最近香港伟仕(0856HK)在香港对外宣布，已与DELL签订战略合作协议，在中国内地12省、自治区为分销笔记本、台式电脑、服务器等全系列产品。

令人深思的是，虽然DELL放弃了他赖以成名的直销模式，但是在服装行业，移植了DELL直销模式的PPG，却风头正劲。PPG，2005年10月创立，全称上海批批吉服饰有限公司，是一家专业的网上男士服装品牌直销公司。

一些数据显示，目前PPG拥有员工500人，每天销售的服装数量超过1万件。与国内市场占有率第一的雅戈尔衬衫去年每天1.3万件销量相差无几。更令人称奇的是，PPG没有任何形式的门店、厂房和流水线，只有3个小仓库；而雅戈尔的零售网点超过1500多个。
 
这种将产品交给其他工厂OEM、将销售放在互联网和电话的模式，仅依靠轰炸广告和订单管理的商业模式获得了极大成功。最近一段时间，PPG甚至被某些媒体视为“轻公司”的典型代表。
 
PPG的成功首先在于它选择了一个容量巨大但需求未被满足的市场——男性衬衫；其次，PPG的网络直销和电话直销的模式彻底颠覆了传统服装业渠道-----具备极强的可扩张性；再次，PPG的营销方式尽管有些不当之处，但其产品设计、价格定位，以及广告创意、媒体选择仍不乏可圈可点之处。

相信PPG不会像DELL一样在中国遭遇同样的水土不服,PPG或许本来就是本土的产物,它2年间能够快速上演传奇故事,说明它具有很好的水土适应性。
 
但在这里需要特别指出:真正决定一个企业命运的东西，不仅仅是这个创新的模式,除了具有资本的后盾支持,恐怕还是在于企业本身，尤其对于发展到一定规模程度的企业而言。有些东西比如说品牌建设,企业文化等是没有办法去简单模仿，而最终就能保证成功的。