黄老师，◘◘方案的钱我们不要了。

一篇关于广告公司被骗稿的事件刷爆了广告圈，尤其是乙方圈。大家除了表示对该广告公司的同情、对骗稿方的谴责、对可能骗稿的甲方的告诫，更多的可能只是表达一种无奈：竞标的痛，广告人都懂...

然而除了对事件的感慨，狂人更多的是想提醒一下广告人如何防止甲方骗稿：

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通常是广告公司的ae或者业务拓展人员会主动联络甲方的广告部、市场部、品牌部或策划部等相关部门，以期将来会有合作机会，然后默默的归结为潜在客户，然后就音讯全无。然后突然有一天，对方反馈有投放计划，需要一份提案报告...

这时，不能仅凭电话、短信、QQ、或者邮件就给所谓的潜在客户出方案，一定要当面见过本人。

2

骗稿方可能只是甲方的普通策划人员或者企划经理，仅仅是为了完成领导交代的日常工作（比如年度投放规划、季度竞品投放分析等等，跟广告投放没有半毛钱关系）才出此下策。

此时，乙方需要设法联系到相关总负责人，比如以“需要当面提案更好的阐述创意内涵、或者广告公司有强制规定所有方案必须领导陪同提案、并且必须对方负责人在场，或者刚好这几天要出差，顺便去拜访”等名义...

心里有鬼的甲方，会以各种理由不肯面谈，或者干脆再也不回你的消息...

3

另一种可能，相关负责人和其他公司有内幕交易，比如品牌总监和某广告公司私交甚好。又或者，有私交的广告公司专业度较弱，因此要骗专业公司的专业报告。

破解之法是需要找到老板。只有老板最公严明、切身为公司的实际利益考虑，而不会想着第三方公司的返点、回扣、吃喝玩乐三板斧。

另外，尤其像福建地区的企业，非董事长意外的所有市场总监、品牌总监通常只有虚名没有实权，你只能而且必须跟董事长本人提案。

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当然，不排除某些创业公司或local公司的老板本身就有骗稿的嗜好。

这时候就需要综合了解该公司的注册资金、年收入、员工数量以及在圈内的声誉，综合实力越强、知名度越高、在广告圈的声誉越好，骗稿的几率相对越低。比如去广告圈的qq群、微信群、知乎和百度等平台去搜索调研。

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最重要的一点，不要轻易把资料交给对方。但凡对方有任何想拷贝资料的举动，都要拒绝。

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关于招标，先问清楚参与招标的公司有多少。设法了解对方是4a公司还是互动营销公司，自己公司擅长领域是媒介、品牌、策略、消费者分析还是其他，先做一份敌我形势的分析，不要盲目参与比稿。

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归根结底就是见人、见高层、见老板、不要盲目比稿、更不要随意给资料...