Norm Chait最近被任命为美国MediaVest的户外营销资深总裁，、洲际酒店、喜力等等大客户的户外广告和营销策略。

MediaWorks：MediaVest怎样把数字营销与户外营销结合在一起？

Norm Chait：户外营销崛起已经多年了。当然数字技术能让我们与消费者有更多的对话和沟通。比如说我们做过的让消费者用蓝牙接受威斯汀专门开发的铃音，大获成功。

MediaWorks：从广告花费上来说，户外营销是增长最快的媒体之一。是不是有越来越多的客户都转向户外营销了？这对你们的策略来说有什么影响吗？

Norm Chait：当然了。当我3年前刚进入这个行业时，大约只有5-6个客户参与户外营销，现在差不多我们的每一个客户（总共30个左右）都在户外营销上有一定的投入，这对我们来说很振奋人心。事实上，现在技术的发展让我们可以在消费者每天生活中的多个地点与他们接触进行沟通，这就是为什么户外营销增长的这么快的原因。

MediaWorks：现阶段，户外媒体主对户外营销的影响如何？

Norm Chait：市场竞争仍很激烈，要购买媒体的时候如果遇到只有一个媒体主的情况是很少的，市场还没有出现垄断。我们现在可以代表美国的不少媒体主，包括Clear Channels 和CBS。

MediaWorks：能举出一条你深有感触的户外营销策略吗？

Norm Chait：我们现在发现的比较成功的策略是“包围消费者”策略。如果能够在人们的生活中在多个地点瞄准同一个消费者，那么这个策略将是非常成功的。这个策略需要从真正理解目标受众开始，这需要真正准确的消费者洞察。比如说，此人每天需要上下班，或者是一个频繁出差的空中飞人，或者是一个每天需要接送孩子、购物、去干洗店的母亲，需要了解他们每天到底干了些什么。户外营销的真正出彩之处是我们能影响每个人身处的每一个地点环境。

MediaWorks：能告诉我们一个MediaVest最近比较成功的案例吗？

Norm Chait：威斯汀酒店项目。这个项目主要是瞄准那些生活节奏极快的商务旅行人士。通过在火车和地铁上做一定的装饰和广告，威斯汀酒店希望给百忙之中的他们提供一个可以放松的绿洲，让那些广告看起来有威斯汀的味道。，比如雨林、海滩和瀑布，。有趣的是，我们听到过这样的情况，站台上的人们会说：“别上那趟地铁。等威斯汀专列来了再上去。”

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