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三大重要广告渠道需引起开发商重视

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读347

在广告信息影响和接受度调查中，对客户购房时主动行为也做了相应的研究，内容包括获取信息中对各广告渠道的主动程度、渠道的差异性等。现将部分调查结论分享给各位：

调查表明，实地察看、咨询别人、网络广告搜索为最主要的三种方式，得分分别为86.65分、78.89分和69.86分。其中实地查看得分最高，大多数的购房者均会选择去看看现场的方式，因此对于售楼处和建筑围档的应用应加以重视；咨询别人、网络查找得分略低，但前文曾在接受度的分析中表明，这两项在广告信息的接受度上排名前两位，与客户获取信息主动性上十分吻合。
报纸广告、广播 电视和杂志广告举重，得分在60分左右；通过街头派发广告和其他形式的广告渠道获取信息的主动性较低，排名最后两位。
 
获取广告信息渠道接受度得分排名
交叉分析结论为：
1、分已经购房和意向购房群体中，针对报纸广告和实地查看的差异性比较显著，计划购房数量比例较高。
2、分年龄来看，通过网络广告搜索和实地查看获取信息差异显著。低于30岁的年轻人更多的采取的是通过网络或搜索的方式；实地查看方式在年龄偏大群体有增加趋势。
3、家庭收入不同在实地查看和咨询别人环节有一定差异。10万以上选择实地查看比例增加很多。10-20万和30万以上选择会考虑通过咨询别人获取信息比例也超过80%。
4、实地察看环节在不同学历上存在显著差异。本科及硕士以上多选择会采用实地查看方式获取信息。
对应分析表格如下：
获取信息渠道分购房与意向购房交叉分析

序列
项目
分布
F 值
显著性
已购房
计划购房
报纸广告
一定会
10.5%
15.7%
3.339
0.068、
显著
可能会
26.6%
25.2%
一般
37.9%
43.0%
不确定
16.9%
11.5%
不会
6.5%
2.8%
一定不会
1.6%
1.7%
实地查看
一定会
70.2%
60.1%
7.093
0.008
显著
可能会
18.3%
17.2%
一般
8.4%
12.2%
不确定
1.5%
8.1%
不会
0.8%
2.0%
一定不会
0.8%
0.3%

获取信息渠道分年龄分析

序列
项目
分布
F 值
显著性
25
26-30
31-35
36-40
41-45
45
网络广告、搜索
一定会
4.1%
10.3%
6.3%
2.6%
1.2%
0.5%
3.033
0.011
可能会
3.4%
11.1%
7.0%
2.2%
1.2%
1.2%
一般
2.6%
9.6%
9.9%
4.1%
1.9%
2.2%
不确定
0.7%
3.8%
3.4%
2.4%
0.5%
1.0%
不会
0.5%
1.7%
1.7%
0.5%
0.5%
0.5%
一定不会
0.2%
0.2%
0.2%
0.7%
0.0%
0.2%
实地察看
一定会
6.4%
20.3%
20.6%
8.7%
4.5%
2.8%
2.611
0.024
可能会
1.4%
6.6%
4.3%
2.8%
0.5%
1.7%
一般
1.4%
5.4%
2.4%
1.2%
0.2%
0.5%
不确定
0.9%
3.1%
0.9%
0.7%
0.2%
0.2%
不会
0.7%
0.2%
0.5%
0.0%
0.2%
0.0%
一定不会
0.2%
0.2%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%

获取信息渠道分家庭收入分析

序列
项目
类别（单位： 万元）
F
显著性
5
5-10
10-15
5-20
20-30
30-50
50
咨询别人
一定会
4.5%
16.3%
12.5%
5.7%
1.7%
0.5%
0.7%
2.204
.042
可能会
2.8%
12.3%
8.3%
3.8%
0.9%
0.7%
0.0%
一般
1.7%
8.5%
4.7%
1.2%
0.5%
0.2%
0.0%
不确定
0.9%
3.8%
1.4%
0.7%
0.2%
0.0%
0.0%
不会
0.9%
2.1%
0.5%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
一定不会
0.5%
0.9%
0.0%
0.2%
0.2%
0.0%
0.0%
实地查看
一定会
5.3%
26.9%
17.8%
8.7%
3.1%
0.7%
0.7%
3.020
0.007
可能会
1.9%
8.4%
4.8%
1.4%
0.2%
0.5%
0.0%
一般
2.4%
5.5%
2.6%
0.5%
0.0%
0.0%
0.2%
不确定
0.7%
2.9%
1.4%
0.5%
0.2
0.2%
0.0%
不会
0.5%
1.0%
0.0%
0.0%
0.2%
0.0%
0.0%
一定不会
0.5%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%

获取信息渠道分教育分析

序列
项目
分类
F
显著性
高中及以下
大专
本科
硕士及以上
实地查看
一定会
55.17%
49.49%
64.59%
79.27%
6.583
0.00023
可能会
17.24%
21.21%
17.70%
10.98%
一般
17.24%
15.15%
10.05%
7.32%
不确定
6.90%
10.10%
6.22%
1.22%
不会
3.45%
2.02%
1.44%
1.22%
一定不会
0.00%
2.02%
0.00%
0.00%

 
 
感谢您的关注。如有疑问，请致电：010-59306986  李先生 安女士
                                13810256525   李先生

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