随着社会的发展，财富呈现两极分化，人们的消费习惯两极化也越来越明显。

在高端市场，目标受众愿意支付更高的费用，通常是花费数倍于普通人月薪的金钱，去顶级精品店购买一些奢侈品。而在低端市场，目标受众则努力购买物美价廉的商品，通常是去家乐福、沃尔玛这样的mall里面淘便宜货。

这样的消费模式的变化，对于产品的定价就很有参考价值。

从奢侈品来说，定价策略可能就是“没有最贵，只有更贵”的高定价策略。

沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由产品或服务决定。”

现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品，即大部分人消费不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又没有实际用途的昂贵物品，如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。私人飞机和豪华游艇当然也属于奢侈品的范畴。

人类购买奢侈品的一个很重要的原因，是显示其身份、社会地位的不一般。

既然这样，价格越高，反而会越激发目标群体的购买欲望。如果连普通的工薪阶层都能买得起，都在用，反而会影响其品牌的“高贵”。