关键词的选择，在整个网络营销过程中非常重要，关键词就好像潜在客户进入你的网站的一把钥匙，如果您能够选择好关键词就能精准的找到你的潜在客户，把他带入您的网站。但是现实中有很多客户是通过感觉，主观的根据自己的判断来选择关键词，其实这是很不科学的。关键词的选择需要建立在目标客户行为分析、竞争者分析、以及自己的实力等因素来综合考虑，而是不简单的通过主观的去选择。更多是应该从客观上去分析，找出能够给您带来最大投资收益率的关键词。

一、关键词的类型

关键词可以分为，核心关键词、特征关键词以及关键词的组合等。在选择关键词时，要注意层次性。

1、核心关键词，如“手机、电脑、”这类关键词，就属于核心关键词，这类关键词通常竞争激烈，但是也是消费者最常用的词汇，比如对于一个自己没有什么品牌喜好，没有什么特征喜好的消费者，他们连自己想要什么品牌多不是很明确，但是他们的确有购买欲望，因此在关键词选择时我们不能因为价格因素而抛弃他们。

2、特征关键词，也可以叫延伸关键词，因为它是通过核心关键词延伸出来的关键词。如“翻盖手机、笔记本电脑、惠普笔记本电脑、康柏系列”等在核心关键词中融入了产品的特征品牌等因素的关键词，用这类关键词的用户，通常已经有了自己购买产品的喜好。所以运用这类关键词可以把握住用户，提高成交量。

3、关键词组合，通常是“产品型号+颜色（款式）”。当用户运用这类关键词搜索说明已经对产品有了选择，目标很明确，所以在关键词中是成交量最高的一类关键词，但是运用这类关键的顾客很少，通常价格也比较低。

二、选择关键词前需要掌握的两个理论

1.二八定律

二八定律也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

2.长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出，他认为只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销的产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多需求不旺销量不佳的非主流市场通过聚集能够发挥出比主流市场还要大的市场能量。

三、选择关键词前需要掌握的一些工具

1、Google关键词分析工具

（1）Google趋势—Google Trends中文关键词分析工具

（2）Google Adwords点击量估算工具：

（3）Google:AdWords关键字工具：查询特定关键字的常见查询及扩展匹配

2.百度关键词分析工具

（1）百度关键字工具：特定关键字的常见查询、扩展匹配及查询热度

（2）百度指数

3.雅虎关键词分析工具

（1）雅虎风向标

四、关键词选择策略

做关键词选择首先应该明确的两个问题：第一，您的目标受众是谁？；第二，您的投放预算有多少？弄清这两个问题之后才能在关键词的选择过程中掌握一个方向和度的问题，不至于在关键词的选择过程中过于盲目，得不到理想的投资收益率。

1.关键词选择的三条路线：

（1）、遵循二八定律走核心关键词路线

运用核心关键词，吸引80%的受众进入自己的网站、商铺，这样可以使网站的流量提升，但是问题出现了“流量等于销量吗？”相信大家多会说不等于。

表一

从这个表一可以看出，采用核心关键词搜索的受众，由于连自己的方向多不是很明确，能够影响他们的不确定因素太多。而且核心关键词一般竞争激烈，所需要投入的成本高，且在所有关键词类型中投资收益率最低。

但是如果投资的预算比较多，而且目地是在提升品牌的知名度。还是可以考虑这一路线的。

（2）、遵循长尾理论走特征关键词和关键词组合路线——长尾关键词策略

特征关键词和关键词组合，属于长尾关键词，采用这类关键词的用户一般多有了自己的方向，对自己的行为意向比较明确，潜在顾客转换率高。而且一般竞争程度比核心关键词低，投资收益率高。

如果投资预算不是很多，而且唯一的目的只是提高产品的销量，获得真实的投资效益，宜采用这一策略。

（3）、结合上面两种路线——按一定的比例投放

核心关键词虽然顾客转化率比较低，但是能够提高流量，且引入的受众一般对这种产品有一定的关注度，对于提升品牌知名度，有一定的帮助。而长尾关键词的顾客转化率高，能够带来实际的收益，因此我们按照二八定律采用20%的核心关键词、80%的长尾关键词。用20%的关键词提升网站的人气，提升知名度。运用80%的长尾关键词来给投资收益率，形成最佳的组合。

2、关键词选择考虑的因素

（1）每一关键词的竞争程度

（2）每一关键词的投放成本

（3）每一关键词的受众关注度

这些因素多可以通过上面提供的关键词选择分析工具来确定。

结语：关键词的选择需要客观的去做，尽量减少主观的因素，依据只有一条那就是你的目标受众的习性，掌握目标受众的搜索行为特点，这对于关键词的选择至关重要。因为搜索行为是目标受众主动发生的，我们无法去干涉，所以我们必须去迎合。这样才能获得比较满意的投资效果。

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