网站陈列式广告最佳化的技术顾问公司Pubmatic，日前宣布正式推出一个叫做「Ad Price Index」的在线广告公定价格查询服务。为了开站，他们还特地找来两位教授当独立统计学分析师，对Pubmatic目前掌有的3000多个大中小型网站的陈列式广告价格数据进行分析，计算出这些网站的「eCPM 」，也就是「effective cost per thousand impression」。

对其他竞争者或广告商来说，这样的Ad Price Index肯定是「一则以喜、一则以忧」，假如它说的是「好话」，说你的广告版位效果这么高，应该向广告主卖贵一点，那么这是福音穿脑、大家喝酒庆祝；但假如它说的是「在此站广告效果不佳」，就变成忠言逆耳，让人想把Pubmatic拆店！

结果，Pubmatic昨天公布的「第一笔资料」，对小网站、小创业家来说，竟完全让人意料不到，有如天籁传来的音乐，悦耳动听！

Pubmatic将3000个网站比对下来，看到小型的特殊领域网站，也就是一个月只有不到100万PV的（以台湾的水平来看就是一天不到1000~2000 PV的），和广告主谈到的eCPM大约皆为$1.18美元。而中型网站则只能谈到0.34美元，大型网站也只能谈到0.38美元，哇赛，都只有小型网站的三分之一而已。

由于许多小型网站的广告是「深谈」的，或许由广告主整面包下，价钱较高本来就是必然的现象，怎么办？而且有的小型网站本身就是某个大型Ad Network的一部份，Ad Network总能将广告价格奋力抬高以赚差价，这部份又该怎么计算？赞的是，Pubmatic已设想到这几点，巧妙的将这些特例全部都排除在外。因此它做的这个eCPM数据所所显示出来的，真的就是「小型网站向广告主买广告的价钱」。这个数字，在美国，真的就是中、大型网站的三倍！

昨晚我在Mashable看到这篇文章时，还没看到大家反应如何。今晨看到刚PO上去的TechCrunch报导，果然引发一些猜测与辩论。

为什么小型网站的eCPM可以高人家三倍？大家争相发表解答。

我的答案是，Pubmatic公开的另一个数据或许已经提供线索，社群网站其实是eCPM最低的一群，一月的eCPM才0.22美元，后来到了三月是扬升到0.37美元。社群网站特色就是「页面多」，或许每页的广告价就会降低。而你看小型网站，尤其现在很多都是「部落格」，平均浏览页面大多是在2~5页左右，和新闻网站、社群网站相比可说是少掉二分之一、三分之一。当然，小型网站之所以叫小型网站，就是PV总数本就比别人少，这样情况下他们对于「未来成长」很是重视，不希望厂商随便拿一个0.2美元eCPM就「谈下」一块重要的版位，被「毁容」，失了「未来」。

有人甚至提到统计学中的「Correlation」与「Causality」的关系，提醒大家，数字上的连动性，不见得表示这两者之间有「因果关系」，不见得证明了其中一件事造成了另一件事。因此，不见得是「网站小」造成了「eCPM很高」。我觉得讨论到最后，有点失了焦点，因为小网站eCPM很高，是可以想象到的事情；只是现在我们从没想过，它真的高这么多，高了三倍。

现在，我比较有兴趣的是，三倍哪！创业家可以从中领悟出什么新点子？

第一，广告联盟：这是老掉牙的模式了，不过这「三倍」，让它更诱人！由此可见，Ad Network创业机会依然存在，媒体代理商也可以继续在小站中得到春天，看，假如有五十个小网站加起来，流量等于五个大网站，那么，帮这五十个小网站卖广告，会是帮五个大网站卖广告的营收的三倍！

第二，量产小网站：小网站的味道，吸引一些兴趣族群，若是站长长期耕耘的结果，那创业家很难以门外汉来复制之，但，倘若有些东西可以被复制的，创业家就有机会在各垂直主题各设一个「量产小网站」。至少或许可以像Ning、Yuku、Lefora这样，做一个「小网站制造机」，目前已有社群制造机、讨论区制造机、BSP制造机甚至男女交友网站制造机，还有什么制造机可以做？在上面卖广告可卖到三倍。

第三，抢攻小网站版面：eCPM是用「看」的，创业家更快的方式，是在小网站「抢到版面」，播放以后，即可向广告商收费。然而现在还要做的，就是「抢得版面」后，如何陈列广告才不会招来小网站站主的不满？如果只有三倍，或许压到二倍多，目前有些Ad Network皆以五五与站长对分，自己分到的就和和大网站谈好不了多少了。如何提供出小网站想要使用的工具，创业家已有头绪，但要如何在这工具上陈列广告，创业家得想出一个新的诉求，甚至搭配创新技术。

第四，有效的小众陈列式广告撮合：eCPM是只要显示广告即可，不必点击也不必购买。目前尚未出现真正有效的「长尾广告主」与「长尾小网站」的撮合平台，如果能做到AdWords+AdSense的力量，让这两方在其中有效撮合「陈列式广告」？这么大的量来看，1美元的eCPM虽少，但大量来看其中抽成总和亦不菲。

一个数据你可以怀疑它，也可以先接受它，将它加入未来的创业计划。每一个成功创业家都是「押宝」在别人不相信的事情上，有些事情，已经摆在眼前，成功创业家在当初，只不过就是当了那个「第一个傻子」而已。