫名窝心。

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家里的葬礼上，亲戚朋友全都来了，

要跟东京的朋友说这件事，

真的很棘手。

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我工作了。

在东京的男孩子面前，

还没喝过酒。

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东京放晴的日子里，新潟在下雪。

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东京有我喜欢的人,

新潟有我喜欢过的人。

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为了他而开始织毛衣，不知不觉地，

毛衣织给了远在新潟的爸爸。

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这个夏天，我第一次错过了，

从小看到大的长冈花火大会。

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去了东京，

才懂得故乡新潟的不可替代。

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第一次和父亲喝酒，

喝的是小时候父亲在家里喝的那种酒。

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他跟我告白了。

这一次，

我想要慢慢地谈一次恋爱。

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在东京失恋了。

幸好，酒很强劲。

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酒，

两个人分着喝就会觉得更暖。

来自雪国的夫妇，

可真叫人艳羡。

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回老家是，

童年的闺蜜早已身为人母，

而我……

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他向我求婚了，

我脑海中最最先浮现的，

是爸妈的影子。

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他跟我说“结婚吧”，

首先浮现在我脑海的，

就是家乡的爸爸和妈妈。

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第一次带东京的人去，

因此觉得，夏天也变得格外美好。

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和喜欢的人一起踏上故乡车站的土地，

我知道，我要结婚了。

扎心套路叁：大时代背景

红星二锅头

红星成立于1949年，最早是作为新中国的献礼而指定建设的项目之一，很多人对二锅头的想像就是胡子拉碴的中年男人，在80年代装修风格的房子里就着花生米闷二锅头，不管是名字还是形象上都太有年代感，很难吸引年轻群体。

直到2013年红星二锅头焕新计划启动，推出的一系列海报，成功地提升了逼格，内容直击人心，甭管是5060后还是7080后，都看得热泪盈眶，被称为是最爷们儿的文案。

中国近50年来，波澜壮阔，堪称大时代，，变化之巨大，故事之多，举世罕见。善于运用大时代的共同背景，非常容易引发共鸣。

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将所有一言难尽，一饮而尽

（我第一次看到这个广告正好是出差回到北京，遭受了诸多委屈和不顺，疲惫而木讷，看到这个广告时，喉头一硬，差点哭出声，就是那种感觉：想说的太多了，突然什么都不想说了。）

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用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟

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铁哥们 是这样炼成的

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没有痛苦，不算痛快

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把激情燃烧的岁月 灌进喉咙

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阵营篇：有兄弟，才有阵营

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主义篇：人手一支，是个好主义

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解放篇：让干杯成为周末的解放宣言

扎心套路肆：关于爱

金立

人是口是心非的动物。比如某台湾青春偶像片说：“当一个女孩说她再也不要理你，不是真的讨厌你，而是在乎你。”

于是，金立抓住了这一痛点，推出了一系列“心口不一”的广告短片，用矛盾的对话和腻死人的有爱瞬间，将亲密这一属性附属到金立的手机上。

我们来看看台湾奥美给他们拍的广告，是如何通过捕捉生活中的温情，传达品牌理念，继而打动消费者的。

我一开始还担心这个广告会不会又是浓浓的台湾腔，但还好，甚至能分清南北城市的中国大陆style，而且既不泰国狗血风也不日本闷骚小调，很中国的情感诉求广告。

一个小技巧，如果你实在不知道做什么类型的情感广告，“爱”是人类永恒的题材，甚至是终极题材。用起来，准没错。

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金立的“科技悦生活”路线，抓取的这些人与人之间相处的瞬间，既有戏剧冲突，又让观众觉得：

科技不是炫酷，科技是温暖人心！

开心但嘴硬的父亲，调皮的弟弟，老司机爷爷......这九种人设总有能让你对号入座的，被剧情的转折温柔一击之后，心里还涌出一股暖意。

这个世界上只有一个人真的不会嫌你胖

那就是亲妈

看到这位妈妈担心的眼神

还以为孩子得多憔悴呢

镜头一转

发现人家小姑娘气色好到不行

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明明心里是关心对方的

但就是不好意思表现出来

偶然真情流露

还得互损一下找补回来

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小女孩儿不开心

小哥哥变着花样来安慰她

现在的小朋友都这么撩了？？

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大男人吃朋友女儿的醋

可以说是基情四射了

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爷爷用行动告诉你

什么是真正的老司机

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每一个内敛的父亲

都有颗火热的心

嘴上说着不喜欢

笑容很诚实嘛

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操刀这支片子的，是台湾奥美广告副董事长暨台湾奥美集团策略长叶明桂，和群创意总监陈羿宏。

最好的扎心广告，都是在细节中见温度，没有喊麦式的强调，也没有什么好莱坞式大场面，仅仅是日常的生活，就有打动人心的力量，且历久弥新，毕竟，普通人的一生并没有太多大风大浪。

功能可以被超越，高性价比之后可以有更高性价比，但情感诉求，是我们做广告的终极意义，也是带销量的王牌大招。

迄今为止，我仍然固执的认为，感性的广告是最性感的广告，也是最有销售力的广告。

所以，尽力去做一条动情的广告吧，无论经历多少质疑和坎坷，就像李奥贝纳说过的那句话：

伸手摘星，

即使徒劳无功，

亦不致一手污泥。

“When you reach for the stars you may not quite get one,but you won't come up with a  handful of mud either.”