“赚女人和孩子的钱。”这句被犹太商人奉行了几千年的商界魔咒，将在现今和未来几年的中国市场得到应验。和成百上千的母婴网站一道，摇篮网也乘上了“婴儿潮”的顺风船。注册用户150万，广告销售额仅次于新浪育儿频道，摇篮网“内容为王”和“创新服务”的策略在循序推进，同时也意味着一场漫长攻坚战的开始。

“1带6”的母婴市场

一年多前，现任摇篮网首席运营官的谢逢时当上了爸爸。孩子的降生让他开始关注母婴网站，也由此改变了他的职业生涯。2006年年底，谢逢时进入摇篮网，开始成为这家有着8年经营历史的母婴垂直网站的一份子。

一切都来得密集、迅猛，却又顺理成章。“上世纪70年代末80年代初生育高潮的人正好进入了适婚年龄，这个基数本来就大；再加上‘双春’年扎堆结婚、金猪年、奥运年，中国的母婴市场就出现了一个爆发性的增长。”谢逢时估计，母婴市场的大幅增长态势会持续到2015年。

这个市场的容量究竟有多大？所有的试水者都给出了同样的判断，那就是“前景乐观”。上海调研公司（China marketing）的调查结果是，拥有刚出生到6岁孩子的中国家庭的育儿消费每年达1.4万元人民币。业内专家指出，目前中国的婴儿消费是“1带6”的反复购买模式（一个婴儿周围有父母、爷爷奶奶、外公外婆的六人消费群），由此催生的市场容量在数百亿甚至千亿之上。

和许多同行一样，谢逢时认为母婴市场近几年的开发热并没有达到预想的广度和深度，尤其是母婴网站行业，还有许多的市场空白点。摆在他面前的，还是一片并未成熟、尚可垦荒的新土地。

“精耕”内容

一直以来，摆在摇篮网面前的道路有三条：一是做电子商务，二是主打社区，三是做资讯媒体类的服务性网站。鉴于当前各类网站林立，同类网站摸索多年仍未找到盈利模式的情况，摇篮网决定踏踏实实做资讯服务，以海量的专业化内容来切入市场。另一方面努力做好创新服务。

谢逢时说，与其把资金投在进货、物流和连锁店上，和那些已成熟的对手来竞争，不如务实一些去经营好内容，因为这也是目前市场最薄弱的环节。谢逢时给记者点开了一个页面，一屏只有一个题目，题目很情景化地描述婴儿的某种状态，一系列的问题测评后是一套对宝宝的评断结果和指导方案。

“目前国内还没有类似这样的专业测评系统，大多还停留在问卷调查。”这个被谢逢时称为拳头产品的“成长阶梯”是目前摇篮网黏性极高的一个区域，通过结构化的问题和复杂的测算来做出育儿方案。在摇篮网看来，母婴资讯门户网站的理想状态是实现用户的个体跟踪，对每一位婴儿的成长做出人工智能型的判断和指导。但理想终归是理想，海量的知识库和专家库不是一蹴而就的。　“成长阶梯”算是摇篮网很现实的一步棋，瞅准了目前专业化育儿咨询产品的极度匮乏，先发制人。

目前，摇篮网的广告销售额已经跟新浪育儿频道、搜狐母婴频道比肩而立。“我们已经准备要做一些改版了，因为广告实在太多，用户都提意见了，”谢逢时笑着说，“未来的摇篮网将更加专注于母婴资讯和专业内容服务，并将在此基础上开发出一系列服务于用户的创新功能和应用，毕竟在未来的母婴网站竞争中，专业的指导意见、便于使用的新颖功能才是用户最终需要的，这也是摇篮网占领市场的根本所在！”