日前有报道称一些公司抛出“橄榄枝”，欲高价“收购”熊猫烧香作者，评论人士认为可能的原因有二，一是其技术实力超群，二是其知名度很高。表面上看，此人在技术上还是有两把刷子，但IT界人才济济，胜过他的大有人在，于是，我猜想这些公司应该看中其知名度，欲拿此人做“人物营销”。

这和上次张伯宏受聘百万CEO有个很大的共同点，就是招人不是目的，营销才是目的。虽然那个网络公司聘请张伯宏任CEO，但他是否有话语权还有待考证，更何况此人在IT界是名不见经传的小人物。此次有公司欲将熊猫烧香作者招至门下，也不是希望此人能带来多大的技术变革。这些公司都不是“冤大头”，所谓“醉翁之意不在酒”，费尽心机不过是为了炒作，为了营销而已。

比如那个名不见经传的上海网络公司百万年薪聘请张伯宏任CEO完全就是“哗众取宠”的行为，通过白痴炒作80后迅速提升知名度，何况当时盛大的风云计划正实施的如火如荼，如果能抓住这个机会进入盛大的视野也许是个不错的结果。而后者则完全看中了熊猫烧香的知名度，打擦边球，让熊猫烧香的知名度提升其品牌知名度，有“傍大款”的嫌疑。

我想用事件营销和人物营销来概括这一大类营销。从目前IT界的发展来看，什么样的营销能起到良好的效果呢？首先是要有眼光要有独到之处，其次最好在不踩“红线”的情况下又能违背社会道德和伦理。

这招首先诞生于娱乐圈。例如宋祖德，他为了推销自己扮演了“泼妇”的角色，娱乐圈内无所不骂，骂的多了被骂也就多了，这正迎合了他的心理，所谓艺人不骂不走红。“听取骂声一片”的结果是提升了知名度。要知道不骂他还不痛快，不骂他他认为没人在乎他，骂的人越多他觉得自己越受重视。

当然宋祖德的行为我们并不提倡，但其做法还是成功的，作为营销学上的成功案例也是绰绰有余了。有的营销是投机取巧；有的是无心插柳柳成荫；有的是有备而来，该出手时就出手。三者方法虽有不同，但其目的都大同小异。

比如Google和搜狗的输入法事件，我想搜狗在这场博弈中是占了大便宜，即维护了自己的尊严又提升了知名度，一举两得。而搜狗通过输入法推广品牌的办法依然值得借鉴，只不过搜狗输入法历来宣传不做流氓软件，于是对搜狗搜索的直接贡献较小，倒是赔本赚了吆喝。

前不久的卡巴瑞星事件搞得有点过火了，尤其是唾沫横飞的口水战搞得乌烟瘴气。这种“两虎相争”的局面分两种，一是甲乙双方对着干非得要拼得个你死我活，获益的只能是一方；一是甲乙双方对着干但“相得益彰”，双方共同获得知名度和品价值的提升。我们不必展开来讲，卡巴瑞星事件属于哪种情况大家应该很清楚。

未来，IT界还会有更多离奇的营销方法，一个大方向是事件人物营销双管齐下，只不过随着这种营销的日趋泛滥，起到的效果也会日趋局限。就像第一个芙蓉姐姐会红极一时，而第二个芙蓉哥哥却无人问津，毕竟人都是“喜新厌旧”的，一两次还行，多了就“审美疲劳”了。

访问作者