矽谷网路公司出现裁员风暴，其中有一部份最首当其冲的那就是「广告网络」(Ad Network)，这些公司专门联合同类型的网站，有的自己开，有的并购，有的则半拉半合作，全部结合一起，吸引广告主或广告代理商前来投放广告。这些「广告网络」公司原本是「最靠近钱」的，让其他光有人没有钱的网站羡慕得要命，但现在也因为「最靠近钱」，广告主的预算一紧缩，他们的营收也马上跟着缩水（顺带一题，另一个最靠近钱的是Prosper等借钱网站，这次经济一差，网站运作似乎就出了问题）。

　　我们看到最近的广告网络出现几个「自救」的大动作，都还蛮有意思的，其中包括刚刚挤入全美国流量前十大、涵盖5200万个月不重覆拜访者的广告网络的Glam Network，日前竟然多开一个男性频道，叫「Brash.com」，他旗下已有上百个女性频道，这时候突然开男性频道，另辟歧径的需求非常明显。另一个我觉得更有意思的，是专门经营线上超市通路的MyWebGrocer，也在这星期宣布推出「每周超市优惠」的插件（见上图）。

　　注意，这并不是MyWebGrocer的第一招了，看他们的网站可知道，他们一路下来，还有点「不务正业」的去吃一些其他的广告网络那块，帮忙下关键字广告，算钱的方式以「一个email多少钱」、「一个点击多少钱」来计算。此外，他们旗下还有一个社群网站MyBaby.com，不确定是自己做的还是中间何时买下现成的，他们拿这个大打社群广告，号称广告主只要在这边下广告，客户就有社群黏度，会常常回来等等。

　　但这种广告网络的最大的价值、最大的knowhow、最大的竞争优势，说穿了，还是在「联合各网站」方面，这是他们已经做了七年的东西，现在什么新的用词像关键字广告、社群广告，对广告网络公司来说，或许都不应该多去注意。因此，这个「每周超市优惠」插件就很有意思了，相较之下，这是一个很简单的扩张模式，将目前的「Ad Network」再向外扩长－－

　　扩张的对象是谁？

　　是那些小小的网站、小小的部落格，我们把它暂称「第三类广告伙伴」。

　　叫「伙伴」，是因为它受到前两类的支持，一类是广告主，一类是媒体通路（网站）。这两类既是帮忙者，也是受益者，所谓「广告网络」之前强调的都是它代理了一些媒体、掌握一些流量，但现在，MyWebGrocer等于是拿目前的「大媒体」将它的内容做成插件，然后用它为武器投放到更多的「小媒体」，你说那些部落客为何要嵌？就算没有钱拿，他们也会觉得酷酷的，就嵌了！这个widget如此简单，基本上就是一个随时秀出「这周有什么优惠」的框框，简单得很，然后说，这个sales在几小时之后就结束！其实很像那种送到你家的DM，贪小便宜的主妇们，赶快动身下午就去买一堆下来！现在这些DM不用送到家里，直接在网路上放送，有些专门写生活类、美食类、消费类的女性部落格，也可以在嵌入这个插件，随时为她的读者播送最新的「打折情报」，目前支援的部落格包括Blogger.com、TypePad、Pageflakes、Netvibes、Freewebs 、iGoogle等等等。而这个插件也是靠插件制作工具Widgetbox制作，应该不是非常困难。

　　MyWebGrocer的发言人是这样说的，网路上的创意小工具正不断的涌现，有少部份的和MyWebGrocer线上买杂物还蛮有关系的，他们对于插件这样的观念非常喜欢，也会继续做下去。至于计价方式我不确定是否是含在广告里面，它有提到这个计价是以「ROI positive manner」，不确定是否是「performance-based」还是怎样。不过，显然它有一个很棒的上架系统，一旦购买，这些广告商可以自己随时操作广告，就好像购买Yahoo!或Google AdWords关键字广告那样。

　　这个插件让我想继续思考很多事情，MyWebGrocer目前所掌握的网站，包括Shoprite等说实在都是我比较没听过的，但它走的路线是从「帮超市架网站」开始，它目前仍有一个完整的技术团队，拼命的帮超市架站，包括类似这个地区型购物车的线上购买系统，架完之后，这个站也就自然成为MyWebGrocer的家族的一份子，广告主可以直接透过MyWebGrocer滑入这些网站的版位里。目前它号称已经营了90个超市连锁的线上网站，号称它的地域已涵盖85%的美国消费者，到年底可达到100%全美国的铺点，这么多年来已经掌有160万位消费者与他们的信用卡。

　　如果把广告网络视为一个「Two Mass」的传统网路问题来「解」，MyWebGrocer就是先用帮忙架站的方式去把「曝光通路」(publisher)这边先搞定，然后回头去谈那些大厂，也就是「广告主」（这些超市也会经由它们的批发商帮忙牵到那些大厂的客户），两个都谈定后，接下来的扩张，还可以经由Widget，伸出了「第三类通路」。这第三类通路，对原本的两者都有好处──

　　对广告主，这些通路是帮他们的品牌大量的在小众媒体曝光，量不大，但理论上来讲品质会比较高。

　　对终端商店，这些插件直接点进去就引到了购买的页面，也对他们的销售有直接的帮助。

　　每一个领域，都有他们自己的下广告与被下广告的共生关系，中间也都有「第三类伙伴」，要到这些第三类伙伴，所需要的widget也不一样，喜欢嵌的人也不一样。像Grocer，就是「每周优惠」大家都爱，还有什么点子可以想呢？


作者: Mr. 6
来源:艾瑞网
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