2008年4月10日由新浪网和共同主办的“2008新浪·第三种人高峰论坛”北京峰会在京召开。新浪网独家直播此次大会。以下为突破传播中国区首席执行官郑香霖先生演讲。第三种人论坛
郑香霖：对于我们广告公司来说，新媒体远远不仅仅放在互联网，也包括新的媒体平台，中国有两大部分，一个是互联网，另外是跟户外相关，今天我的内容说的不仅仅是互联网。
刚才大家也看到曹总介绍的新媒体平台，我们今天的话题是从跟随到超越，现在我们整个地球看到的都是网络相关的名字，这是全球性的。从另外一个角度，我们现在是在看未来，对于数字电视，在未来几年，2015年前中国的电视台，最大的媒体平台将会数字化，数字化代表什么呢？可能电视会变成了新媒体，数字媒体加上互联网、在线游戏等等，在未来几年，几乎所有媒体都会变成数字化，这都是新媒体。
从中国看向全球，或者从全球看回中国，有很大的改变，第一个是科技化，这跟传统媒体有很大得分别，一个是可以随时随地，按照自己的喜好去控制自己想看的内容。从另外一个角度来说，我们作为广告公司也发现，越来越难接近大众，以前可以通过电视广告接触很多大众，但是现在由于很多的消费者都在改变自己的行为，媒体的访问，反而现在一对一比较容易，接触大众比较困难。
刚才贺总说到媒体集团化，我们现在看媒体集团，也包括雅虎、GOOGLE等，我们看GOOGLE比传统媒体也大很多，现在整个媒体的格局也在变化。另外一个大方向，对我们中国特别有利的，从全球广告大市场，美国现在还是第一大的广告市场，不过中国很有机会发展到很大的广告市场，从美国移到中东、亚洲区，对于新媒体的建立，吸引传统媒体的进来，吸引力越来越大。
我们看到06年我们预计2010年，互联网作为广告平台，我们估计有100%的增长，这个增长是前所未见的。我们看美国，美国是全球排名第一的广告大国，比较遗憾的是纸媒在一直下降。说我到世界级和我们中国来说，有很大得分别，在国际上，很有影响力的新媒体平台，我们中国也有类似的版本，不过我们的超越性更大。两个星期前，华尔街预报，有另外一个调研，说中国目前互联网人口已经超过美国，作为全球第一大互联网大国。有很多的广告主跟我讨论一个问题，很多客户对于新媒体、互联网很感兴趣，但是对于他们内部架构来说，公司立场来说，还没有搞清楚，是应该归IT管还是归哪个部门管，我们大客户也在思考这个问题。前面谈到很大的改动，对于广告主本生来说也是很大的挑战。
说到中国新媒体进入，从几年前，我们看到的股价、股市，从百度来说，我们说是中国版的GOOGLE，我们看到我们一步步发展。对于风险投资看到的是未来，我们看到的是从新媒体变成中国目前密切相关的媒体平台。在上海，北京最近奥运看的户外广告比较少了，在上海，现在好象科幻城市一样，到处是户外屏幕广告。另外这大家也可能看过，在汽车轮胎上的广告。这种广告在市场有三年左右，这个屏幕也很大，在一二线城市也很庞大的市场，严格意义来说是户外新媒体平台。
这是上海徐家汇圆球型大厦，基本可以投放广告，过去没有这种可能，现在的技术可以实现这个可能性。另外手机来说可以有更大的发展，随着互联网的发展会实现很多的可能性。
说到这几年的路，几年前我做的一个访问，是四年前，我们谈到新媒体有几个平台，现在看看，一个是手机，我个人发现手机还没有真正好好应用，另外是电视，还有是博客，现在已经成非常有影响力，另外是网络，网络是改变最大的。我们中国有个特色，就是到处都是屏幕，全球别的国家绝对没有我们中国这么多屏幕。
有一个特点，我们看一个新媒体平台，我们发现每个国家，每一个互联网的用法不大一样，比如说我们中国，我们比较多的是在线游戏，非常多的人喜欢玩。在英国，他们互联网广告用得比较多，每个国家不一样，对于中国我们有自己的特色，跟别的国家可能不太一样。在线游戏这几年也在发展广告方面的潜力，他们也希望把我们现在这几年在电视平台上面非常火的产品，类似于这样的广告放在在线广告里面，这也是个创新。说到广告主，很多大的广告主这几年对传统媒体，抱着有着怀疑的态度。在传统媒体方面，他们都在减少。在中国来说，广告量还是占最多，其实他们也是在一步步减少。另外传统媒体也在用着创新的做法，并不是常规动作。
中国广告主也知道新媒体的重要性，中国广告主也很愿意尝试新媒体。，平均一天，网民平均上网2.7小时，这个时间很长，在这方面来说，中国另外的特色是网吧特别多，但是你去网吧上网，平均时间超过了2.7小时，中国网民去网吧平均上网是8小时，这样网吧环境就变成新的媒体平台，如果好好用用也是很好的。
中国新媒体面对的挑战，就是如何与传统媒体进行整合。这里面有个很重要的概念，不管怎么变化，有传播的想法、思路并不改变，比如我们还要找到目标受众，不过由于新媒体平台的出现，我们要重新找受众。另外对于广告公司的挑战也没有改变，还是如何把有限的预算做好。第三，一定需要面对的是整合新老媒体。第四，就是如何掌握新媒体平台的威力。第五，两位嘉宾也说过，很多广告主对新媒体不熟悉，如何来找到合适的营销者帮助你。
对于新媒体平台，我们做广告策划也有很大的改变，首先是消费者肯定不一样，我们一定要了解那些受众的行为，在目前情形下，受众可以控制新媒体平台，这与传统媒体平台不一样。另外现在受众有太多的选择，我们作为营销者，要做的就是如何与他们建立好对话。
我们现在重新再看这些消费者，我们有一个标准，我举个简单的例子，互联网点击率基本是很基础的标准，我们需要考虑。这是美国的调研，在中国，去年我们报告也看过，在特定年龄人群中，15到37岁人中，用互联网的人基本已经超越了报纸，报纸对于年轻人来说影响力已经低于互联网。严格意义来说，在互联网上，我们谈到的不是年龄多大，是心态怎么样，不管我们年龄多大，问题是我们想不想用新媒体平台，这与传统媒体的做法非常不一样，我们在标准上要做的东西更多。
这是美国出的一个报告，在美国基本可以在各种传统或者新媒体平台上，用我们一直没有改变的比较方法，基本互联网是个便宜的做法，美国可以提供量化标准，量化标准不一样我们考虑的也不一样。新媒体平台也提供很重要的内容，我们都可以产出内容，在内容和广告结合方面很重要。博客的重要性，每个人基本都可以是出版社，每个人都可以变成电视台，对于他的内容有没有受众、消费者喜欢看，这是主要的。对于新浪来说他们很杰出。
另外是新的行为，这不是媒体行为，是个人行为，消费者行为。整体来说，由于上互联网你可以同时用别的媒体，这与过去不一样，过去你看电视比较少同时看报纸，而现在你上网同时看电视，同时看报纸，可能同时听广播，这种行为已经改变了，跟过去传统媒体平台所做的方法不一样，所以我们也需要在这方面有更多的了解。
有一个中心点，消费者、受众，不管是新品牌还是老品牌，消费者肯定是中心，我们要迈向全球，消费者的心理要多了解，新媒体跟传统媒体不一样的是，第一是内容方，不管怎么样，所有受众他们看媒体，为什么用这个媒体主要是看内容，现在我们都可以创造内容出来。另外是平台，新的平台不断出现，新的平台也是个载体，有了载体才能出现新的平台。还有是广播商，就是我们说的传统媒体，这四个方面结合才能把新媒体平台做的更好。
现在我们有几个做法与过去不一样，更多互动，我们有更多的选择，更多的移动，更多的变化，新媒体平台出现跟传统媒体基本完全不一样，这方面都有新的突破。我们看到传统媒体，这就是我们非常熟悉的，右面是我们已经在用的，这对于我们过去调研的数据都不一样，我们需要重新学习。
有一个理念，传统广告来说，就像说7点半播放，如果错过这个时间我们就看不到了，而新平台可以让我们随时看到。比如现场转播，大家随时可以下载。新媒体很大的分别，现在全球都在讨论这个话题，如何很快找到对于这个话题有兴趣的人，然后让他们介绍给他们的朋友，这样可以把客户的信息延续下去。
美国作为第一广告大国，他在新媒体平台方面有很多的尝试，我归纳四点，让大家对中国应该有个思考。对中国有80%的广告主还是用传统媒体，不过用创新的做法。有40%广告主，他们准备把20%的广告预算作为有实验性的广告投资。另外70%广告主是寻求新的媒体整合。另外最后有一半的广告主需要面对接受新媒体品牌的出现。
我的理念是希望广告主去尝试，广告主他们基本可以考虑用10%的广告费去尝试在新的媒体、平台，而10%的广告投资投入到新媒体，那么一定有风险，但是由于是新媒体，可能有机会带来很大的回报，完全没有回报这种机率很小。
传统广告公司基本不是很容易建立对话，最近由于新媒体的出现，广告公司有了新的想法，他们认为新媒体时代，选择广告公司的标准，这是他们自己说出来的，首先要非常灵活，还有有能力处理品牌产品的竞争力。不管是传统还是非传统的媒体都需要。另外调研一定是作为一个基础，新媒体可以量化的数据特别多。第三点，这些广告公司有能力去思考新的情形，同时他们需要有能力将他的想法实现。另外一定需要要以客户为中心。最后因为现在的个性化，要同时处理这部分。
最后我总结，对于新媒体时代，我们看到它给了我们很大的机遇，我们需要了解消费者的行为，我们从认知、实验积累经验，到再试，这个过程我们一定需要，我们需要整合新的平台，我们需要研究新的量化指标，我们需要有新的广告投资理念，当然最终还是要坚持为客户得到最大的回报。我在中国十一年，外国客户需要我们本土化，而国内客户需要我们国际化。今天的演讲希望给大家一个想法，希望大家都准备好，谢谢！