《成功营销》:后超女时代的蒙牛酸酸乳

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读375

2004年蒙牛未赞助“超级女声”之时,后半年的月最高销售额约4500万元人民币;2005年蒙牛赞助“超级女声”之后,月最高销售额超过了1.2亿元人民币,尤其是“超级女声”最火热的七月份之后有明显的增长;2006年月最高销售额更是突破了1.7亿元人民币。

可以说,蒙牛的迅速崛起,和其赞助“超级女声”这个节目是分不开的,但是当超女已经办到第三个年头,已经失去新鲜感的时候,要想再继续依靠同一手段是很难再取得创造性的突破了。

那么蒙牛是如何应对的呢?

我们看到,离开了“超级女声”的蒙牛酸酸乳开始转战“音乐风云榜”,使已经延续了三年的“百事音乐风云榜”改姓“蒙牛”,而且依旧主打酸酸乳产品,今年大家看到的将是“蒙牛酸酸乳音乐风云榜”。音乐风云榜作为已经举办了七年的华语音乐权威排行榜具有很好的品牌效应,而且由于其权威性使其处于一个高端的地位,可以在一定程度上使蒙牛摆脱过于草根的品牌印象。

当然,蒙牛酸酸乳并没有忘记自己的看家本事,借助音乐风云榜的品牌推出了“音乐风云榜·风云新人”选秀活动,以“挑战明星,挑战音乐风云榜”的口号继续着蒙牛酸酸乳的既有品牌精神。记者在蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人的官方网站上看到,这次选秀从5月份开始,延续了“超级女声”在全国设置赛区的方法,选择了沈阳、杭州、济南、武汉、成都、广州6个城市,从中选出部分选手要在2008音乐风云榜上和众多的明星进行PK。蒙牛的这一做法延续了选秀的方法、PK的精神和草根的气质,但是平台却从“超级女声”变成了“音乐风云榜”。