在市场竞争趋于白热化的快消食品战场，企业要想在群雄混战中脱颖而出，取得好的销售业绩，不断进行产品的创新和新品导入往往是最佳途径。中国消费者尤其是快消食品的年轻消费者，他们是比较喜新厌旧的，乐于接受新鲜事物。因此，这就给企业提供了一个向不同领域多向发展的良好契机，一年推一个新品，一年一个新的品牌主题和噱头，是吸引目标消费群的最好手段。

在业内素有中国方便粉丝之“父”美誉的光友集团就深谙此道：四次掀起粉丝技术革命，从精白红薯粉丝到方便粉丝，迅速挤身快餐行列；又从畅销海内外的无明矾粉丝到新近推出的全薯营养粉丝。正是依靠这种不断的产品创新，使光友在消费者心目中，永远都是一个让人感觉在不断翻新品牌，年年都有热点可看。

而热点有了，要实现销量的突破，品牌的力量就更加不容忽视。随着消费者购买力的不断增强和市场营销手段的不断翻新，商家已经将营销的触角延伸至几乎所有交易可能实现的角落，尤其在快消食品行业，各家营销方式更是五花八门、各显神通。传统的电视广告轰炸、明星代言、价格战、口水战等商家惯用的营销手法已经越来越难引起消费者的购买欲望了，大家基本已处于一种所谓的“审美疲劳”状态，见怪不怪了。在这种同质化营销的博弈中，真正要实现销售额的高度增长，关键还在于营销模式的创新，这种创新不能单靠试，而要用“赌”。

很多商家做推广，都像挤牙膏似的，一点点来，希望用最少的钱，做最多的事，把全年每个月份都排满，恨不得月月都有新广告推出。而真正的“成功营销”绝非如此简单，就像烧开水一样，要不断加火，直到把水烧开，宁愿烧到120度，多浪费一些金钱，也不要为了节约钱，只烧到70度。因为烧到70度的水就和没烧一样，徒劳无功。所以，盯准一个最为有效的营销渠道，在最短的时间内重金投入，在局部时空范围内塑造绝对的“王者”地位，才是最为高明的企业营销之道。

以光友薯业为例。在营销思路和手段不断翻新的快速消费时代，光友薯业凭借其敏锐的市场眼光，成功寻得一方没有竞争对手干扰的营销“净土”——兼具传播广度和深度的中国铁路列车媒体。在2008年，携手中国铁路列车媒体的旗舰运营商——华铁传媒，重磅启动“光友全薯粉丝号”品牌专列，全力打造“在路上”品牌展厅，将光友“方便粉丝专家”的行业地位通过列车的强大辐射力和影响力，在全国进行大范围传播，提升社会公众对光友品牌知名度和其产品的认知，并进一步关注川蜀食品企业在国内食品市场强大的集群影响力。投放期内，满载光友品牌和新产品信息的高档列车穿梭在首都北京和川蜀核心城市成都之间，豪华的宣传整容，瞬时引爆社会舆论，引起政府机关的强烈关注，并掀起铺天盖地的媒体报道热潮！此举堪称快消品领域创新营销的典范。

“光友全薯粉丝号”品牌专列部分媒体形式
 

除了高度认可品牌专列强大的传播势能以外，光友此番大手笔投放列车媒体，最为关注的则是列车营销渠道的垄断性，并巧借“旅途营销”这一华铁独家拥有的营销传播模式成功吹响了新品上市的号角。“旅途营销”的核心价值主要是通过媒体传播与产品体验相结合的方式，使传播与产品消费同步实现，二者相辅相承，以达到传播效果最大化。

众所周知，列车具有运行时间长、空间相对封闭的特点，这为乘客生活消费提供了有利的前提条件。列车封闭空间内，消费者相对比较“无聊”，看到列车上无处不在的企业宣传广告后，极其容易产生“冲动消费心理”，而行业排他性的销售模式则更加有效的增加了产品的初次体验率，也使得品牌替代成为可能。所以，光友除了在列车内发布不同形式的广告信息之外，还成功开辟了新品上市的第一战场——在车厢内进行产品销售，不仅依靠广告传播了自身品牌、赢得了消费者的“眼球”，同时利用乘客被广告画面团团包围、信息不间断轰炸的有利时机，给予大众现场体验，再一次提升了品牌美誉度和受众对该品牌的认知度和记忆度。

在此必须要指出的是，在我国，火车属于政府资源，产品如想入主列车内销售产品，首先必须冲破政策壁垒，这期间耗费大量资金成本不说，其政府公关难度不言而喻！而华铁传媒与合国各大铁路局有着长期的良好合作基础，“旅途营销”项目在帮助光友取得列车销售权时，不再需要额外支付任何管理费用，只需在产品销售线路中发布列车广告即可。试想，在浓浓的广告氛围中，提供给乘客人性化的唯一品牌，在终端竞争激烈的市场环境下，列车内是一个多么理想的营销场所！

据国内权威专业调研机构本年度的最新调研数据显示，列车上的乘客，有超过45%以上的受众看了列车平面广告后在当次列车上购买了“光友”产品。由此可见，“光友全薯粉丝号”品牌专列广告投放对列车乘客产生了深度影响，配合“旅途营销”项目的顺利执行，列车媒体在促进购买机率方面起到了非常重要的作用。

“光友全薯粉丝号”品牌专列的开通标志着快销品市场渠道的一次全新突破，这一创新营销的举措为光友薯业开拓大品牌、国际化道路注入了新的血液。列车媒体的载体优势决定了受众对广告信息的接受不是个体性的，事实上还存在一种互动的行为。由于旅客在乘车时经过长时间的重复记忆与认知，很容易把广告效应直接延伸到社会中，并形成积极广泛的社会效应。这也就意味着变一次性的广告媒体投放为二度传播和深层延伸，进一步帮助光友品牌在广泛的市场中提升销售力，这也是此次投放取得圆满成功的重要原因。